Orangtua Google, Alphabet Inc. (GOOGL) selama bertahun-tahun telah mendapatkan sebagian besar keuntungannya dari iklan digital, sementara bisnis cloud-nya tertinggal di belakang pemain dominan Amazon Inc. (AMZN) dan Microsoft Corp (MSFT). Tetapi Google nampaknya mendapatkan kenaikan dalam penjualan cloud karena ia meningkatkan kemampuannya, termasuk peningkatan dramatis dalam tenaga penjualannya. Di masa depan, cloud bisa menjadi sumber pendapatan dan laba Alphabet yang lebih penting karena bisnis periklanan digitalnya menghadapi pertumbuhan yang lebih lambat dan menjadi subjek penyelidikan antimonopoli.
Itu sebabnya beberapa analis berpendapat bahwa Alphabet, yang sudah naik 18% tahun ini, memiliki kenaikan yang signifikan. “Kami tidak berpikir penilaian Google Cloud sepenuhnya tertanam dalam saham Alphabet, ” tulis analis Baird, Colin Sebastian, menurut sebuah cerita baru-baru ini di Wall Street Journal, menambahkan, “Kontak saluran menyarankan bahwa GCP mendapatkan momentum dalam layanan cloud yang menguntungkan dari tren seperti multi / hybrid-cloud dan devops."
Apa Artinya bagi Investor
Hasilnya adalah kecerdasan buatan Alphabet dan teknologi pembelajaran mesin menarik pengembang ke layanan cloud perusahaan. Sebastian memperkirakan bahwa rangkaian layanan dan produk cloud Google akan menghasilkan $ 11 miliar dalam penjualan tahun depan, membenarkan perkiraan estimasi $ 100 miliar untuk segmen bisnis Google secara keseluruhan, yang memiliki nilai pasar sekitar $ 850 miliar.
Pengambilan Kunci
- Google meningkatkan bisnis cloud seiring dengan melambatnya pertumbuhan pendapatan iklan. Kekuatan utama mencakup kemampuan AI dan pembelajaran mesin. Kebiasaan mencakup kurangnya penjualan khusus dan staf layanan. Rencana untuk merekrut lebih banyak staf penjualan dan layanan di tahun-tahun mendatang. Akan menghadapi persaingan ketat dari Amazon dan Microsoft.
Meskipun tidak ada keraguan tentang kemampuan teknis perusahaan untuk memberikan layanan cloud yang diinginkan klien, yang kurang adalah tim penjualan dan layanan yang mampu membantu klien untuk mengimplementasikan layanan tersebut secara efektif. Sebagian besar kesuksesan cloud Alphabet di masa lalu adalah dengan apa yang disebut perusahaan "digital-pribumi", bisnis yang lahir di era internet dan tidak bergantung pada pusat data mereka sendiri. Tetapi untuk menjangkau perusahaan yang lebih tradisional, Google akan membutuhkan tim penjualan dan layanan yang dapat membantu perusahaan-perusahaan tersebut dengan sukses bertransisi ke cloud.
Itulah alasan besar perusahaan mempekerjakan mantan eksekutif Oracle Tom Kurian November lalu untuk memimpin bisnis cloud-nya. Sementara Alphabet sudah mulai meningkatkan mempekerjakan tenaga penjualan dan layanan, Kurian mencari untuk memastikan bahwa staf baru dilengkapi dengan pengetahuan khusus tentang industri tertentu di mana klien perusahaan beroperasi. Jika pelanggan berada di industri jasa keuangan, misalnya, perwakilan layanan Alfabet untuk klien itu harus memiliki pengetahuan tentang bisnis itu.
"Banyak fokus kami saat kami melangkah ke depan adalah memastikan bahwa organisasi penjualan kami memiliki latar belakang dan kemampuan untuk menjual kepada perusahaan besar yang lebih tradisional, " kata Kurian kepada Journal awal tahun ini.
Salah satu alasan utama Alphabet meninggalkan para pesaingnya adalah memprioritaskan pengembangan teknologinya di atas dan di atas pengembangan tim penjualan dan dukungan pengetahuan, menurut Journal. Namun, tantangan yang lebih besar adalah kemampuan untuk memenangkan klien dengan bersaing dengan infrastruktur komputasi awan Amazon Web Services Amazon dan Microsoft Azure, yang memiliki timer lebih besar dari operasi cloud Alphabet.
Melihat ke depan
Meskipun kemajuan baru-baru ini, Alphabet menghadapi tantangan besar dalam menutup celah dengan saingan yang lebih besar ketika datang ke otot penjualan murni. Awal tahun ini, Kurian memperkirakan bahwa tenaga penjualan Google berada di antara ukuran tenaga penjual Amazon dan Microsoft yang ke -10 dan ke -15. Dia berharap tim penjualannya akan menjadi sekitar setengah dari ukuran mereka dalam dua tahun ke depan.
