Apa itu Agen Real Estat?
Agen real estat adalah profesional berlisensi yang mengatur transaksi real estat, menyatukan pembeli dan penjual dan bertindak sebagai perwakilan mereka dalam negosiasi. Agen real estat biasanya dikompensasi sepenuhnya oleh komisi — persentase dari harga pembelian properti, sehingga pendapatan mereka bergantung pada kemampuan mereka untuk membuat kesepakatan ditutup.
Di hampir setiap negara bagian, agen real estat harus bekerja untuk atau berafiliasi dengan broker real estat (seorang individu atau perusahaan broker), yang lebih berpengalaman dan dilisensikan ke tingkat yang lebih tinggi.
6 Langkah untuk Menjadi Agen Real Estat
Cara Kerja Agen Real Estat
Agen real estat biasanya berspesialisasi dalam real estat komersial atau residensial. Either way, mereka melakukan tugas yang berbeda, tergantung pada apakah mereka bekerja untuk pembeli atau penjual. Agen yang bekerja untuk penjual, juga dikenal sebagai agen pencatatan, memberi tahu klien tentang cara memberi harga pada properti dan menyiapkannya untuk dijual, termasuk memberikan kiat tentang peningkatan pada menit terakhir yang dapat mendorong harga atau mendorong penawaran cepat. Agen penjual memasarkan properti melalui layanan cantuman, jaringan, dan s.
Agen yang bekerja untuk pembeli mencari properti yang tersedia yang sesuai dengan kisaran harga dan daftar keinginan pembeli. Agen-agen ini sering melihat data penjualan masa lalu tentang properti yang sebanding untuk membantu calon pembeli mengajukan penawaran yang adil.
Agen bertindak sebagai perantara untuk pihak-pihak utama, membawa penawaran dan penawaran balik dan pertanyaan lainnya bolak-balik. Setelah tawaran diterima, agen di kedua sisi sering terus bekerja, membantu klien mereka melalui dokumen, menyampaikan komunikasi, memberi nasihat tentang inspeksi dan bergerak, dan umumnya menggembalakan kesepakatan hingga penutupan.
Penting bagi konsumen untuk memahami apakah agen real estat mewakili pembeli, penjual atau kedua belah pihak; jelas, loyalitas agen dapat sangat mempengaruhi beberapa detail transaksi, termasuk harga akhir. Hukum negara mengatur apakah agen dapat mewakili kedua belah pihak dalam transaksi real estat, secara teknis dikenal sebagai agen ganda. Agen harus mengungkapkan perwakilan mereka sehingga pembeli dan penjual mengetahui adanya konflik kepentingan.
TAKEWAYS KUNCI
- Agen real estat adalah profesional berlisensi yang mewakili pembeli atau penjual dalam transaksi real estat. Agen real estat biasanya bekerja berdasarkan komisi, dibayar persentase dari harga jual properti. Di sebagian besar negara bagian, agen real estat harus bekerja melalui real broker real estat, perusahaan atau sesama profesional dengan lebih banyak pengalaman dan lisensi khusus.
Kompensasi Agen Real Estat
Secara tradisional, agen dibayar komisi yang merupakan persentase dari harga jual properti. Semakin banyak rumah dijual, semakin banyak uang yang dihasilkan agen. Namun, dengan daftar online yang memungkinkan konsumen untuk melakukan banyak belanja sendiri tanpa bantuan agen, struktur pembayaran tradisional berubah.
Beberapa broker mengenakan komisi yang lebih rendah untuk rumah yang lebih mahal, dan beberapa menangani seluruh transaksi dengan biaya tetap yang jauh lebih rendah daripada komisi biasa. Perusahaan lain menawarkan struktur penetapan harga fee-untuk-layanan yang memungkinkan penjual membayar hanya untuk bagian-bagian tertentu dari proses penjualan, seperti menambahkan properti ke layanan listing ganda (MLS).
Agen Real Estat vs Real Estate Broker
Orang awam sering menggunakan istilah "agen real estat, " "broker real estat, " dan "makelar" secara bergantian. Sementara tumpang tindih di antara ketiganya pasti ada, begitu juga perbedaan utama.
Definisi dan perbedaan yang tepat antara agen dan broker bervariasi di antara negara bagian. Namun, secara umum, siapa pun yang mendapatkan lisensi real estat dasar (yang melibatkan mengambil sejumlah kursus terakreditasi dan lulus ujian) dapat disebut agen real estat. Agen real estat pada dasarnya adalah seorang tenaga penjualan, yang memenuhi syarat untuk membantu konsumen membeli atau menjual properti.
Seorang broker real estat adalah langkah meningkatkan rantai makanan profesional. Pialang memiliki pelatihan dan pendidikan tambahan yang membuat mereka memenuhi syarat untuk lulus ujian lisensi yang lebih tinggi; sebagian besar negara bagian juga mengharuskan mereka untuk memiliki sejumlah pengalaman baru sebagai agen real estat aktif. Pialang menangani aspek teknis dari transaksi real estat: Seorang klien menandatangani kontrak dengan pialang, bukan agen individu. Di banyak negara, sertifikasi tambahan mereka memberi wewenang kepada pialang untuk menangani aspek hukum dan finansial lainnya dari suatu kesepakatan: menangani setoran uang yang sungguh-sungguh dan mendirikan rekening escrow.
Broker biasanya memiliki perusahaan atau waralaba. Mereka bisa menjadi praktisi solo, tetapi mereka harus mendapatkan lisensi tingkat yang lebih tinggi jika mereka ingin merekrut agen atau broker lain untuk bekerja di bawah mereka. Seperti disebutkan sebelumnya, agen real estat biasanya tidak dapat bekerja sendiri, tetapi harus beroperasi melalui broker real estat; pengecualiannya adalah negara bagian seperti Colorado dan New Mexico, yang mengamanatkan bahwa setiap profesional real estat dilisensikan sebagai broker. Namun, biasanya agen bekerja untuk broker, dan mereka membagi komisi mereka dengan mereka.
Agen Real Estat vs Makelar
Jadi, setiap broker real estat adalah agen real estat (atau telah), tetapi tidak setiap agen real estat adalah broker. Bagaimana agen penjual masuk ke dalam persamaan?
Makelar adalah anggota Asosiasi Nasional REALTORS® (NAR), sebuah asosiasi perdagangan. Baik agen dan broker dapat menjadi agen properti, bersama dengan manajer properti, penilai, dan profesional industri real estat lainnya. Realtors diharapkan untuk menjadi ahli di bidangnya dan harus mengikuti kode etik NAR, yang mengharuskan agen untuk menegakkan tugas khusus untuk klien dan pelanggan, kepada masyarakat dan agen real estat lainnya. Selain NAR, agen penjual harus menjadi bagian dari asosiasi atau dewan real estat negara bagian atau lokal.
Semua agen penjual adalah agen real estat atau broker (atau sesuatu yang terkait), tetapi tidak semua agen atau broker agen penjual, dengan kata lain. Pada November 2018, organisasi melaporkan bahwa ia memiliki 1, 36 juta anggota. Sekitar 65% dari mereka memegang lisensi agen real estat.
