Salah satu buletin email terbaru untuk bertemu dengan kesuksesan luas, theSkimm menghasilkan pendapatan melalui diarahkan dan ditargetkan, serta layanan berlangganan berbayar melalui aplikasi seluler. Baru-baru ini, para pendiri perusahaan juga telah merilis sebuah buku dan juga terlibat dalam tur promosi terkait. Nawala email dapat menghasilkan pendapatan iklan berdasarkan jumlah pelanggan, tarif terbuka, dan faktor lainnya.
Danielle Weisberg dan Carly Zakin mendirikan the Skimm pada tahun 2012 setelah meninggalkan pekerjaan mereka sebagai produser berita untuk NBC. Hanya empat tahun kemudian, perusahaan mengumpulkan $ 8 juta dana Seri B untuk meluncurkan komponen video yang disebut Skimm Studios, per Bloomberg. Pada tahun 2018, perusahaan mengumpulkan dana tambahan $ 12 juta, hanya beberapa bulan sebelum the Skimm mengumumkan bahwa mereka memiliki sekitar tujuh juta pelanggan.
Informasi keuangan untuk Skim, selain dari angka-angka pendanaan yang diberikan di atas, tidak tersedia untuk umum.
Fakta Cepat
Newsletter harian theSkimm, The Daily Skimm, dikirim setiap pagi di hari kerja dan melayani audiensi yang terutama terdiri dari wanita milenial.
Model Bisnis TheSkimm
TheSkimm adalah surat kabar intisari berita harian yang dikirim melalui email setiap pagi di hari kerja dan berisi intisari dari lima hingga enam berita, bersama dengan komentar singkat. Intisari berita / komentar singkat ini disebut sebagai skimma. Skim tersebut berisi hyperlink yang dapat diklik pembaca tentang sebuah cerita atau topik jika mereka mau. Situs web buletin ini menawarkan koneksi ke situs blog theSkimm, arsip edisi sebelumnya, dan Skimm Guides, yang terdiri dari 500 hingga 800 kata artikel yang menjelaskan topik berita terkini yang sedang berlangsung seperti "Krisis Utang Yunani" dan "Pembicaraan Nuklir Iran".
TheSkimm telah menjadi kisah sukses hampir sejak awal, memperoleh lebih dari 100.000 pelanggan di tahun pertama operasinya dan memperluas milisnya menjadi lebih dari 1, 5 juta hanya dalam waktu 18 bulan kemudian. Newsletter dan dua editor utamanya telah mengesankan perusahaan modal ventura dengan potensi pendapatan mereka. Perusahaan menggunakan uang yang diperoleh melalui dua putaran penggalangan dana untuk mendirikan kantor, ketika dua produsen memulai bisnis dengan bekerja di apartemen mereka, dan untuk mempekerjakan penulis tambahan, editor, dan staf pendukung. Bagian dari modal ventura yang diperoleh telah didedikasikan untuk pemasaran.
TheSkimm menghasilkan uang terutama melalui tiga jalan: target, layanan berlangganan berbayar, dan melalui produk-produk bermerek tambahan, seperti "How to Skimm Your Life, " sebuah buku yang ditulis oleh para pendiri perusahaan.
Pengambilan Kunci
- TheSkimm menyediakan buletin email harian dengan ringkasan singkat barang-barang berharga yang dikenal sebagai The Daily Skimm. Perusahaan ini menghasilkan pendapatan melalui s, layanan berlangganan berbayar yang disebut Skimm Ahead, dan tur buku dan promosi. Hingga saat ini, Skim telah menghasilkan lebih dari $ 20 juta dalam penggalangan dana investor.
Bisnis Periklanan TheSkimm
Perusahaan yang menerbitkan buletin email atau memiliki situs blog memonetisasi produknya terutama melalui pendapatan iklan. Ini adalah model bisnis yang terbukti untuk buletin, baik cetak diterbitkan maupun email.
Ruang iklan premium dalam buletin biasanya membayar penerbit sesuatu antara $ 20 hingga $ 100 biaya per seribu tayangan, atau CPM. Dengan asumsi theSkimm dikirimkan setiap hari ke tujuh juta pelanggan, dengan tarif buka email TheSkimm sekitar 50% jauh di atas rata-rata buletin email sebesar 10-15%, yang berpotensi diterjemahkan menjadi sekitar $ 70.000 hingga $ 350.000 per pengiriman buletin.
Penerbit buletin dapat memperoleh pengiklan dengan menegosiasikan kesepakatan secara langsung dengan pengiklan individual atau dengan menggunakan jaringan iklan untuk menyediakan iklan yang sesuai untuk pembaca mereka. Pendapatan jaringan iklan secara substansial lebih rendah daripada apa yang dihasilkan penawaran iklan langsung; namun, penerbit sering menggunakannya pada hari-hari ketika mereka tidak memiliki pengaturan untuk menjalankan iklan yang dinegosiasikan secara langsung.
