Apa itu Komersialisasi?
Komersialisasi adalah proses membawa produk atau layanan baru ke pasar. Tindakan komersialisasi yang lebih luas mencakup produksi, distribusi, pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, dan fungsi-fungsi penting lainnya yang penting untuk mencapai keberhasilan komersial dari produk atau layanan baru.
Memahami Komersialisasi
Komersialisasi memerlukan peluncuran produk dan strategi pemasaran tiga tingkat yang dikembangkan dengan hati-hati, yang mencakup komponen utama berikut:
- Tahap ideation Tahap proses bisnis Tahap stakeholder
Proses Komersialisasi
Banyak orang melihat tahap ide sebagai mulut corong. Meskipun banyak gagasan masuk ke puncak corong, hanya sebagian kecil yang pada akhirnya membuat jalan mereka ke bawah menuju implementasi. Ideation berupaya menghasilkan produk dan layanan baru yang memenuhi permintaan konsumen yang tidak dijawab, dan desain yang paling fungsional selaras dengan model bisnis perusahaan, dengan menawarkan manfaat tinggi dengan biaya rendah.
Tahap ideasi berusaha untuk menggabungkan filosofi pemasaran yang dikenal sebagai "The Four Ps, " yang berarti produk, harga, tempat, dan promosi. Sering disebut sebagai bauran pemasaran, perusahaan menggunakan konsep ini untuk menentukan produk yang akan dibuat, titik harga untuk menjualnya, basis pelanggan yang ingin ditargetkan, dan kampanye pemasaran yang akan diluncurkannya dalam upaya untuk memindahkan barang dagangan dari rak.
Agar produk potensial memenuhi syarat untuk komersialisasi, upaya penelitian dan pengembangan (Litbang) harus mengirim telegraf ke tingkat publik yang berpotensi menghasilkan peningkatan profitabilitas bagi perusahaan. Dan agar komersialisasi benar-benar berhasil, perusahaan harus memenuhi kebutuhan pelanggan dan pemangku kepentingannya.
Menjual Produk Baru di Pasar
Paten, pendaftaran merek dagang, dan tindakan hukum lainnya harus dilakukan untuk melindungi hak intelektual suatu produk, sebelum produk tersebut dibawa ke pasar. Manufaktur dapat dilakukan sendiri, atau dapat disubkontrakkan ke pabrik pihak ketiga. Setelah lini produk selesai, upaya promosi kemudian membawa kesadaran ke pasar sasaran, yang diakses melalui saluran distribusi serta kemitraan dengan pengecer.
Meskipun bisnis yang memproduksi, memasarkan, dan mendistribusikan produk di dalam rumah cenderung menuai keuntungan yang lebih tinggi karena mereka tidak harus berbagi hasil dengan perantara, mereka juga memikul tanggung jawab yang lebih besar sehubungan dengan kelebihan biaya produksi.
