Apa itu Harga Buram?
Harga buram adalah cara perusahaan dapat menjual barang dagangannya dengan harga tersembunyi dan lebih rendah. Penetapan harga buram adalah jenis diskriminasi harga, dengan pelanggan sasaran menjadi orang yang akan membeli produk atau layanan terutama berdasarkan harga (pelanggan yang sadar harga) —dan tidak berdasarkan pada fasilitas, reputasi perusahaan, dan lain-lain.
Cara Kerja Harga Buram
Strategi penetapan harga buram ini populer di industri perjalanan. Situs web seperti Hotwire dan Priceline menggunakannya untuk menjual kamar hotel yang tidak terjual, tiket pesawat, dan penyewaan mobil. Pelanggan yang ingin memanfaatkan struktur penetapan harga buram mengunjungi situs web yang menawarkan harga tersembunyi, memilih lokasi, tanggal, dan peringkat bintang (untuk hotel). Setelah membayar, situs web akan mengungkapkan nama hotel tetapi tidak memungkinkan pengembalian uang, perubahan, atau pembatalan.
Penetapan harga yang tidak menguntungkan menguntungkan hotel karena mereka dapat menjual kamar-kamar kosong tanpa merusak integritas merek. Selain itu, setelah dipesan, hotel ini menjamin pendapatan untuk kamar itu karena pemesanan tidak dapat diubah.
Manfaat besar dari harga buram yang digunakan oleh hotel adalah memungkinkan mereka untuk menjual kamar yang kosong tanpa merusak integritas merek.
Manfaat Harga Buram
Sementara penjual idealnya ingin mengenakan harga maksimum yang bersedia dibayar oleh pembeli, penjual sebenarnya tidak tahu apa yang maksimum. Dan pembeli tidak memiliki insentif untuk memberi tahu, seperti yang diketahui oleh siapa pun yang tawar-menawar dengan penjual mobil.
Inilah sebabnya mengapa penjual membuat penawaran tersegmentasi sebagai cara untuk mendapatkan setidaknya beberapa pelanggan untuk membayar lebih. Sebagai contoh, maskapai penerbangan menawarkan kursi kelas satu dengan harga yang secara dramatis lebih tinggi per unit ruang yang dikonsumsi — pembeli mendapat lebih banyak ruang dan gengsi terbang di kelas satu dan maskapai mendapatkan urutan besarnya pendapatan yang lebih tinggi per pelanggan untuk penerbangan yang sama— sering 10x lebih banyak.
Pengambilan Kunci
- Harga buram memungkinkan perusahaan untuk menjual produk atau layanan dengan harga tersembunyi dan lebih rendah. Jenis penetapan harga ini ditargetkan untuk pelanggan yang sadar harga, yang bertentangan dengan reputasi atau fasilitasnya, dan sering digunakan dalam industri perjalanan. Teknik penetapan harga yang tidak jelas lainnya termasuk diskon berdasarkan usia, diskon berdasarkan saluran, diskon volume, dan perbedaan harga berdasarkan geografi.
Jenis Harga Buram
Teknik penetapan harga yang tidak jelas lainnya meliputi penetapan harga awal yang tinggi dan kemudian menurunkan harga melalui diskon berdasarkan usia (tiket film untuk anak-anak dan warga lanjut usia), diskon berbasis saluran (online versus offline), diskon volume (program frequent flyer), dan geografi Perbedaan harga berbasis (perangkat lunak perusahaan).
Pertimbangan Khusus
Harga kliring pasar untuk produk biasanya masih menyisakan penjual dengan persediaan berlebih — kursi terbuka di pesawat, misalnya. Namun, biaya marjinal dari persediaan itu seringkali sangat rendah sehingga biasanya mungkin untuk menjualnya untuk mendapat untung, tetapi melakukan itu berarti bahwa orang yang akan membeli produk dengan harga yang lebih tinggi sekarang akan membayar lebih sedikit dan pendapatan agregat akan berkurang. Dengan menjual kamar hotel melalui paket liburan yang dibundel, penjual secara dramatis mengurangi kemungkinan kanibalisasi pendapatan mereka sendiri.
