Apa itu Strategi Bisnis Judo?
Strategi bisnis judo adalah rencana untuk mengelola perusahaan dengan menggunakan kecepatan dan kelincahannya untuk mengurangi dampak dari para pesaingnya. Strategi mengantisipasi dan memanfaatkan perubahan di pasar melalui penawaran produk baru. Strategi bisnis judo terdiri dari tiga komponen:
- Gerakan (menggunakan ukuran perusahaan yang lebih kecil untuk bertindak cepat dan menetralisir keunggulan pesaing yang lebih besar) Keseimbangan (menyerap dan melawan gerakan pesaing) Leverage (menggunakan kekuatan pesaing untuk melawan mereka)
Perusahaan kecil dapat menggunakan pijakan perusahaan mereka dengan produk inti dan kekuatannya untuk menantang pesaing yang lebih besar.
Memahami Strategi Bisnis Judo
Strategi ini diambil dari prinsip-prinsip judo, seni bela diri Jepang, dan digunakan sebagai metafora dalam buku "Strategi Judo (2001) oleh David B. Yoffie dan Mary Kwak. Asal-usulnya bisa lebih jauh kembali ke" ekonomi judo, "Istilah yang diciptakan oleh ekonom Judith Gelman dan Steven Salop untuk menggambarkan strategi ketika memulai sebuah perusahaan di sektor yang didominasi oleh pesaing besar.
Salah satu aspek utama judo adalah menggunakan ukuran lawan yang lebih besar terhadap dirinya sendiri. Sebagai strategi bisnis, ini dirancang untuk memberi perusahaan kecil keuntungan dengan menggunakan kegesitan dan kemampuan mereka untuk merespons lebih cepat terhadap perubahan pasar sebagai keunggulan kompetitif.
Bagaimana Strategi Bisnis Judo Bekerja
Startup dan usaha kecil lainnya mungkin berusaha untuk menerapkan strategi ini ketika bersaing dengan pesaing yang lebih besar di pasar mereka. Prinsip dan taktik dalam strategi termasuk fokus pada bisnis inti yang sedang dikembangkan daripada ide-ide tambahan. Skenario ini sangat mirip dengan para praktisi judo yang bersiap dan menemukan pijakan yang kuat saat pertandingan dimulai.
Prinsip lain adalah tetap menyerang tanpa terjebak dalam satu serangan langsung. Serangan ini adalah upaya untuk melemahkan lawan dengan menggeser titik-titik serangan dengan cepat tanpa membiarkan lawan mengunci pertahanan yang solid atau mendorong langsung kembali.
Dengan mengubah di mana dan bagaimana leverage diterapkan, seorang praktisi judo berusaha untuk mematahkan pijakan lawan mereka dan untuk mengalihkan serangan balik apa pun yang mungkin diluncurkan lawan. Dari perspektif bisnis, bisnis yang lebih kecil dapat menggunakan fleksibilitas dan kapasitasnya untuk mengubah titik-titik serangannya untuk membingungkan pesaing yang lebih besar yang mungkin telah secara kaku memantapkan operasinya ke arah tertentu dan mengalami kesulitan beradaptasi.
Fakta Cepat
Southwest Airlines berhasil mendapatkan pangsa pasar dengan strategi "bag fly free", tetapi maskapai besar tidak dapat menyamakan strategi karena mereka mengandalkan biaya bagasi sebagai pendapatan dalam jangka pendek. Namun, dalam jangka panjang, ini memiliki efek mengurangi niat baik konsumen.
Mempersiapkan dan merencanakan untuk berputar dari perspektif judo berarti menggunakan kesadaran situasional dan spasial untuk memikirkan di mana dan kapan untuk mengubah gerakan ofensif. Ini memungkinkan perusahaan untuk mengambil keuntungan dari peluang serangan baru. Startup, khususnya, harus tetap sadar akan posisi, kondisi, dan prospek mereka untuk maju dengan mengadopsi pendekatan baru.
Pengambilan Kunci
- Strategi bisnis judo menggunakan ukuran perusahaan yang lebih kecil sebagai keunggulan dibandingkan pesaing yang lebih besar. Perusahaan kecil biasanya dapat merespons dengan lebih cepat dan gesit terhadap perubahan pasar, yang memungkinkan mereka untuk mencuri pangsa pasar. Strategi bisnis judo mengantisipasi dan memanfaatkan perubahan di pasar melalui penawaran produk baru.
Terkadang, rencana awal tidak menghasilkan kesuksesan yang awalnya dibayangkan. Dengan melihat peluang yang muncul, perusahaan dapat lebih memposisikan dirinya dengan pendekatan baru.
