Daftar Isi
- 1. Realtors Mungkin Tidak Menampilkan FSBO
- 2. Agen Hindari Penjualan Emosional
- 3. Real Estat Adalah Pekerjaan Penuh Waktu
- 4. Agen Akses Jaringan Besar
- 5. Menyingkirkan Pembeli yang Tidak Berkualitas
- 6. Negosiasi Harga Ambil Keterampilan
- 7. Anda Mengabaikan Kekurangan Rumah Anda
- 8. Paparan Risiko Hukum
- Garis bawah
Metode "dijual oleh pemilik" (FSBO) tampaknya cara yang bagus untuk menghemat ribuan dolar ketika Anda menjual rumah Anda. Lagi pula, komisi agen real estat standar adalah 6% - yaitu $ 15.000 untuk rumah $ 250.000. Mengingat besarnya biaya ini, Anda mungkin berpikir bahwa bertindak sebagai agen penjual Anda sendiri pasti akan bernilai penghematan. Berikut ini delapan alasan mengapa Anda harus berpikir lagi.
Pengambilan Kunci
- Anda mungkin tergoda untuk menghindari agen real estat, menyelamatkan komisi, dan hanya menjual rumah Anda sendiri, alias menawarkan "dijual oleh pemilik" (FSBO). Sementara menggoda, risiko pergi sendiri kemungkinan lebih besar daripada manfaatnya, di kebanyakan kasus. Risiko termasuk memiliki sedikit pembeli potensial — apalagi pembeli yang memenuhi syarat, membuat keputusan emosional, tidak tahu cara bernegosiasi dengan benar, dan tidak memiliki cukup waktu luang untuk mendedikasikan untuk mencari pembeli. Salah satu risiko terbesar dari penjualan adalah tidak memiliki pengalaman atau keahlian untuk menavigasi semua persyaratan hukum dan peraturan yang datang dengan menjual rumah.
1. Realtors Mungkin Tidak Menampilkan FSBO
Dalam kesepakatan dijual-oleh-pemilik, agen pembeli tahu tidak akan ada kolega profesional di ujung transaksi. Bahkan jika seorang klien berkeras untuk melihat rumah Anda, agen tersebut mungkin akan mencegah untuk membuat penawaran, dengan menyebutkan kerepotan dan risiko mencoba untuk menutup transaksi tanpa seorang profesional yang mewakili penjual — dan tanpa komisi yang dijamin.
"Hanya ada dua alasan mengapa saya menunjukkan FSBO: Tidak ada inventaris lain yang tersedia atau harganya sangat rendah, " kata Bruce Ailion, agen penjual RE / MAX Greater Atlanta. Pialang yang berpengalaman umumnya dibakar oleh transaksi FSBO di mana penjual tidak membayar komisi yang sepenuhnya disetujui — atau komisi apa pun — kepada agen yang membawa pembeli, kata Ailion. "Penjual FSBO dipandang sebagai penjual yang tidak realistis, tidak masuk akal, dan sulit yang ditolak oleh agen penjual profesional, " katanya.
Tetapi ada agen pembeli yang akan menunjukkan properti Anda dalam kondisi yang tepat. Makelar Philadelphia, Denise Baron, dari Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach, mengatakan bahwa selama dia memiliki perjanjian pembeli yang menandatangani yang menyatakan bahwa ketika dia menunjukkan rumah FSBO, agensinya dibayar, dia yakin.
"Saya juga memiliki perjanjian yang ditandatangani sebelumnya oleh pemilik yang menjual properti atau rumah mereka sendiri, " kata Baron. Perjanjian tersebut menyatakan berapa biaya persentase yang akan dibayarkan penjual kepada agen. (Agen dapat menentukan komisi 6%, mencoba untuk menangkap sisi pembeli dan penjual. Sebagai gantinya, negosiasikan total komisi ke 2% hingga 3% yang lebih masuk akal.) Perjanjian tersebut juga mengklarifikasi bahwa Baron hanya bekerja atas nama pembeli. pembeli dan bahwa sebagai agen pembeli ia memiliki kewajiban untuk mengungkapkan kepada kliennya semua informasi yang diberikan penjual kepadanya, seperti kebutuhan untuk menjual pada tanggal tertentu.
2. Agen Hindari Penjualan Emosional
Menjual rumah Anda biasanya merupakan proses emosional. Adanya agen membuat Anda satu langkah dihilangkan dan membuat Anda cenderung tidak melakukan kesalahan bodoh, seperti memberi harga terlalu tinggi pada rumah Anda, menolak untuk melawan tawaran rendah karena Anda tersinggung, atau menyerah terlalu mudah ketika Anda memiliki tenggat waktu untuk menjual. “Seorang makelar dapat menindaklanjuti tanpa mengomunikasikan rasa keinginan atau keputusasaan; menindaklanjuti adalah pekerjaan mereka, ”kata Ailion. "Ketika penjual berulang kali memeriksa, itu menandakan, benar atau salah, kesediaan untuk menerima harga yang lebih rendah."
