Apa itu Model Bisnis?
Model bisnis adalah rencana perusahaan untuk menghasilkan laba. Ini mengidentifikasi produk atau layanan bisnis yang akan dijual, target pasar yang telah diidentifikasi, dan biaya yang diantisipasi.
Bisnis baru dalam pengembangan harus memiliki model bisnis, jika hanya untuk menarik investasi, membantunya merekrut bakat, dan memotivasi manajemen dan staf. Bisnis yang sudah mapan harus sering mengunjungi dan memperbarui rencana bisnis mereka atau mereka akan gagal mengantisipasi tren dan tantangan di masa depan. Investor perlu meninjau dan mengevaluasi rencana bisnis perusahaan yang menarik minat mereka.
Model bisnis
Bagaimana Model Bisnis Bekerja
Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk menjalankan bisnis tertentu secara menguntungkan di pasar tertentu. Komponen utama dari model bisnis adalah proposisi nilai. Ini adalah deskripsi barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan dan mengapa mereka diinginkan untuk pelanggan atau klien, idealnya dinyatakan dengan cara yang membedakan produk atau layanan dari para pesaingnya.
Model bisnis untuk perusahaan baru juga harus mencakup biaya awal yang diproyeksikan dan sumber pembiayaan, basis pelanggan target untuk bisnis, strategi pemasaran, tinjauan kompetisi, dan proyeksi pendapatan dan pengeluaran.
Kesalahan umum dalam menciptakan model bisnis adalah meremehkan biaya pendanaan bisnis sampai menjadi menguntungkan. Menghitung biaya untuk pengenalan produk tidak cukup. Perusahaan harus menjalankan bisnisnya hingga pendapatan melebihi biaya.
Model bisnis juga dapat mendefinisikan peluang untuk bermitra dengan bisnis mapan lainnya. Contohnya adalah bisnis periklanan yang dapat memanfaatkan pengaturan untuk referensi ke dan dari perusahaan percetakan.
Jenis Model Bisnis
Ada banyak jenis model bisnis seperti halnya ada jenis bisnis. Penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan toko bata-dan-mortir adalah contoh dari model bisnis tradisional. Ada juga hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko bata-dan-mortir, atau organisasi olahraga seperti NBA.
Dalam kategori luas ini, setiap rencana bisnis unik. Pertimbangkan industri cukur. Gillette dengan senang hati menjual gagang pisau cukur Mach3 dengan biaya atau lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap untuk pisau cukur yang lebih menguntungkan. Model bisnis bersandar pada pemberian pegangan untuk mendapatkan penjualan pisau itu. Model bisnis jenis ini sebenarnya disebut model silet-silet, tetapi dapat berlaku untuk perusahaan dalam bisnis apa pun yang menjual produk dengan diskon besar untuk memasok barang yang tergantung dengan harga yang jauh lebih tinggi.
Ketika mengevaluasi suatu perusahaan sebagai investasi yang mungkin, cari tahu bagaimana cara menghasilkan uang — itulah model bisnis perusahaan.
Keuntungan Model Bisnis
Bisnis yang sukses telah mengadopsi model bisnis yang memungkinkan mereka untuk memenuhi kebutuhan klien dengan harga yang kompetitif dan biaya yang berkelanjutan. Seiring waktu, banyak bisnis merevisi model bisnis mereka dari waktu ke waktu untuk mencerminkan perubahan lingkungan bisnis dan tuntutan pasar.
Salah satu cara analis dan investor mengevaluasi keberhasilan model bisnis adalah dengan melihat laba kotor perusahaan. Laba kotor adalah total pendapatan perusahaan dikurangi harga pokok penjualan. Membandingkan laba kotor perusahaan dengan pesaing utamanya atau industrinya menjelaskan efisiensi dan efektivitas model bisnisnya.
Namun, laba kotor saja bisa menyesatkan. Analis juga ingin melihat arus kas atau laba bersih. Itu adalah laba kotor dikurangi biaya operasi dan merupakan indikasi berapa banyak laba nyata yang dihasilkan bisnis.
Dua tuas utama dari model bisnis perusahaan adalah harga dan biaya. Perusahaan dapat menaikkan harga, dan dapat menemukan persediaan dengan biaya yang lebih rendah. Kedua tindakan meningkatkan laba kotor.
