Apa itu Skimming Harga?
Skimming harga adalah strategi penetapan harga produk dimana perusahaan membebankan harga awal tertinggi yang akan dibayar pelanggan dan kemudian menurunkannya seiring waktu. Ketika permintaan pelanggan pertama terpuaskan dan persaingan memasuki pasar, perusahaan menurunkan harga untuk menarik segmen populasi lain yang lebih sensitif terhadap harga. Strategi skimming mendapatkan namanya dari lapisan krim "skimming" yang berurutan, atau segmen pelanggan, karena harga diturunkan dari waktu ke waktu.
Pengambilan Kunci
- Skimming harga adalah strategi penetapan harga produk di mana perusahaan membebankan harga awal tertinggi yang akan dibayar pelanggan dan kemudian menurunkannya seiring waktu. Ketika permintaan pelanggan pertama dipenuhi dan persaingan memasuki pasar, perusahaan menurunkan harga untuk menarik yang lain, segmen populasi yang lebih sensitif terhadap harga. Pendekatan ini kontras dengan model penetapan harga penetapan harga, yang berfokus pada merilis produk dengan harga lebih rendah untuk meraih sebanyak mungkin pangsa pasar.
Bagaimana Harga Skimming Bekerja
Bagaimana Harga Skimming Bekerja
Skimming harga sering digunakan ketika jenis produk baru memasuki pasar. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan pendapatan sebanyak mungkin sementara permintaan konsumen tinggi dan persaingan belum memasuki pasar.
Setelah tujuan-tujuan tersebut tercapai, pencipta produk asli dapat menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pembeli yang sadar biaya sambil tetap kompetitif terhadap barang-barang peniru yang lebih murah memasuki pasar.
Skimming dapat mendorong masuknya pesaing karena perusahaan lain akan melihat margin artifisial tinggi yang tersedia dalam produk, mereka akan dengan cepat masuk.
Pendekatan ini kontras dengan model penetapan harga penetapan harga, yang berfokus pada melepaskan produk dengan harga lebih rendah untuk meraih sebanyak mungkin pangsa pasar. Secara umum, teknik ini lebih cocok untuk barang-barang berbiaya rendah, seperti perlengkapan rumah tangga dasar, di mana harga mungkin menjadi faktor pendorong dalam sebagian besar pilihan produksi pelanggan.
Perusahaan sering menggunakan skimming untuk memulihkan biaya pengembangan. Skimming adalah strategi yang berguna dalam konteks berikut:
- Ada cukup calon pelanggan yang bersedia membeli produk dengan harga tinggi. Harga tinggi tidak menarik pesaing. Menurunkan harga hanya akan berdampak kecil pada peningkatan volume penjualan dan mengurangi biaya unit. Harga tinggi ditafsirkan sebagai tanda dari kualitas tinggi.
Ketika produk baru memasuki pasar, seperti bentuk baru teknologi rumah, harga dapat mempengaruhi persepsi pembeli. Seringkali, harga barang menuju ujung yang lebih tinggi menunjukkan kualitas dan eksklusivitas. Ini dapat membantu menarik pengadopsi awal yang bersedia menghabiskan lebih banyak untuk suatu produk dan juga dapat memberikan kampanye pemasaran dari mulut ke mulut yang bermanfaat.
Batas Skimming Harga
Secara umum, model skimming harga paling baik digunakan untuk jangka waktu pendek, memungkinkan pasar adopter awal menjadi jenuh, tetapi tidak mengasingkan pembeli yang sadar harga dalam jangka panjang. Selain itu, pembeli dapat beralih ke pesaing yang lebih murah jika penurunan harga terjadi terlambat, yang menyebabkan hilangnya penjualan dan kemungkinan besar pendapatan yang hilang.
Skimming harga mungkin juga tidak efektif untuk produk tindak lanjut pesaing. Karena pasar awal pengadopsi awal telah disadap, pembeli lain mungkin tidak membeli produk yang bersaing dengan harga yang lebih tinggi tanpa perbaikan produk yang signifikan dibandingkan yang asli.