Seorang agen dapat mengambil sting keluar dari penolakan dan memberikan putaran positif pada setiap umpan balik negatif. "Lebih sulit untuk menjaga emosi mereka dari penjualan karena tidak ada pihak ketiga untuk bangkit, " kata broker real estat Jesse Gonzalez, pemilik Archer Realty di Santa Rosa, California. "Misalnya, jika properti itu duduk di pasar, pemilik rumah tidak tahu alasan rumah tidak laku."
"Emosi akan selalu ada di sana untuk penjual, " tambah Gonzalez, "tetapi kritik konstruktif dapat menjadi lebih mudah dicerna untuk penjual ketika datang dari broker yang ada di pihak mereka, berusaha untuk mendapatkan yang terbaik untuk mereka."
3. Real Estat Adalah Pekerjaan Penuh Waktu
Bisakah Anda bergegas pulang dari kantor setiap kali seseorang ingin melihat rumah Anda? Bisakah Anda permisi dari rapat setiap kali ponsel Anda berdering dengan calon pembeli? Pada akhir hari kerja yang panjang, apakah Anda memiliki energi untuk memanfaatkan setiap peluang yang mungkin untuk memasarkan rumah Anda? Apakah Anda seorang ahli dalam pemasaran rumah?
Apakah Anda punya pengalaman melakukannya? Jawaban Anda untuk semua pertanyaan ini mungkin "tidak." Jawaban agen untuk semua pertanyaan ini adalah "ya." Selain itu, dengan melalui agen, Anda akan mendapatkan kotak kunci untuk pintu depan Anda yang memungkinkan agen untuk menunjukkan rumah Anda bahkan ketika Anda tidak tersedia.
4. Agen Akses Jaringan Besar
Ya, Anda dapat mendaftarkan rumah Anda sendiri di Zillow, Redfin, Craigslist, dan bahkan Multiple Listing Service (MLS) yang digunakan agen. Tetapi apakah itu cukup? Sekalipun Anda memiliki jaringan pribadi atau profesional yang besar, orang-orang itu sepertinya tidak berminat menyebarkan berita bahwa rumah Anda akan dijual. Anda tidak memiliki hubungan dengan klien, agen lain, atau agen real estat untuk membawa kumpulan pembeli potensial terbesar ke rumah Anda. Kelompok pembeli potensial yang lebih kecil berarti lebih sedikit permintaan untuk properti Anda, yang dapat berarti menunggu lebih lama untuk menjual rumah Anda dan mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak yang layak dari rumah Anda.
"Agen real estat yang baik harus memiliki Rolodex nama dan informasi kontak sehingga ia dapat dengan cepat menyebarkan berita tentang properti yang baru saja mereka daftarkan, " kata broker real estat Pej Barlavi, CEO Barlavi Realty di New York City. “Saya memiliki daftar distribusi lebih dari 3.500 kontak yang mendapatkan email ledakan dari saya dalam waktu 48 jam setelah kami mendaftarkan properti. Lalu saya mulai memasarkan properti di setiap situs web yang tersedia, MLS, dan situs real estat untuk menjaga momentum dan tampil secara konsisten. ”
5. Menyingkirkan Pembeli yang Tidak Berkualitas
Seorang agen dapat mengetahui apakah seseorang yang ingin melihat rumah Anda benar-benar pembeli yang memenuhi syarat atau hanya pemimpi atau tetangga yang penasaran. Ini banyak pekerjaan dan gangguan besar setiap kali Anda harus menahan hidup Anda, membuat rumah Anda terlihat sempurna, dan menunjukkan rumah Anda. Anda ingin membatasi kerepotan pada pertunjukan yang paling mungkin menghasilkan penjualan.
"Realtors dilatih untuk mengajukan pertanyaan yang memenuhi syarat untuk menentukan keseriusan, kualifikasi, dan motivasi calon pelanggan, " kata Ailion. Realtors juga dilatih untuk mengajukan pertanyaan penutup tentang berapa lama pembeli telah mencari, apakah mereka telah melihat rumah lain yang akan bekerja untuk kebutuhan mereka, jika mereka membayar tunai atau telah prakualifikasi, sekolah apa yang mereka cari, dan sebagainya di. Mereka dapat memindahkan orang yang berkualitas dan termotivasi ke titik pembelian. Penjual FSBO tidak memiliki pelatihan dan keterampilan ini, katanya.
Juga canggung bagi pembeli untuk memiliki penjual yang hadir, bukan agen penjual saat mereka berkeliling rumah. "Saat menunjukkan sebuah rumah, pemiliknya seharusnya tidak pernah hadir, " kata Kean. “Tidak ada yang membuat calon pembeli lebih nyaman daripada pemilik saat ini berada di rumah. Ketika penjual hadir, sebagian besar pembeli akan bergegas melewati sebuah rumah dan tidak akan memperhatikan atau mengingat banyak tentang apa yang mereka lihat."
