Apa Efek Trickle-Down?
Efek trickle-down, dalam pemasaran, mengacu pada fenomena tren fashion yang mengalir dari kelas atas ke kelas bawah di masyarakat. Demikian pula, itu juga bisa merujuk pada bagaimana produk konsumen baru, ketika pertama kali diperkenalkan ke pasar, mahal dan hanya terjangkau oleh orang kaya, tetapi ketika produk jatuh tempo harganya mulai turun sehingga mungkin lebih banyak diadopsi oleh masyarakat umum.
Akhirnya, efek trickle-down adalah fenomena di mana suatu cepat disebarkan dari mulut ke mulut atau oleh pemasaran viral.
Pengambilan Kunci
- Efek trickle-down adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran dan periklanan. Hal ini dapat merujuk pada gagasan bahwa tren mode “trickle down” dari warga kelas atas ke warga kelas bawah, atau bahwa ketika suatu produk menjadi diadopsi dengan baik, harganya pun turun. Efek tetesan turun tidak perlu disalahartikan dengan teori trickle-down, di mana yang terakhir mengacu pada trickle-down economics dan diturunkannya potongan pajak dari yang kaya ke yang kurang kaya.
Bagaimana Efek Trickle-Down Bekerja
Efek trickle-down dalam periklanan bekerja di bawah asumsi bahwa kelas sosial dipengaruhi oleh kelas sosial yang lebih tinggi. Kelas bawah berusaha meniru mode kelas tinggi untuk mengklaim status yang lebih tinggi, sementara kelas yang lebih tinggi berusaha untuk membedakan diri dengan menciptakan atau mengadopsi tren mode baru. Perilaku seperti itu mengarah pada inovasi yang lebih besar dan perubahan yang dipercepat.
Efek trickle-down bekerja ketika sebuah iklan begitu menarik, baik karena keunikannya, humor, nilai hiburan atau sifat luar biasa lainnya, sehingga orang-orang bersemangat untuk membaginya dengan teman, keluarga, dan rekan kerja. Ketika efek trickle down bekerja, ia dapat menghasilkan banyak eksposur untuk perusahaan dalam waktu singkat dan, dalam beberapa kasus, dengan biaya rendah.
Efek trickle-down umumnya menggunakan media sosial, dan yang menyebar melalui saluran-saluran ini dapat memperoleh liputan media massa sebagai berita, memberikan distribusi iklan yang luas tanpa biaya yang biasanya terkait dengan periklanan melalui saluran utama.
Sejarah Efek Trickle-Down
Efek trickle-down dapat melacak asal-usulnya hingga abad ke-19, dengan karya Rudolf von Jhering, yang merupakan orang pertama yang menulis tentang difusi budaya. Dia melacak bagaimana mode disaring dari kelas atas ke kelas bawah. Posisi kunci dari karya von Jhering adalah bahwa nilai fesyen menjadi tidak berarti ketika telah diadopsi oleh semua orang. Dengan demikian, kelas atas terdorong untuk menemukan dan mengadopsi tren mode baru, yang akhirnya akan diadopsi oleh kelas bawah juga.
Efek trickle-down dimasukkan ke dalam teori konsumsi yang mencolok oleh Thorstein Veblen dalam "Theory of the Leisure Class, " yang mengatakan bahwa individu membeli barang dan jasa mewah untuk menunjukkan kekayaan mereka kepada orang lain. Dalam konteks yang lebih modern, efek trickle down diterapkan bukan pada kelas tetapi pada usia, etnis atau jenis kelamin oleh Grand McCracken dalam "Culture and Consumption."
Trickle-Down Effect vs Trickle-Down Theory
Efek trickle-down hanya secara tangensial terkait dengan teori trickle-down ekonomi, yang menyatakan bahwa memberi penghargaan kepada orang kaya atau bisnis dengan pemotongan pajak akan merangsang ekonomi dan akan bermanfaat bagi masyarakat.
