Apa itu Aliansi Strategis?
Aliansi strategis adalah pengaturan antara dua perusahaan untuk melakukan proyek yang saling menguntungkan sementara masing-masing mempertahankan independensinya. Perjanjian tersebut kurang kompleks dan kurang mengikat daripada usaha patungan, di mana dua bisnis mengumpulkan sumber daya untuk membuat entitas bisnis yang terpisah.
Suatu perusahaan dapat mengadakan aliansi strategis untuk memperluas ke pasar baru, meningkatkan lini produknya, atau mengembangkan keunggulan atas pesaing. Pengaturan ini memungkinkan dua bisnis untuk mencapai tujuan bersama yang akan menguntungkan keduanya.
Hubungan tersebut dapat bersifat jangka pendek atau jangka panjang dan perjanjian tersebut dapat bersifat formal atau informal.
Aliansi Strategis
Memahami Aliansi Strategis
Sementara aliansi strategis dapat menjadi aliansi informal, tanggung jawab masing-masing anggota didefinisikan dengan jelas. Kebutuhan dan manfaat yang diperoleh oleh bisnis mitra akan menentukan berapa lama koalisi berlaku.
- Aliansi strategis adalah pengaturan antara dua perusahaan yang telah memutuskan untuk berbagi sumber daya untuk melakukan proyek yang spesifik dan saling menguntungkan. Perjanjian aliansi strategis dapat membantu perusahaan mengembangkan proses yang lebih efektif. Aliansi strategis memungkinkan dua organisasi, individu, atau entitas lain untuk bekerja menuju tujuan bersama atau berkorelasi.
Efek dari membentuk aliansi strategis dapat mencakup memungkinkan masing-masing bisnis untuk mencapai pertumbuhan organik lebih cepat daripada jika mereka bertindak sendiri.
Kemitraan sering kali mensyaratkan berbagi sumber daya yang hanya dimiliki oleh salah satu perusahaan. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan percetakan kecil bersekutu dengan perusahaan percetakan berkecepatan tinggi, bisnis kecil tersebut dapat menangkap lebih banyak bisnis percetakan lokal dengan biaya lebih murah.
Keuntungan dan Kerugian dari Aliansi Bersama
Aliansi strategis bisa fleksibel dan beberapa beban yang bisa dimasukkan oleh usaha patungan. Kedua perusahaan tidak perlu menggabungkan modal dan dapat tetap independen satu sama lain.
Namun, aliansi strategis dapat membawa risiko sendiri. Sementara perjanjian biasanya jelas untuk kedua perusahaan, mungkin ada perbedaan dalam cara perusahaan melakukan bisnis. Perbedaan dapat menimbulkan konflik. Lebih lanjut, jika aliansi mengharuskan para pihak untuk berbagi informasi hak milik, harus ada kepercayaan antara kedua sekutu.
Dalam aliansi strategis jangka panjang, satu pihak dapat menjadi tergantung pada yang lain. Gangguan terhadap aliansi dapat membahayakan kesehatan perusahaan.
Contoh Aliansi Strategis
Kesepakatan antara Starbucks dan Barnes & Noble adalah contoh klasik dari aliansi strategis. Starbucks menyeduh kopi. Barnes & Noble menyimpan buku-buku itu. Kedua perusahaan melakukan apa yang mereka lakukan terbaik sambil berbagi biaya ruang untuk kepentingan kedua perusahaan.
Aliansi strategis dapat datang dalam berbagai ukuran dan bentuk:
- Perusahaan minyak dan gas alam dapat membentuk aliansi strategis dengan laboratorium penelitian untuk mengembangkan proses pemulihan yang lebih komersial. Pengecer pakaian mungkin membentuk aliansi strategis dengan satu produsen untuk memastikan kualitas dan ukuran yang konsisten. Situs web dapat membentuk aliansi strategis dengan sebuah perusahaan analitik untuk meningkatkan upaya pemasarannya.
