Apa itu Productize?
"Productize" mengacu pada proses mengembangkan atau mengubah suatu proses, ide, keterampilan, atau layanan agar dapat dipasarkan untuk dijual kepada publik. Productization melibatkan mengambil keterampilan atau layanan yang telah digunakan secara internal dan berkembang menjadi produk standar, sepenuhnya diuji, dikemas, dan dipasarkan. Sebagai contoh, seorang konsultan dapat menghasilkan keahlian mereka dengan menciptakan produk atau layanan berdasarkan pengetahuan itu. Namun, produksi tidak sama dengan produksi barang atau jasa.
Pengambilan Kunci
- "Produktif" mengacu pada proses pengembangan suatu proses, ide, keterampilan, atau layanan untuk membuatnya dapat dipasarkan untuk dijual kepada publik. Produkisasi melibatkan pengambilan keterampilan atau layanan yang telah digunakan secara internal dan berkembang menjadi yang teruji penuh, dikemas, dan produk yang dipasarkan. Pemasar dapat memproduksi dengan menulis buku "bagaimana-untuk" bagi wirausahawan baru yang mengajari mereka cara memasarkan bisnis mereka.
Memahami Productize
Productization tidak selalu melibatkan barang fisik. Productization dapat melibatkan pengambilan kapabilitas, modal intelektual, atau pengetahuan dan mengubahnya menjadi produk atau layanan untuk ditawarkan kepada pelanggan. Pelanggan bisa berada dalam industri yang sama atau industri yang sama sekali berbeda.
Layanan dapat diproduksi, dikemas, dan dijual seperti produk fisik. Misalnya, seorang pemasar dapat menulis buku "bagaimana-untuk" bagi wirausahawan baru yang akan mengajarkan mereka bagaimana memasarkan bisnis mereka atau seorang desainer web dapat membuat seri webinar pendidikan tentang cara merancang situs web. Productization adalah strategi kunci dalam menciptakan dan menjalankan bisnis berbasis layanan.
Productisasi suatu Layanan
Layanan yang diproduksi juga dapat dikemas dan ditawarkan sebagai layanan berbasis langganan. Mereka yang freelancer dan pengusaha dapat menghasilkan pendapatan mereka dari menyediakan layanan seperti menulis atau manajemen bisnis. Keahlian dapat diproduksi menjadi kursus untuk mengajarkan cara menulis rencana bisnis. Singkatnya, productization biasanya melibatkan bisnis cabang dari pengetahuan, peralatan, atau sistem yang diperlukan untuk menjalankan bisnis utama.
Productization juga melibatkan pengemasan solusi untuk pelanggan dan menjadikannya penawaran standar sehingga keuntungan dapat ditingkatkan. Dengan kata lain, seorang konsultan yang melakukan saran satu-lawan-satu dapat menghasilkan keahlian yang digunakan sehari-hari ke dalam peralatan pribadi dan menjual produk itu. Proses productization berarti setiap pelanggan akan mendapatkan penawaran produk atau layanan standar. Akibatnya, lebih banyak produk dapat dijual dengan waktu kerja atau sumber daya yang lebih sedikit - meningkatkan keuntungan.
Productize: Kiat untuk Memulai Bisnis Berbasis Layanan
Banyak layanan dapat diproduksi menjadi suatu perusahaan yang dapat ditingkatkan, didelegasikan, dan diotomatisasi untuk menciptakan aliran pendapatan yang berkelanjutan dan berulang. Dalam menciptakan strategi productization, produk harus menyelesaikan masalah yang berulang bagi pelanggan. Tawaran layanan juga harus menjadi sesuatu yang akan dibayar oleh klien secara berulang.
Merumuskan persyaratan bisnis termasuk menentukan kondisi bagaimana layanan diberikan sambil menjaga beban kerja pada tingkat yang berkelanjutan. Sebagai contoh, seorang konsultan atau pekerja lepas mungkin menawarkan layanan secara satu-ke-satu dan oleh karena itu, hanya memiliki waktu terbatas setiap hari untuk mencari nafkah. Productization memungkinkan metode standar untuk menciptakan, memproduksi, dan mendistribusikan modal kreatif atau intelektual yang ditawarkan kepada klien saat ini. Tujuannya adalah untuk mengambil keahlian internal dan mengemasnya sedemikian rupa sehingga menghasilkan pendapatan tambahan tanpa banyak biaya tambahan atau waktu kerja dengan peningkatan penjualan.
Contoh-contoh Productization
Bank mungkin memiliki sistem pembayaran internal untuk mengirim uang ke dan dari cabang-cabangnya di seluruh AS. Bank memutuskan untuk memproduksi kemampuan itu sebagai layanan pembayaran dan menawarkannya kepada bank-bank regional yang lebih kecil dengan biaya tertentu.
Sebuah pabrik mobil mungkin menawarkan jasa konsultasi desain dan rekayasa untuk perusahaan manufaktur di industri lain.
Sebuah perusahaan yang memiliki logistik sendiri seperti armada truk atau akses ke kereta api dapat menawarkan layanan logistik kepada perusahaan lain untuk mengirimkan produk mereka dengan biaya tertentu.
Perusahaan ritel atau rantai toko buku dapat menyewakan fasilitasnya untuk menyelenggarakan acara bagi industri lain yang memanfaatkan ruang ritel ketika toko biasanya tidak terbuka untuk bisnis.