6. Negosiasi Harga Ambil Keterampilan
Bahkan jika Anda memiliki pengalaman penjualan, Anda tidak memiliki pengalaman khusus menegosiasikan penjualan rumah. Agen pembeli melakukannya, jadi dia lebih mungkin berhasil dalam negosiasi, yang berarti lebih sedikit uang di kantong Anda. "Agen penjualan yang berpengalaman mungkin telah menegosiasikan ratusan pembelian rumah, " kata Kean. "Kami tahu semua permainan, tanda-tanda peringatan dari pembeli yang gugup atau tidak jujur."
Bukan saja Anda tidak berpengalaman, tetapi Anda juga cenderung emosional tentang prosesnya, dan — tanpa agen Anda sendiri untuk menunjukkan ketika Anda bersikap tidak rasional — Anda juga cenderung membuat keputusan yang buruk. Menurut Kean, alih-alih penjual yang tersinggung membuat tanggapan yang emosional dan tidak pantas kepada pembeli, agen akan menawarkan sesuatu yang lebih profesional, seperti, "Penjual telah menolak permintaan awal Anda tetapi telah membuat tawaran balik berikut."
Penjual yang melakukan solo juga biasanya tidak terbiasa dengan kebiasaan atau kondisi pasar setempat. "Agen tahu denyut nadi pasar dan apa yang mendorong permintaan, yang memberi mereka keuntungan dengan mengetahui syarat apa yang layak dinegosiasikan dan yang layak membiarkan pihak lain menang, " kata Rob McGarty, salah satu pendiri dan broker yang ditunjuk dengan Surefield, seorang broker perumahan real estat yang berkantor pusat di Seattle.
Selain itu, kata Gonzalez, agen tahu kebiasaan setempat untuk menjual rumah, seperti apakah pembeli atau penjual biasanya membayar biaya seperti pajak transfer dan biaya penutupan.
7. Anda Mengabaikan Kekurangan Rumah Anda
Agen adalah pakar dalam apa yang membuat rumah menjual. Mereka dapat berjalan melewati rumah Anda bersama Anda dan menunjukkan perubahan yang perlu Anda lakukan untuk menarik pembeli dan mendapatkan penawaran terbaik. Mereka dapat melihat kekurangan yang Anda sadari karena Anda melihatnya setiap hari — atau karena Anda tidak melihatnya sebagai kekurangan. Mereka juga dapat membantu Anda menentukan umpan balik dari pembeli potensial yang harus Anda tindak lanjuti setelah menempatkan rumah di pasar untuk meningkatkan peluang penjualannya.
"Siapa pun yang bertekad untuk menjual rumah mereka sendiri harus menyewa seorang desainer interior atau pelaku properti untuk menilai kondisi saat ini dan daya tarik pasar dari rumah itu, " kata Kean. “Semua penjual perlu menyewa layanan pembersihan profesional untuk memberikan pembersihan rumah sebelum menempatkannya di pasar. Pembersihan yang baik akan membantu menghilangkan bau yang berbeda, seperti hewan peliharaan, yang tidak bisa dibaui oleh penghuni karena mereka tinggal bersama mereka setiap hari. ”
8. Paparan Risiko Hukum
Banyak dokumen hukum yang terlibat dalam penjualan rumah, dan perlu diselesaikan dengan benar oleh seorang ahli. Salah satu hal terpenting adalah pengungkapan penjual. "Seorang penjual real estat memiliki kewajiban untuk mengungkapkan fakta apa pun yang secara material mempengaruhi nilai atau keinginan properti, " kata Matthew Reischer, seorang pengacara dan CEO LegalAdvice.com. Penjual dapat dianggap bertanggung jawab atas penipuan, kelalaian, atau pelanggaran kontrak jika dia tidak mengungkapkan dengan benar. "Masalah apakah suatu fakta itu material atau tidak pada umumnya ditetapkan dalam hukum kasus negara tempat Anda tinggal, " kata Reischer.
Kecuali Anda seorang pengacara real estat, agen Anda mungkin lebih tahu tentang hukum pengungkapan daripada Anda. Jika Anda gagal mengungkapkan bahaya, gangguan, atau cacat — dan pembeli kembali kepada Anda setelah pindah dan menemukan masalah — pembeli dapat menuntut Anda. Agen juga bisa membuat kesalahan, tetapi mereka memiliki asuransi kesalahan-dan-kelalaian profesional untuk melindungi diri mereka sendiri dan untuk memberi jalan pembeli, sehingga pembeli mungkin tidak perlu mengejar penjual untuk kerusakan.
Garis bawah
Menjual rumah Anda kemungkinan akan menjadi salah satu transaksi terbesar dalam hidup Anda. Anda dapat mencoba melakukannya sendiri untuk menghemat uang, tetapi menyewa agen memiliki banyak keuntungan. Agen dapat memperoleh paparan yang lebih luas untuk properti Anda, membantu Anda menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik, mendedikasikan lebih banyak waktu untuk penjualan Anda, dan membantu menjaga emosi Anda dari menyabotnya. Seorang agen membawa keahlian, yang dimiliki beberapa penjual rumah, untuk transaksi yang rumit dengan banyak kesulitan keuangan dan hukum.
