Apa Harga Penetrasi?
Penetration pricing adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis untuk menarik pelanggan ke produk atau layanan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah selama penawaran awal. Harga yang lebih rendah membantu produk atau layanan baru menembus pasar dan menarik pelanggan dari pesaing. Penetrasi harga pasar bergantung pada strategi menggunakan harga rendah pada awalnya untuk membuat sejumlah besar pelanggan sadar akan produk baru.
Tujuan dari strategi penetrasi harga adalah untuk menarik pelanggan untuk mencoba produk baru dan membangun pangsa pasar dengan harapan mempertahankan pelanggan baru begitu harga naik kembali ke level normal. Contoh penetapan harga penetapan mencakup situs web berita online yang menawarkan gratis satu bulan untuk layanan berbasis langganan atau bank yang menawarkan rekening giro gratis selama enam bulan.
Pengambilan Kunci
- Penetrasi harga adalah strategi yang digunakan oleh bisnis untuk menarik pelanggan ke produk atau layanan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah pada awalnya. Harga yang lebih rendah membantu produk atau layanan baru menembus pasar dan menarik pelanggan dari pesaing. Harga penetapan harga hadir dengan risiko yang pelanggan baru dapat memilih merek pada awalnya, tetapi begitu harga naik, beralihlah ke pesaing.
Harga Penetrasi
Memahami Harga Penetrasi
Penetration pricing, mirip dengan loss leader pricing, dapat menjadi strategi pemasaran yang sukses bila diterapkan dengan benar. Ini sering dapat meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan. Selain itu, jumlah penjualan yang lebih tinggi dapat menyebabkan biaya produksi lebih rendah dan perputaran persediaan cepat. Namun, kunci keberhasilan kampanye adalah mempertahankan pelanggan yang baru diakuisisi.
Misalnya, perusahaan mungkin mengiklankan kampanye beli-satu-dapatkan-satu-gratis (BOGO) untuk menarik pelanggan ke toko atau situs web. Setelah pembelian telah dilakukan; idealnya, email atau daftar kontak dibuat untuk menindaklanjuti dan menawarkan produk atau layanan tambahan kepada pelanggan baru di kemudian hari.
Namun, jika harga rendah merupakan bagian dari kampanye pengantar, rasa ingin tahu dapat mendorong pelanggan untuk memilih merek pada awalnya, tetapi begitu harga mulai naik ke atau dekat tingkat harga merek yang bersaing, mereka dapat beralih kembali ke pesaing.
Akibatnya, kelemahan utama dari strategi penetapan harga penetrasi pasar adalah bahwa peningkatan volume penjualan mungkin tidak mengarah pada peningkatan laba jika harga harus tetap rendah untuk mempertahankan pelanggan baru. Jika persaingan juga menurunkan harga mereka, perusahaan mungkin menemukan diri mereka dalam perang harga, yang mengarah ke harga yang lebih rendah dan keuntungan yang lebih rendah untuk periode waktu yang lama.
Harga Penetrasi vs Skimming
Dengan penetrasi harga, perusahaan mengiklankan produk baru dengan harga rendah, dengan margin sederhana atau tidak ada. Sebaliknya, strategi membaca sepintas melibatkan perusahaan memasarkan produk dengan harga tinggi dengan margin yang relatif tinggi. Strategi membaca sepintas bekerja dengan baik untuk produk-produk inovatif atau mewah di mana pengadopsi awal memiliki sensitivitas harga rendah dan bersedia membayar harga yang lebih tinggi. Secara efektif, produsen mencari pasar untuk memaksimalkan keuntungan. Seiring waktu, harga akan berkurang ke tingkat yang sebanding dengan harga pasar untuk menangkap sisa pasar.
Usaha kecil atau mereka yang berada di ceruk pasar dapat memperoleh manfaat dari pemotongan harga ketika produk atau layanan mereka dibedakan dari pesaing dan ketika identik dengan kualitas dan citra merek yang positif.
Contoh Harga Penetrasi
Costco dan Kroger, dua rantai toko grosir besar, menggunakan penetapan harga pasar untuk makanan organik yang mereka jual. Secara tradisional, margin pada bahan makanan minim. Namun, margin makanan organik cenderung lebih tinggi. Juga, permintaan akan makanan organik, atau alami, tumbuh secara signifikan lebih cepat daripada pasar untuk bahan makanan non-organik. Akibatnya, banyak pedagang menawarkan pilihan makanan organik yang lebih luas dengan harga premium untuk meningkatkan margin keuntungan mereka.
Namun, Kroger dan Costco menggunakan strategi penetapan harga penetrasi. Mereka menjual makanan organik dengan harga lebih murah. Secara efektif, mereka meningkatkan harga penetrasi untuk meningkatkan pangsa dompet mereka. Meskipun strategi ini mungkin berisiko bagi toko kelontong kecil, skala ekonomi memungkinkan Kroger dan Costco untuk menggunakan strategi ini. Skala ekonomis pada dasarnya berarti bahwa perusahaan besar dapat menawarkan harga yang lebih rendah karena mereka membeli persediaan mereka dalam jumlah besar dengan diskon volume. Biaya yang lebih rendah memungkinkan Kroger dan Costco untuk mempertahankan margin keuntungan mereka bahkan saat meremehkan harga dari kompetisi mereka.