Email khusus mendapatkan harga CPM lebih tinggi. Email khusus pada dasarnya adalah iklan email untuk satu produk atau perusahaan yang dikirimkan ke pelanggan buletin, biasanya terdiri dari satu halaman catatan yang berisi penawaran khusus dan dukungan dari penerbit buletin produk atau perusahaan yang diiklankan. Meskipun email khusus mendatangkan pendapatan iklan lebih tinggi, mereka hanya dapat dilakukan secara terbatas, mungkin sekali atau dua kali sebulan. Kalau tidak, penerbit buletin berisiko mengasingkan audiensnya dengan terus-menerus membombardirnya dengan iklan.
Tarif iklan yang dapat dipesan oleh penerbit buletin dipengaruhi oleh sejumlah faktor, termasuk jumlah pelanggan, demografi pembaca, dan tarif terbuka, atau persentase pelanggan yang benar-benar membuka dan melihat email. TheSkimm telah membedakan dirinya dari buletin yang bersaing dengan mengelola tingkat terbuka hampir empat kali lebih tinggi dari rata-rata.
Penerbit TheSkimm telah menemukan beberapa cara kreatif untuk menyatukan upaya periklanan di luar format buletin yang dimasukkan secara tradisional. Ini memungkinkan mereka untuk mengembangkan kesepakatan yang signifikan dengan klien seperti jaringan televisi NBA dan ABC. Untuk mempublikasikan Final NBA dan All-Star Game, mereka mengatur agar para pemain NBA menulis skim.
Fakta Cepat
TheSkimm memiliki fokus khusus pada politik: perusahaan mendaftarkan lebih dari 100.000 orang untuk memberikan suara dalam pemilu 2016.
Layanan Berlangganan TheSkimm
Pada 2016, theSkimm meluncurkan Skimm Ahead, layanan berlangganan berbayar yang tersedia melalui aplikasi selulernya. Skimm Ahead memberi pengguna pemberitahuan sebelumnya tentang acara dan cerita yang terkait dengan kategori yang diminati. Pengguna dapat menentukan fokus pada topik yang diberikan, seperti olahraga atau politik. Skimm Ahead menyertakan kalender yang dapat disinkronkan ke kalender Google (GOOGL) atau Apple (AAPL) pengguna, episode audio, dan banyak lagi. Saat ini, Skimm Ahead tersedia dengan harga $ 2, 99 per bulan, atau $ 29, 99 untuk berlangganan selama setahun, dan Skimm juga menawarkan uji coba gratis untuk pengguna yang ingin menguji layanan aplikasi sebelum melakukan.
Bisnis Tambahan TheSkimm
Pada Juni 2019, salah satu pendiri Weisberg dan Zakin merilis sebuah buku swadaya yang disebut "How to Skimm Your Life." Buku ini saat ini terdaftar untuk dijual di Amazon.com (AMZN) dengan harga $ 27. Weisberg dan Zakin meluncurkan tur promosi yang disebut "Night Out" untuk mendukung rilis buku, yang mencakup 10 kota di seluruh AS hanya dalam waktu dua minggu. Selain pendapatan yang diperoleh dari penjualan buku, the Skimm juga mendapatkan pendapatan dari penjualan tiket untuk acara-acara ini.
Rencana masa depan
Penerbit buletin atau situs blog pada akhirnya dapat menghasilkan pendapatan tambahan dengan menciptakan merek yang terkait dengan buletin dan memasarkan produk mereka sendiri, seperti cangkir kopi atau T-shirt. Editor TheSkimm telah melakukan ini, menawarkan "barang curian" kepada apa yang disebut "pemain bass-Skimm, " pelanggan yang merujuk sejumlah pengguna baru ke situs dan layanan. Dengan adanya usaha theSkimm baru-baru ini ke media lain, kemungkinan perusahaan akan terus meningkatkan popularitasnya dan meningkatkan basis pengguna ke dalam pengembangan produk tambahan.
Tantangan Utama
Salah satu tantangan utama yang dihadapi theSkimm adalah keterlibatan berkelanjutan dari basis penggunanya. Agar tetap menarik bagi pengiklan dan investor, Skim harus dapat membuktikan bahwa ia memiliki basis pelanggan yang terus bertambah yang cenderung mengklik tautan iklan dan sebagai hasilnya, semoga saja, untuk membeli produk dengan perusahaan mitra. TheSkimm menarik pengguna dengan intisari berita yang menarik dan mudah dibaca serta topik menarik lainnya. Perusahaan harus terus memenuhi selera penggunanya yang terus berkembang untuk mempertahankan kesuksesan.
