Saat berbelanja untuk mobil baru, Anda ingin memastikan Anda mendapatkan harga terbaik. Tetapi lupakan menghabiskan waktu berjam-jam untuk bernegosiasi dengan tenaga penjualan; jika Anda menggunakan tips ini, Anda bisa mendapatkan harga terbaik bahkan sebelum Anda memasuki showroom. Bahkan, mirip dengan membeli pesanan pasar.
Pengambilan Kunci
- Berbelanja untuk mobil bekas bisa membuat stres dan membingungkan dengan banyak pilihan dan penjual yang berbeda. Cara terbaik untuk mendapatkan banyak hal adalah dengan diinformasikan, lakukan riset dan ketahui berapa nilai pasar mobil itu. Beberapa penjual memiliki ruang gerak - jangan malu untuk bernegosiasi dan bermain satu penjual melawan yang lain. Kas adalah raja - tanyakan apakah mereka dapat melewati tabungan dari tidak menggunakan kartu kredit atau meminjamkan kepada Anda.
Cara Terbaik untuk Mendapatkan Kesepakatan Pada Mobil Baru
Apa yang banyak pembeli tidak sadari adalah bahwa setiap dealer mobil memiliki pintu belakang yang hampir selalu memberi Anda harga mobil tanpa basa-basi secara instan. Pintu belakang ini adalah departemen penjualan internet atau departemen penjualan armada. Anda dapat menghubungi penjual internet untuk setiap dealer dengan menggunakan nomor telepon, alamat email atau formulir kontak yang terdapat di situs web setiap dealer. Jika Anda ingin mendapatkan penawaran dari lebih dari satu dealer, buka situs web pabrikan dan "buat" kendaraan yang Anda inginkan (pilih spesifikasi, warna, dan sebagainya), lalu minta penawaran dari semua dealer di wilayah Anda.
Pendekatan internet hampir selalu lebih murah dan lebih mudah daripada berbelanja secara langsung. Setiap dealer sebenarnya bersaing langsung dengan banyak dealer lain di wilayah tersebut. Saat menggunakan internet untuk mendapatkan penawaran harga, Anda memberi tahu dealer bahwa Anda belanja perbandingan dan game penetapan harga reguler tidak akan membantu Anda. Untuk alasan ini, seorang wiraniaga internet akan sering memberikan harga terbaik tanpa negosiasi sama sekali.
Ketika berbicara di telepon dengan tenaga penjualan, banyak dari mereka akan meminta Anda untuk datang ke dealer, karena ini memberi mereka lebih banyak pengaruh dalam meyakinkan Anda untuk membeli. Pada tahap ini, jangan setuju untuk pergi ke dealer dan terus mengumpulkan penawaran. Ketika Anda menyusun tanggapan dealer Anda, Anda akan melihat bahwa penawaran dapat berfluktuasi lebih dari seribu dolar. Pastikan untuk memberi tahu dealer yang mengutip lebih tinggi bahwa Anda tahu kesepakatan yang lebih baik. Mereka mungkin tidak menurunkan harga, tetapi selalu patut dicoba. Dengan menggunakan teknik ini, Anda bisa mendapatkan banyak penawaran dengan mudah dan menemukan harga sebenarnya dari mobil target Anda dalam waktu satu jam.
Dapatkan Satu Dealer untuk Mengalahkan Harga Orang Lain
Banyak dealer mempertahankan kebijakan untuk mengalahkan harga dealer lain. Biasanya, dealer hanya akan mengalahkan harga dengan selisih kecil, dan akan meminta Anda untuk datang ke dealer sehingga mereka dapat menutup kesepakatan. Untuk alasan ini, Anda biasanya tidak ingin meminta dealer untuk mengalahkan harga sampai Anda siap untuk membeli. Ketika Anda siap, dan jika Anda yakin memiliki penawaran terendah, Anda dapat mulai meminta dealer untuk mengalahkan penawaran terendah. Cobalah untuk mendapatkan angka-angka sulit dengan harga terbaik melalui telepon jika memungkinkan. Idealnya, Anda ingin tahu harga "out-the-door" dengan semua pajak dan biaya termasuk. Jika tidak, dealer yang tidak bermoral dapat mencoba menambahkan biaya tambahan pada menit terakhir.
Bayar tunai
Sebagian besar pelanggan tidak menyadari bahwa pembiayaan adalah pusat laba untuk dealer mobil. Manajer keuangan sering kali adalah tenaga penjualan yang ditugaskan. Membiayai pembelian mobil baru melalui dealer sering kali melibatkan "biaya pembiayaan" besar, yang merupakan keuntungan murni dari dealer. Seorang manajer keuangan juga dapat memanipulasi suku bunga dan persyaratan pinjaman lainnya untuk memeras laba tambahan dari suatu kesepakatan.
Dengan begitu banyak istilah yang rumit, akan sangat sulit untuk memastikan Anda mendapatkan pembiayaan yang bagus. Jika Anda pembeli pembayaran bulanan, dealer dapat memainkan game mahal dengan Anda, tetapi jika Anda seorang pembeli tunai, Anda dapat menetapkan harga yang tepat untuk sebuah mobil. Jika Anda tidak dapat membayar tunai, biayai pinjaman Anda di luar dealer, tempat Anda dapat membeli harga dan ketentuan terbaik di pasar yang kompetitif.
Tidak Ada Ekstra
Hanya ketika Anda berpikir bahwa Anda telah menyelesaikan kesepakatan mobil Anda, Anda kemungkinan besar akan mendapatkan penawaran penjualan lain untuk jaminan yang diperpanjang dan banyak lagi. Jangan membeli apa pun kecuali mobil, bahkan jika itu tampak seperti kesepakatan yang luar biasa pada saat itu. Dealer yang cerdas akan berusaha menghasilkan uang di setiap tahap kesepakatan. Ketika Anda membayar sejumlah besar uang tunai, beberapa ratus dolar tambahan sepertinya tidak sebanyak uang yang sebenarnya. Anda harus berhati-hati agar tidak membuat keputusan buruk ketika begitu banyak uang tersedia.
Untuk menghindari pengeluaran lebih dari yang Anda inginkan, dapatkan harga "out-the-door" dari tenaga penjual Anda sebelum Anda datang untuk menutup transaksi, dan bawa cek bersertifikasi untuk jumlah yang tepat. Jangan membayar dengan apa pun kecuali cek itu. Pertimbangkan meninggalkan semua bentuk pembayaran lainnya di rumah untuk menghindari godaan membeli ekstra.
Garis bawah
Mendapatkan harga terbaik untuk mobil baru tidak harus berarti jam negosiasi yang menegangkan. Ketika Anda menggunakan internet untuk membandingkan harga, membayar uang tunai untuk mobil Anda, dan tidak jatuh cinta dengan tawaran ekstra yang ditawarkan dealer, Anda dapat berbelanja seperti profesional dan menghemat ribuan.
