Apa itu Pasar Horisontal
Pasar horisontal terdiversifikasi sehingga produk yang dibuat mampu memenuhi kebutuhan lebih dari satu industri. Pasar horizontal adalah pasar di mana barang atau jasa keluaran digunakan secara luas dan dalam permintaan yang luas, sehingga produsen menanggung sedikit risiko dalam permintaan untuk hasil mereka, namun biasanya akan menghadapi sejumlah besar persaingan dalam industri.
BREAKING DOWN Horizontal Market
Profitabilitas bagi perusahaan yang memproduksi barang di pasar horizontal lebih ditentukan oleh faktor internal, bukan eksternal, karena produk mereka biasa digunakan. Contoh pasar horizontal adalah permintaan pena di semua industri. Pena pada dasarnya digunakan di semua industri, oleh karena itu keberhasilan atau kegagalan produsen pena ditentukan oleh keputusan dan faktor internal, bukan peristiwa makro.
Pasar Horisontal vs. Pasar Vertikal
Bisnis yang beroperasi dalam sistem pasar horizontal berusaha menarik demografis luas yang tidak terlalu khusus. Misalnya, reseller perabot kantor umum mungkin tidak akan menargetkan (menjual ke) perusahaan lain yang berspesialisasi dalam perabot kantor. Sebaliknya, mereka akan menargetkan semua jenis bisnis yang memiliki kantor - firma akuntansi, agen perjalanan, agen asuransi, dll. Pasar mereka adalah siapa saja yang membutuhkan perabot kantor.
Pemasaran vertikal mencoba untuk menarik demografis yang sangat khusus. Misalnya, ini dapat mencakup produsen teknologi panel surya. Perusahaan jenis ini biasanya menjual barang mereka ke kontraktor dan pemasang tenaga surya. Dengan kata lain, yang mereka jual biasanya adalah bisnis yang saling bersaing.
Pasar horisontal adalah:
- Didefinisikan oleh fitur demografis yang berlaku untuk berbagai jenis bisnis yang lebih berbeda. Pelari daripada pasar vertikal. Biasanya bekerja sama dan mencari peluang bersama. Kesempatan untuk memasarkan ke khalayak umum
Pasar vertikal adalah:
- Sekelompok bisnis yang berbagi industri yang sama. Selalu spesifik dan tidak dapat melintasi industri. Seringkali saling bersaing. Kesempatan untuk memasarkan ke khalayak tertentu
Meskipun jenis pasar memiliki perbedaan yang jelas, operasi bisnis seringkali dapat dikategorikan sebagai melayani pasar horisontal dan vertikal pada saat yang bersamaan. Misalnya, perusahaan sepatu dapat memasarkan secara horizontal ke area di mana ia berada. Itu juga bisa memasarkan secara vertikal kepada siapa pun yang mempertimbangkan sepasang sepatu baru. Perusahaan penerbitan buku anak-anak dapat memasarkan secara horizontal untuk melek huruf orang atau secara vertikal kepada anak-anak dan orang tua.
Mengetahui pasar horizontal dan vertikal mana yang ingin dilayani oleh perusahaan Anda dapat membantu keberhasilan pemasarannya. Dengan mendefinisikan pasar Anda, Anda dapat mengiklankan dan melayani kebutuhan pasar Anda dengan lebih baik, baik secara umum maupun khusus.