Namun demikian, banyak analis menganggap laba kotor lebih penting dalam mengevaluasi rencana bisnis. Laba kotor yang baik menunjukkan rencana bisnis yang sehat. Jika pengeluaran di luar kendali, manajemen bisa salah, dan masalahnya dapat diperbaiki. Seperti yang disarankan ini, banyak analis percaya bahwa perusahaan yang menjalankan model bisnis terbaik dapat berjalan sendiri.
Contoh Rencana Bisnis
Pertimbangkan perbandingan dua rencana bisnis yang bersaing. Kedua perusahaan menyewa dan menjual film. Sebelum munculnya Internet, kedua perusahaan menghasilkan $ 5 juta dalam pendapatan setelah menghabiskan $ 4 juta untuk inventaris film mereka.
Itu berarti bahwa setiap perusahaan menghasilkan laba kotor yang dihitung sebagai $ 5 juta dikurangi $ 4 juta, atau $ 1 juta. Mereka juga memiliki margin laba kotor yang sama, dihitung sebagai laba kotor dibagi dengan pendapatan, atau 20%.
Setelah munculnya Internet, Perusahaan B memutuskan untuk menawarkan streaming film online daripada menyewa atau menjual salinan fisik film. Perubahan ini mengganggu model bisnis dengan cara yang positif. Biaya lisensi tidak berubah, tetapi biaya penyimpanan inventaris turun secara signifikan. Bahkan, perubahan itu mengurangi biaya penyimpanan dan distribusi sebesar $ 2 juta. Laba kotor baru untuk perusahaan adalah $ 5 juta dikurangi $ 2 juta, atau $ 3 juta. Margin laba kotor baru adalah 60%.
Sementara itu, Perusahaan A terjebak dengan margin laba kotor yang lebih rendah, dan penjualannya akan segera mulai meluncur ke bawah. Gagal memperbarui rencana bisnisnya. Perusahaan B bahkan tidak menghasilkan lebih banyak dalam penjualan, tetapi telah merevolusi model bisnisnya, dan itu telah sangat mengurangi biayanya.
Kelemahan Model Bisnis
Joan Magretta, mantan editor di Harvard Business Review , menyarankan ada dua faktor penting dalam mengukur model bisnis. Ketika model bisnis tidak berhasil, katanya, itu karena ceritanya tidak masuk akal dan / atau jumlahnya tidak menambah untung.
Industri penerbangan adalah tempat yang baik untuk mencari model bisnis yang berhenti masuk akal. Ini termasuk perusahaan yang menderita kerugian besar dan bahkan kebangkrutan.
Selama bertahun-tahun, maskapai besar seperti American Airlines, Delta, dan Continental membangun bisnis mereka di sekitar struktur "hub-and-spoke", di mana semua penerbangan dialihkan melalui beberapa bandara utama. Dengan memastikan bahwa sebagian besar kursi terisi sebagian besar waktu, model bisnis menghasilkan keuntungan besar.
Tetapi model bisnis yang bersaing muncul yang membuat kekuatan operator besar menjadi beban. Operator seperti Southwest dan JetBlue mengangkut pesawat antara bandara yang lebih kecil dengan biaya lebih rendah. Mereka menghindari beberapa ketidakefisienan operasional dari model hub-and-spoke sambil memaksa biaya tenaga kerja turun. Itu memungkinkan mereka untuk memotong harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan pendek antar kota.
Ketika pesaing baru ini menarik lebih banyak pelanggan, operator lama dibiarkan mendukung jaringan besar mereka yang diperluas dengan lebih sedikit penumpang. Masalahnya menjadi lebih buruk ketika lalu lintas turun tajam pada tahun 2001. Untuk mengisi kursi, maskapai harus menawarkan diskon lebih banyak dan lebih dalam. Model bisnis hub-and-spoke tidak lagi masuk akal.
Pandangan Investor
Apa artinya ini bagi seorang investor? Ketika mengevaluasi suatu perusahaan sebagai investasi yang memungkinkan, investor harus mencari tahu bagaimana cara menghasilkan uang. Itu model bisnis perusahaan. Harus diakui, model bisnis tidak memberi tahu Anda segalanya tentang prospek perusahaan. Tetapi investor yang memahami model bisnis dapat lebih memahami data keuangan.
- Model bisnis adalah strategi inti perusahaan untuk melakukan bisnis yang menguntungkan. Dua pengungkit model bisnis adalah penetapan harga dan biaya. Ketika mengevaluasi model bisnis sebagai investor, tanyakan apakah ide itu masuk akal dan apakah jumlahnya bertambah.
