Apa itu Pemasaran Jaringan?
Pemasaran jaringan adalah model bisnis yang bergantung pada penjualan orang ke orang oleh perwakilan independen, seringkali bekerja dari rumah. Bisnis pemasaran jaringan mungkin mengharuskan Anda untuk membangun jaringan mitra bisnis atau tenaga penjualan untuk membantu menghasilkan timbal dan menutup penjualan.
Ada banyak operasi pemasaran jaringan terkemuka, tetapi beberapa telah dikecam sebagai skema piramida. Yang terakhir mungkin kurang fokus pada penjualan ke konsumen daripada pada rekrutmen tenaga penjualan yang mungkin diharuskan membayar dimuka untuk starter kit yang mahal.
Pengambilan Kunci
- Pemasaran jaringan menarik bagi orang-orang dengan energi tinggi dan keterampilan penjualan yang kuat, yang dapat membangun bisnis yang menguntungkan dengan investasi sederhana. Bisnis pemasaran jaringan dapat menjadi program tingkat tunggal, di mana Anda menjual produk atau multi-tingkat tempat Anda merekrut tenaga penjualan. Waspadalah terhadap perusahaan pemasaran jaringan yang menciptakan banyak tingkatan tenaga penjualan dan teliti perusahaan sebelum Anda bergabung.
Bagaimana Pemasaran Jaringan Bekerja
Pemasaran jaringan dikenal dengan berbagai nama, termasuk pemasaran bertingkat, pemasaran seluler, pemasaran afiliasi, pemasaran langsung konsumen, pemasaran rujukan, atau waralaba bisnis berbasis rumah.
Perusahaan yang mengikuti model pemasaran jaringan sering kali menciptakan tingkatan tenaga penjualan — yaitu, tenaga penjualan didorong untuk merekrut jaringan tenaga penjual mereka sendiri. Pembuat tingkat baru (atau "upline") mendapat komisi atas penjualan mereka sendiri dan penjualan yang dilakukan oleh orang-orang di tingkat yang mereka buat ("downline"). Pada waktunya, tingkat baru dapat tumbuh tingkat lain, yang memberikan kontribusi lebih banyak komisi kepada orang di tingkat atas serta tingkat menengah.
Dengan demikian, pendapatan tenaga penjualan tergantung pada rekrutmen serta penjualan produk. Mereka yang masuk lebih awal dan berada di tingkat teratas membuat yang terbaik.
FCC menyarankan bahwa operasi pemasaran jaringan tier tunggal cenderung lebih memiliki reputasi daripada skema multi-tier.
Keuntungan dan Kerugian dari Pemasaran Jaringan
Ada beberapa stigma yang melekat pada bisnis pemasaran jaringan, terutama yang memiliki banyak tingkatan, yang dapat dikategorikan sebagai skema piramida — yaitu, tenaga penjualan di tingkat atas dapat menghasilkan uang yang luar biasa untuk komisi dari tingkat di bawahnya. Orang-orang di tingkat yang lebih rendah akan mendapat penghasilan lebih sedikit. Perusahaan menghasilkan uang dengan menjual starter kit yang mahal kepada karyawan baru.
Daya tarik pemasaran jaringan adalah bahwa individu dengan banyak energi dan keterampilan penjualan yang baik dapat menciptakan bisnis yang menguntungkan dengan investasi sederhana.
Aturan praktis yang baik, menurut Komisi Perdagangan Federal (FCC), adalah bahwa operasi pemasaran jaringan satu-tier cenderung lebih memiliki reputasi daripada skema multi-tier, di mana orang menghasilkan uang berdasarkan jumlah distributor yang mereka rekrut.
Beberapa contoh terkemuka dari operasi pemasaran jaringan tingkat tunggal meliputi Produk Avon, Mary Kay, dan Excel Communications.
Pertimbangan Khusus
Siapa pun yang mempertimbangkan bergabung dengan operasi pemasaran jaringan harus melakukan penelitian sebelum membuat keputusan. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Apakah ini dijadikan peluang untuk menghasilkan uang dengan menjual produk atau merekrut orang lain? Apa rekam jejak pendiri perusahaan? Apakah Anda secara pribadi antusias dengan produk? Apakah orang yang Anda kenal antusias dengan produk? Apakah produk dipromosikan secara efektif? Apakah Anda melihat jalur yang relatif cepat menuju keuntungan atau lama menginjak air?
