Menjalankan bisnis bukan untuk menjadi lemah hati, karena kewirausahaan secara inheren berisiko. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk memitigasi risiko spesifik perusahaan sambil secara bersamaan membawa produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen. Sementara ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berkinerja baik dan terus menerus menguntungkan, sebagian besar perusahaan gagal dalam 18 bulan pertama operasi, menurut Small Business Administration (SBA). Tanpa alat yang tepat untuk mencapai tujuan bisnis kritis, usaha kecil berada di jalan menuju kegagalan.
Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan dari jatuh ke dalam 80% dari perusahaan yang gagal, perlu untuk memahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali. Alasan paling umum mengapa usaha kecil gagal termasuk kurangnya modal atau dana, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan inisiatif pemasaran yang tidak berhasil.
6 Alasan Utama Gagal Bisnis Baru
Kekurangan Modal
Dari sejumlah besar usaha kecil yang gagal setiap tahun, hampir setengah dari pengusaha menyatakan kurangnya dana atau modal kerja yang harus disalahkan. Dalam kebanyakan kasus, seorang pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjaga operasi berjalan sehari-hari, termasuk pendanaan gaji, membayar biaya overhead tetap dan bervariasi seperti sewa dan utilitas, dan memastikan vendor luar dibayar tepat waktu. Namun, pemilik perusahaan gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan produk atau layanan. Putus sambungan ini menyebabkan kekurangan dana yang dengan cepat membuat bisnis kecil tidak beroperasi.
Selain mencari dana untuk modal kerja dan kebutuhan biaya overhead, pemilik bisnis, lebih sering daripada tidak, meleset dari harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan persaingan di industri yang sangat jenuh, perusahaan mungkin menetapkan harga suatu produk atau layanan yang jauh lebih rendah daripada penawaran serupa dengan tujuan untuk menarik pelanggan baru. Walaupun strategi ini berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya menutup pintu mereka adalah mereka yang menjaga harga suatu produk atau layanan terlalu rendah terlalu lama. Ketika biaya untuk produksi, pemasaran, dan pengiriman melebihi pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, usaha kecil tidak punya banyak pilihan selain menutup operasi.
Perusahaan kecil dalam fase startup juga menghadapi tantangan dalam hal mendapatkan pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, untuk mendanai ekspansi, atau untuk membayar biaya pemasaran yang berkelanjutan. Sementara angel investor, pemodal ventura, dan pinjaman bank konvensional adalah di antara segudang sumber pendanaan yang tersedia untuk usaha kecil, tidak setiap perusahaan memiliki aliran pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang diperlukan untuk mengamankan pembiayaan besar dari sumber-sumber ini. Tanpa masuknya dana untuk proyek-proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang berkelanjutan, usaha kecil terpaksa menutup pintu mereka.
Untuk melindungi bisnis kecil dari rintangan pembiayaan umum, pemilik bisnis pertama-tama harus menetapkan anggaran yang realistis untuk operasi perusahaan dan bersedia untuk menyediakan modal dari kas mereka sendiri selama fase startup atau ekspansi. Seiring waktu, sangat penting untuk meneliti dan mengamankan opsi pembiayaan dari berbagai outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan pendanaan, pemilik bisnis harus memiliki berbagai sumber yang dapat mereka minta modal.
Manajemen yang tidak memadai
Alasan umum lainnya mengapa usaha kecil gagal melibatkan kurangnya ketajaman bisnis yang dipegang oleh tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya personel tingkat senior dalam suatu perusahaan, terutama ketika sebuah bisnis berada di tahun pertama atau kedua operasinya. Sementara pemilik bisnis mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau layanan yang layak, ia sering kekurangan atribut manajer yang kuat dan waktu yang dibutuhkan untuk berhasil mengelola karyawan lain. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi lebih besar untuk salah mengelola aspek-aspek tertentu dari bisnis, apakah itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.
Pemilik bisnis yang cerdas melakukan outsourcing kegiatan yang tidak mereka lakukan dengan baik atau memiliki sedikit waktu untuk berhasil menjalankannya. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang perlu dilakukan oleh bisnis kecil untuk melanjutkan operasi dengan baik di masa depan. Penting bagi pemilik bisnis untuk merasa nyaman dengan tingkat pemahaman yang dimiliki masing-masing manajer mengenai operasi bisnis, karyawan saat ini dan masa depan, dan produk atau layanan yang disediakan bisnis.
Masalah Rencana Bisnis dan Infrastruktur
Bisnis kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintu mereka. Rencana bisnis yang baik harus mencakup, sekurang-kurangnya, uraian bisnis yang jelas; kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan di masa depan; peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas; kebutuhan modal termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran; inisiatif pemasaran; dan analisis pesaing. Pemilik bisnis yang gagal memenuhi kebutuhan bisnis dalam rencana yang disusun dengan baik sebelum operasi dimulai membuat perusahaan mereka menghadapi tantangan serius. Demikian pula, bisnis yang tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal, atau bisnis yang tidak siap untuk beradaptasi dengan perubahan di pasar atau industri, bertemu dengan rintangan yang berpotensi tidak dapat diatasi selama masa hidupnya.
Untuk menghindari perangkap yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan mereka sebelum memulai perusahaan. Model bisnis dan infrastruktur spesifik perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada masyarakat pengguna, dan aliran pendapatan potensial harus diproyeksikan secara realistis jauh sebelumnya. Membuat dan memelihara rencana bisnis adalah kunci untuk menjalankan perusahaan yang sukses untuk jangka panjang.
Kecelakaan Pemasaran
Pemilik bisnis sering gagal untuk mempersiapkan kebutuhan pemasaran suatu perusahaan dalam hal modal yang diperlukan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, seringkali sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menebus kekurangan tersebut. Karena pemasaran merupakan aspek penting dari setiap bisnis tahap awal, penting bagi perusahaan untuk memastikan mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan. Demikian pula, memiliki proyeksi realistis dalam hal jangkauan audiens target dan rasio konversi penjualan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran. Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang sehat ini lebih cenderung gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu yang diperlukan untuk membuat dan mengimplementasikan kampanye yang efektif dan hemat biaya.
