Apa Harga Menurut Pemimpin?
Follow-the-leader pricing adalah strategi penetapan harga yang kompetitif di mana bisnis cocok dengan harga dan layanan dari pemimpin pasar. Artinya, perusahaan akan mengikuti penetapan harga pemain terbesar di industri. Misalnya, ketika pemimpin pasar menurunkan harga barangnya, perusahaan akan menurunkan harganya ke tingkat yang sama.
Pengambilan Kunci
- Strategi penetapan harga follow-the-leader melibatkan pencocokan harga dari pemimpin pasar. Strategi ini dapat menyebabkan perang harga jika pemimpin pasar memutuskan untuk melawan dengan kenaikan atau penurunan harga. beberapa perusahaan beroperasi, seperti pedagang grosir. Penetapan harga mengikuti pemimpin adalah strategi penetapan harga berbasis pesaing — di mana strategi lain mencakup penetapan harga berdasarkan biaya atau pelanggan.
Memahami Harga Follow-The-Leader
Follow-the-leader pricing dapat memaksa bisnis untuk terus menyesuaikan penetapan harganya, terutama jika pemimpin pasar melawan strategi ini dengan terus menaikkan dan menurunkan harga. Namun, ini dapat menyebabkan perang harga.
Perang harga terjadi ketika perusahaan sengaja saling melemahkan. Misalnya, ketika satu perusahaan menurunkan harganya untuk menemui pemimpin kerugian, pemimpin pasar selanjutnya dapat memotong harga untuk mempertahankan atau mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Ini bisa terjadi untuk waktu yang lama, berubah menjadi perang harga. Contoh utama perang harga telah terjadi dengan Apple dan Samsung serta Walmart dan Amazon.
Pertimbangan Khusus
Strategi penetapan harga mengikuti pemimpin paling cocok untuk perusahaan besar dengan skala ekonomi untuk mencapai biaya unit rendah dan bersaing pada harga. Umumnya ditemukan di sektor oligopolistik, di mana pasar dibagi oleh sejumlah kecil produsen atau penjual, seperti pengecer kotak besar atau rantai grosir.
Karena usaha kecil dan pemula biasanya memiliki biaya yang lebih tinggi dan margin yang lebih rendah daripada bisnis yang lebih besar, mereka mungkin tidak bersaing dengan para pemimpin industri dalam hal harga. Sebaliknya, mereka harus menggunakan layanan dan penawaran lainnya untuk membedakan diri mereka sendiri. Follow-the-leader pricing adalah alternatif strategi penetapan harga yang lebih strategis untuk memasuki pasar baru, meningkatkan pangsa pasar, atau mempertahankan pasar dari pendatang baru.
Harga mengikuti pemimpin mungkin paling jelas di ritel, di mana banyak pengecer besar — seperti Target dan Walmart — adalah harga yang cocok dengan banyak harga produk dari pemimpin pasar Amazon.
Jenis-Jenis Harga Follow-the-Leader
Follow-the-leader pricing adalah strategi penetapan harga berbasis pesaing. Ini tidak seperti harga berbasis biaya, berbasis pelanggan, atau berbasis produk. Penetapan harga berbasis biaya menggunakan biaya untuk menciptakan produk sebagai penentu arah penetapan harga. Dari sana perusahaan akan menambahkan margin atau laba yang diinginkan ke harga.
Harga berbasis pelanggan termasuk harga psikologis, di mana perusahaan akan menghargai daya tarik jiwa pelanggan. Artinya, produk akan dihargai lebih murah daripada yang sebenarnya, seperti $ 99, 99 versus $ 100. Penetapan harga berbasis produk adalah penetapan harga produk berdasarkan bundle atau produk captive, antara lain Penentuan harga produk mencakup penetapan harga suatu produk (seperti pisau cukur) berdasarkan ketergantungannya pada penggunaan dengan produk utama (seperti gagang pisau cukur).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader Pricing
Di antara strategi penetapan harga berbasis pesaing adalah penetapan harga menurut pemimpin dan harga pemimpin kerugian, serta penetapan harga tarif. Going rate pricing melibatkan penetapan harga suatu produk berdasarkan pesaing langsungnya.
Loss leader pricing melibatkan penjualan produk dengan harga rendah, biasanya dengan rugi, untuk mendapatkan pangsa pasar. Toko dapat menggunakan harga pemimpin kerugian untuk produk tertentu di sekitar liburan untuk membuat pembeli mengunjungi tokonya, dengan harapan mereka juga akan membeli produk dengan margin lebih tinggi.
