Efek pendapatan mungkin memiliki konsekuensi positif atau negatif pada bisnis kecil, tergantung pada banyak faktor. Efek pendapatan berkaitan dengan bagaimana konsumen membelanjakan uang berdasarkan kenaikan atau penurunan pendapatannya. Peningkatan pendapatan menghasilkan tuntutan lebih banyak layanan dan barang, sehingga menghabiskan lebih banyak uang. Penurunan penghasilan menghasilkan sebaliknya. Secara umum, ketika pendapatan lebih rendah, lebih sedikit pengeluaran terjadi, dan bisnis dirugikan oleh efeknya. Tapi ini tidak selalu terjadi.
Kecenderungan Marginal untuk Dibelanjakan atau Disimpan
Jika sebuah bisnis kecil berspesialisasi dalam barang atau jasa yang dibeli ketika pendapatan menurun, itu mungkin melihat lonjakan keuntungan. Contoh dari jenis bisnis ini termasuk toko diskon, toko yang menjual barang dalam jumlah besar atau pengecer murah lainnya. Kemungkinan besar, bagi sebagian besar bisnis, ketika efek pendapatan menunjukkan penurunan pendapatan, pengeluaran akan berkurang, dan bisnis akan terpengaruh secara negatif. Dua faktor, kecenderungan marginal untuk dibelanjakan dan kecenderungan marginal untuk menabung, dilihat ketika menentukan pengaruh dari efek pendapatan.
Efek Substitusi
Faktor tambahan yang perlu dipertimbangkan ketika mengeksplorasi pendapatan dan bisnis adalah efek substitusi. Ini terjadi ketika konsumen membelanjakan uang untuk barang-barang dengan harga lebih rendah dibandingkan dengan yang lebih mahal. Walaupun ini, juga, umumnya negatif untuk bisnis, jika bisnis mengkhususkan diri dalam beberapa relung yang disebutkan di atas, seperti toko diskon, mungkin melihat peningkatan dalam garis bawahnya. Suatu bisnis mungkin dapat membuat penyesuaian untuk efek pendapatan dengan menawarkan insentif kepada pelanggannya untuk terus menggurui itu.
