Apa itu Produk Paritas?
Produk paritas adalah merek barang yang memiliki cukup banyak kemiripan dengan merek lain dengan jenis barang yang sama sehingga mudah diganti. Produk paritas secara fungsional setara dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing. Keberadaan produk paritas berarti bahwa monopoli tidak ada. Banyak barang rumah tangga biasa, dari aluminium foil hingga spatula hingga deterjen akan dianggap sebagai produk paritas.
Contoh produk paritas meliputi barang-barang rumah tangga biasa, seperti pita, perak, pasta gigi, selai kacang, dan larutan lensa kontak.
Memahami Produk Paritas
Suatu bisnis yang menjual produk paritas dalam banyak kasus tidak akan dapat menentukan harga premium untuk itu, karena efek substitusi. Jika bisnis menaikkan harganya sementara pesaing tidak menaikkan harganya, konsumen akan membeli lebih sedikit produknya dan sebaliknya membeli produk paritas yang bersaing.
Dalam pengertian ini, elastisitas silang dari permintaan untuk barang-barang yang bersaing akan menjadi positif, karena peningkatan harga produk satu merek akan menghasilkan peningkatan permintaan untuk produk merek lain. Ini karena produk paritas adalah produk luas yang dibuat banyak perusahaan, dan karena kesamaan produk di berbagai produsen, mereka dapat digunakan secara bergantian. Pergantian dimungkinkan karena setiap produk memiliki fungsi, bahan, atau keduanya yang serupa.
Keberadaan produk paritas mengurangi kemungkinan monopolisasi sambil menjaga harga rendah di seluruh kategori produk. Pertarungan untuk penjualan dengan demikian bermuara pada strategi pemasaran dan branding yang dirancang untuk meningkatkan produk perusahaan di atas persaingan. Terkadang, ini adalah satu-satunya cara untuk menciptakan diferensiasi di antara produk paritas, meskipun strategi seperti itu bisa sangat sukses tergantung pada seberapa baik mereka dieksekusi.
Pertimbangan Khusus
Poin-poin paritas merujuk pada elemen-elemen yang wajib bagi suatu merek untuk dianggap sebagai pesaing yang sah dalam kategori produk tertentu. Mereka adalah elemen yang membuat konsumen mempertimbangkan untuk membeli merek Anda, bersama dengan pesaing Anda. Sebaliknya, poin diferensiasi adalah atribut yang membuat merek Anda unik dan berbeda dari pesaing Anda. Poin diferensiasi adalah keunggulan kompetitif Anda.
Jika sebuah perusahaan ingin berhasil menggunakan merek atau strategi pemasaran untuk meraih pangsa pasar paritas yang lebih besar, urutan bisnis pertama adalah mengatasi titik paritas — yaitu, tempat di mana Anda perlu menunjukkan bahwa Anda sebaik Anda. pesaing (belum tentu lebih baik). Ini perlu, sehingga Anda dapat terlebih dahulu meningkatkan level permainan antara produk Anda dan produk paritas yang bersaing.
Setelah itu selesai, langkah selanjutnya adalah menyoroti area yang membuat produk menjadi unik dibandingkan dengan pesaing.
Pengambilan Kunci
- Produk paritas kurang lebih setara dengan produk serupa yang ditawarkan oleh pesaing dan dengan demikian dapat dengan mudah digantikan. Produsen produk paritas memiliki sedikit kelonggaran dalam hal harga premium; menaikkan harga Anda terlalu banyak dan konsumen hanya akan membeli produk serupa pesaing Anda. Namun, para produsen ini dapat mengambil manfaat dari keputusan pesaing untuk secara sederhana menaikkan harga, karena akan mengangkat titik harga produk di seluruh papan. Untuk bersaing dalam lingkungan, perusahaan harus menunjukkan bahwa produknya sebagus pesaingnya, dan juga lebih unik.
Contoh Produk Paritas
Contoh yang baik tentang bagaimana perusahaan telah membedakan diri dari produk paritas kompetitif dapat ditemukan di industri ponsel, khususnya dalam perang smartphone antara Apple dan Samsung.
Sementara smartphone Apple dan Samsung menawarkan sebagian besar fitur dan manfaat yang sama, salah satu poin pembeda Apple adalah desain ponsel dan kegunaan sistem operasi iOS. Samsung, sementara itu, telah membuat titik untuk meningkatkan titik diferensiasi mereka, yang akhir-akhir ini menjadi komponen dengan kinerja lebih tinggi, seperti kamera dengan kinerja lebih tinggi.
