Sektor ritel adalah salah satu industri paling beragam di AS, yang mencakup segala hal mulai dari pertanian hingga mobil hingga aksesori mode. Beberapa sub-sektor ritel, seperti pakaian kelas atas dan pengecer perawatan pribadi, dapat memiliki margin laba kotor yang tinggi, tetapi margin bersih untuk industri cenderung rendah dibandingkan dengan sektor lainnya.
Hal ini terutama berlaku untuk pengecer khusus web, yang sering melihat margin bersih serendah 0, 5% hingga 3, 5%. Sebagai contoh, Amazon (AMZN) memiliki margin bersih kurang dari 2% selama beberapa tahun sebelum 2019, tetapi hari ini perintah kapitalisasi pasar lebih dari $ 900 miliar.
Mengingat margin yang rendah di industri, pengecer yang sukses umumnya memiliki volume penjualan yang tinggi, seperti Wal-Mart.
Margin Ritel menurut Sub-Sektor
Sub-sektor ritel yang paling menguntungkan dengan margin bersih biasanya adalah pengecer pasokan dan distribusi bangunan. Perusahaan di sektor ini sering mencapai margin bersih rata-rata sekitar 5%, hampir dua kali lipat rata-rata untuk sub-sektor ritel online.
Pasar tertentu, seperti elektronik ritel dan pakaian eceran, harus beradaptasi dengan perubahan selera konsumen yang konstan. Sebuah perusahaan mungkin sangat menguntungkan pada kuartal pertama tahun ini dan berjuang selama kuartal keempat, karena pola belanja konsumen yang berulang. Best Buy, misalnya — salah satu pengecer elektronik besar di AS, membukukan margin bersih 2, 4% selama kuartal pertama fiskal tahun 2018 tetapi berhasil menghasilkan margin bersih 3, 5% untuk kuartal pertama tahun fiskal 2019.
Pengambilan Kunci
- Pengecer cenderung memiliki margin keuntungan yang lebih rendah daripada di sektor lain, yang dapat berjalan antara 0, 5% dan 3, 5%. Pengecer khusus web umumnya memiliki margin laba terendah, sementara pengecer pasokan dan distribusi bangunan memiliki margin terbaik — mencapai setinggi 5%. Pengecer pakaian dan elektronik biasanya mengalami volatilitas tertinggi dalam marginnya. Munculnya belanja internet dan fakta bahwa hampir semua belanja ritel bersifat diskresioner telah berperan dalam menjaga margin ritel tetap rendah. Pengecer yang sukses cenderung menggunakan strategi volume penjualan yang tinggi, seperti Wal-Mart.
Mengapa Marjin Ritel Rendah
Internet telah membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk membandingkan harga dan berbelanja dari seluruh dunia. Kompetisi asing berbiaya rendah juga menjadikannya sulit bagi pengecer. Namun, salah satu alasan utama marjin ritel relatif rendah adalah sebagian besar belanja ritel murni diskresioner. Konsumen dapat menjadi hemat dan pilih-pilih ketika datang ke item diskresioner, karena mereka membuat keputusan dengan cepat, dan sering dapat mengubah pikiran mereka dan mengembalikan pembelian tanpa konsekuensi. Ini berarti ada elastisitas harga permintaan barang eceran yang relatif tinggi, yang membuatnya sulit untuk menaikkan harga.
Signifikansi Margin Eceran Rendah
Sebagian besar pengecer besar yang berharap sukses perlu memiliki volume penjualan yang tinggi. Strategi penjualan bervolume rendah dan bervolume tinggi terbukti berhasil bagi perusahaan seperti Wal-Mart (WMT) dan Target (TGT). Wal-Mart memiliki margin bersih hanya 1, 6%, tetapi mampu hampir $ 10 miliar laba bersih untuk 2018. Itu dilakukan dengan menjadi salah satu pengecer terbesar di dunia dan menghasilkan pendapatan lebih dari $ 500 miliar tahun lalu.
Pada saat yang sama, jika seorang pengecer tidak dapat mencapai semacam skala dan keuntungan yang memungkinkan mereka untuk untung, pada akhirnya mereka akan keluar dari bisnis, seperti yang dimiliki oleh banyak perusahaan — termasuk RadioShack, Nine West, Payless Shoes, dan Mainan R Us.
