Apa itu Rainmaker?
Rainmaker adalah individu yang membawa banyak bisnis ke perusahaan. Rainmaker dapat muncul di sejumlah industri. Yang menyatukan mereka adalah kemampuan mereka untuk mendapatkan klien yang kaya dan menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk perusahaan tempat mereka bekerja.
Pengambilan Kunci
- Rainmaker adalah individu yang membawa banyak bisnis ke perusahaan. Di Wall Street, rainmaker akan menjadi broker atau penasihat keuangan yang membawa beberapa klien kaya, atau seorang bankir yang mendapatkan banyak transaksi merger dan akuisisi (M&A) atau mandat untuk penawaran umum perdana (IPO). Seorang rainmaker juga bisa menjadi mitra senior yang menangkap pekerjaan yang menguntungkan untuk sebuah firma hukum, seorang politisi yang menggunakan kontaknya untuk mempengaruhi suara dan mengumpulkan dana, atau seorang tenaga penjual di industri lain yang menutup banyak kontrak.
Memahami Rainmaker
Rainmaker memiliki kualitas khusus yang membuat mereka produktif. Sebagian besar waktu mereka hanya sangat terampil dalam kerajinan mereka, apakah itu memberikan saran investasi, menyusun dan melaksanakan transaksi merger, memilah-milah pajak rumit masalah, atau menunjukkan nilai suatu produk.
Dalam beberapa kasus, keterampilan pembuat hujan terutama terletak pada mengetahui cara bekerja di suatu ruangan, membuat koneksi utama, dan menipu jalan mereka untuk menandatangani kontrak. Asalkan teknik mereka legal dan etis, pengusaha tidak peduli tentang bagaimana mereka melakukan pekerjaan mereka. Perusahaan menikmati panen yang dibawa oleh pembuat hujan dan sebagai gantinya sering bersedia menjadi fleksibel — dan membayar mereka banyak uang.
Istilah rainmaker diyakini berasal dari praktik asli Amerika menari dan menyanyi untuk membawa hujan untuk tanaman.
Perusahaan sering melakukan apa pun untuk menghentikan pembuat hujan melompat dari kapal. Karena kemampuannya yang telah terbukti untuk menghasilkan pendapatan, pembuat hujan mungkin sangat direkrut oleh pesaing dan menawarkan insentif keuangan yang signifikan untuk melakukan peralihan.
Dalam model penjualan Hunter-Farmer, pembuat hujan umumnya dianggap sebagai Pemburu yang sukses. Meskipun pembuat hujan dianggap sangat diinginkan dan sangat direkrut, tim penjualan yang juga mencakup Petani, atau orang lain yang berfokus pada membangun dan mempertahankan hubungan klien daripada menutup penjualan baru, sering kali diperlukan untuk keberhasilan jangka panjang dan untuk memungkinkan perusahaan untuk sepenuhnya memanfaatkan kemampuan rainmaker.
Jenis Rainmaker
Secara historis, istilah rainmaker diterapkan pada anggota berpengaruh dari profesi hukum, seperti mantan politisi dengan gelar sarjana hukum. Selama bertahun-tahun, nama itu menjadi populer, membuat orang-orang sukses yang bekerja di bidang lain juga mulai disebut sebagai pembuat hujan.
Wall Street
Di Wall Street, pembuat hujan akan menjadi broker atau penasihat keuangan yang membawa beberapa klien kaya, atau seorang bankir yang mendapatkan banyak kesepakatan merger atau akuisisi (mandat) untuk mendapatkan penawaran umum awal (IPO).
Bisnis
Setiap tenaga penjualan di tempat lain dianggap sebagai pembuat hujan jika dia banyak menutup kontrak.
Hukum
Di sebuah firma hukum, pembuat hujan mungkin adalah mitra senior yang menangkap pekerjaan hukum yang menguntungkan melalui jaringan kontak atau dari mulut ke mulut.
Politik
Beberapa politisi juga bisa disebut sebagai pembuat hujan. Orang-orang yang memerintahkan gelar ini biasanya memiliki banyak koneksi yang berguna untuk mempengaruhi pemilihan atau kampanye penggalangan dana.
Contoh Rainmaker
Sebuah perusahaan manajemen kekayaan telah menikmati kesuksesan besar karena pekerjaan seorang pembuat hujan bernama Lisa. Namun, karena kesuksesannya, seorang klien yang telah bekerja bersamanya pada sebuah kesepakatan besar mencoba merekrutnya. Jika penelepon di firma hukum itu menggali tumit mereka ketika Lisa meminta kenaikan gaji dan lebih banyak komisi, dia mungkin memutuskan untuk pergi, mengakui bahwa dia bisa dibayar lebih banyak di firma pesaing. Jika Lisa melakukan ini, dia juga dapat membawa beberapa kliennya.
Keputusan ini bisa memiliki konsekuensi drastis. Tanpa klien dan kontak Lisa, perusahaan manajemen kekayaan akan menderita kerugian yang signifikan dari pendapatan di masa depan, serta pukulan terhadap reputasinya yang datang dengan kehilangan kepala broker / penasihat terkenal.
Alih-alih, mengakui semua bisnis yang terikat padanya bahwa mereka akan kehilangan, perusahaan dapat diharapkan untuk menawarkan gaji yang lebih besar dan bahkan lebih banyak pengaruh di perusahaan untuk mencapai kesepakatan yang lebih besar dengan klien lain setara dengan yang menawarkan pekerjaan kepadanya. Dalam hal ini Lisa menolak tawaran pekerjaan.
Rainmaker sering memiliki tim broker atau penasihat yang bekerja di bawah mereka, dan tim-tim ini dapat menjadi bagian dari paket ketika seorang rainmaker mengubah perusahaan, yang akan meninggalkan lubang yang lebih besar di perusahaan yang tertinggal.
