Apa itu Penjualan Unit?
Penjualan unit mewakili total penjualan yang diperoleh perusahaan dalam periode pelaporan tertentu yang dinyatakan sebagai per-unit basis output. Biasanya, angka penjualan unit adalah jumlah barang fisik (seperti jumlah ton batu bara yang terjual) yang dijual daripada jumlah layanan yang diberikan. Analisis besar menggunakan informasi unit penjualan untuk menentukan titik harga yang memungkinkan untuk keuntungan terbesar per unit mempertimbangkan biaya produksi.
Analisis Penjualan Unit
Penjualan unit menghubungkan jumlah pendapatan yang dihasilkan dengan jumlah total barang individual yang terjual. Penjualan unit diperiksa selama periode akuntansi yang berbeda seperti bulanan, triwulanan, atau tahunan. Analisis penjualan unit lebih umum di industri manufaktur dan ritel daripada industri jasa.
Pengambilan Kunci
- Unit penjualan berguna untuk menentukan titik harga terbaik untuk anjak piutang yang baik dalam biaya produksi dan harga unit penjualan. Menggunakan unit penjualan, analis dapat menentukan harga jual rata-rata dari waktu ke waktu untuk memantau kinerja penjualan perusahaan. Perusahaan jasa kurang peduli dengan unit penjualan karena output mereka mungkin diperbandingkan secara kualitatif daripada kuantitatif.
Menghitung Penjualan Unit
Penjualan unit, yang merupakan item top-line, adalah angka yang berguna bagi analis karena diperlukan untuk menentukan harga produk rata-rata dan menemukan kemungkinan tekanan margin. Misalnya, anggap XYZ Corporation memiliki pendapatan $ 250 juta, dan terjual 5 juta unit. Dengan mengambil rasio keduanya ($ 250 juta / 5 juta), seorang analis dapat melihat bahwa harga jual rata-rata (ASP) adalah $ 50 per unit. Misalkan dalam periode pelaporan berikutnya perusahaan yang sama memiliki harga jual rata-rata $ 48. Analis akan menganggap ini sebagai bendera merah, yang dapat menjamin lebih banyak penelitian ke dalam perusahaan.
Selain itu, membandingkan penjualan unit setiap tahun dapat membantu menentukan apakah perusahaan bergerak ke arah yang positif. Misalnya, Apple diprediksi menjual sekitar 235 juta unit iPhone-nya selama tahun fiskal 2015 ketika pasar iPhone tumbuh. Prediksi penjualan ini merupakan peningkatan dramatis selama penjualan tahun fiskal 2014 sekitar 170 juta unit di seluruh dunia, yang menunjukkan perusahaan bergerak ke arah yang positif.
Titik Impas (BEP)
Salah satu komponen analisis penjualan unit adalah kuantitas impas. Kuantitas impas mengacu pada jumlah unit yang harus dijual untuk tidak membuat untung atau rugi dari produksi terkait. Karena biaya produksi dapat bervariasi berdasarkan kuantitas, harga unit individu mungkin perlu disesuaikan untuk memastikan perusahaan mencapai titik impas pada investasinya. Setiap pendapatan di luar titik impas (BEP) adalah laba sementara total yang jatuh di bawah titik itu menghasilkan kerugian.
Analisis titik impas mencakup berbagai asumsi mengenai biaya tetap dan variabel. Asumsi ini dapat menyebabkan ketidakakuratan dalam estimasi karena hubungan antara penjualan dan biaya tetap atau variabel tidak selalu linear. Misalnya, dimungkinkan untuk menerima bahan dengan biaya lebih rendah saat dipesan dengan volume lebih tinggi, tetapi menyimpan dalam jumlah yang lebih besar dapat meningkatkan biaya tetap yang terkait dengan penyimpanan bahan.
Contoh Dunia Nyata
Pada November 2018, menurut "DigitalInformationWorld.com, " Apple mengumumkan bahwa mereka tidak akan lagi memberikan angka penjualan unit dalam laporan pendapatannya. Berita ini terjadi setelah Apple mengumumkan pendapatan kuartal keempat yang melebihi harapan. Dalam kasus Apple, penjualan unit sekarang turun karena pasar iPhone melambat, tetapi untuk menangkal dinamika ini, Apple menaikkan harga untuk iPhone dan produk lainnya. Dengan demikian, perusahaan fokus pada bagaimana meningkatkan pendapatan dengan pertumbuhan yang lebih lambat.
Apple khawatir bahwa mengungkapkan penjualan unit akan menyebabkan investor meragukan kemampuan Apple untuk menjual perangkat. Sebaliknya, perusahaan bermaksud untuk fokus pada pendapatan layanan, yang mewakili 16% dari pendapatan kuartalan Apple, dan tumbuh 17% dari tahun ke tahun, menurut Jason Sonenshine, seorang reporter pasar untuk "TheStreet.com."
