Apa itu Pemimpin Pasar?
Pemimpin pasar adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar dalam suatu industri yang seringkali dapat menggunakan dominasinya untuk memengaruhi lanskap kompetitif dan arah yang diambil pasar. Perusahaan semacam itu mungkin yang pertama mengembangkan produk atau layanan, yang akan memungkinkannya untuk mengatur nada untuk pengiriman pesan, menentukan karakteristik produk yang ideal, dan menjadi dipertimbangkan oleh pasar sebagai merek yang diasosiasikan konsumen dengan penawaran itu sendiri.
Bagaimana Kepemimpinan Pasar Bekerja
Suatu perusahaan dapat menjadikan dirinya sebagai pemimpin pasar dengan menjadi yang pertama menawarkan produk atau layanan. Produk atau layanan harus cukup baru untuk menarik basis konsumen dan kemudian perusahaan harus tetap di atas preferensi konsumen untuk mempertahankan kepemimpinan. Jika perusahaan memasuki pasar sebagai pesaing penggerak pertama, perusahaan dapat memasarkan versi produknya sendiri secara agresif dengan fitur yang berbeda. Pesaing yang mencari status kepemimpinan pasar dapat berinvestasi dalam penelitian pasar dan pengembangan produk, dan kemudian menggunakan informasi konsumen untuk mengembangkan atribut yang meningkatkan produk yang sudah ada.
Contoh Pemimpin Pasar
Mempertahankan pangsa pasar yang dominan mengharuskan perusahaan untuk tidak hanya mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan membangun loyalitas merek tetapi juga menarik pelanggan baru yang mungkin tidak terbiasa dengan produk atau layanan. Perusahaan juga dapat menarik pelanggan dari pesaing dengan mencari kombinasi ideal antara kualitas dan harga. Di era modern internet ini, mudah untuk mengidentifikasi pemimpin pasar yang berorientasi konsumen, seperti Apple, Google, Amazon, dan Facebook. Dalam barang modal, Boeing dan Caterpillar adalah dua contoh.
Pemimpin pasar harus berhati-hati dalam hal bagaimana mereka menggunakan dan mendapatkan pangsa pasar mereka. Jika sebuah perusahaan menjadi terlalu dominan di pasar atau jika tampaknya menyalahgunakan posisinya, maka perusahaan tersebut dapat dikenai tuntutan hukum anti-trust. Microsoft pernah menjadi target regulator, misalnya. Juga, dari perspektif investor, seorang pemimpin pasar mungkin tidak selalu menjadi yang paling menguntungkan. Meskipun memiliki pangsa pasar yang paling besar, bisa jadi kasusnya bahwa total pengeluaran perusahaan termasuk R&D produk, biaya produksi, biaya pemasaran, dll terlalu tinggi untuk membuat perusahaan paling menguntungkan di antara para pesaingnya.
