Apa itu Buah Gantung Rendah?
Istilah "buah gantung rendah" adalah metafora yang umum digunakan untuk melakukan pekerjaan yang paling sederhana atau termudah terlebih dahulu, atau untuk perbaikan cepat yang menghasilkan hasil yang matang dan lezat. Dalam penjualan, itu berarti target yang mudah dicapai, produk atau layanan yang mudah dijual, atau calon klien yang tampaknya sangat mungkin membeli produk, terutama dibandingkan dengan prospek lain yang lebih enggan.
Memahami Buah Gantung Rendah
Untuk mengilustrasikan konsep buah yang menggantung rendah, bayangkan seorang tenaga penjualan telah berbicara dengan beberapa prospek, dan seseorang tampaknya lebih mungkin membeli produk mereka daripada yang lain. Jika tenaga penjualan menyalurkan upaya mereka menuju penjualan termudah, mereka berfokus pada buah yang menggantung rendah. Ini juga disebut sebagai klien atau peluang memetik ceri.
Istilah buah gantung rendah juga bisa merujuk pada masalah yang mudah dipecahkan.
Demikian pula, jika sebuah perusahaan menerapkan strategi untuk meningkatkan penjualan dengan cepat, daripada bertahan dalam proses yang sulit yang membutuhkan waktu lama untuk menghasilkan hasil, ini juga disebut meraih buah yang tergantung rendah.
Keuntungan dan Kerugian dari Buah Gantung Rendah
Bisnis atau profesional penjualan yang memilih untuk fokus pada buah yang menggantung rendah cenderung untuk memenuhi target mereka lebih cepat, menutup penjualan lebih mudah, atau menyelesaikan daftar tugas lebih awal. Dari perspektif ini, fokus pada buah yang menggantung rendah dapat menjadi strategi penjualan dan bisnis yang efektif.
Namun, dalam kebanyakan kasus, biasanya hanya ada begitu banyak buah-buahan yang mudah digantung, dan begitu sudah "dipetik", perusahaan harus berupaya lebih keras untuk mencapai hasil.
Pada dasarnya, jika sebuah perusahaan atau individu memutuskan untuk secara eksklusif fokus pada buah yang tergantung rendah, itu mendorong semua tugas yang lebih sulit ke pembakar belakang metaforis, dan menunda tugas-tugas itu dapat membuat mereka lebih sulit untuk dicapai dalam jangka panjang.
Pertimbangan Khusus
Sejarah Singkat Frasa
Frasa seperti "fruit low hung" dan "fruit hanging low" telah menjadi bagian dari bahasa Inggris sejak abad ke-17, tetapi frasa persis "fruit low-hanging" kemungkinan pertama kali muncul di media cetak dalam sebuah artikel tahun 1968 di surat kabar Guardian , dan ungkapan itu merujuk pada sesuatu yang mudah dicapai. Melalui dekade-dekade berikutnya, frasa ini semakin populer, dan pada awal 1990-an, frasa tersebut telah menjadi pokok dalam manajemen perusahaan dan istilah penjualan, merujuk pada keuntungan perusahaan yang dapat dengan mudah dicapai.
Selama 15 tahun pertama milenium baru, frasa tersebut menjadi jauh lebih populer daripada frasa serupa seperti "pickings mudah, " "easy as pie, " dan "shooting fish in a barrel, " dan pada 2015, "fruit low-hanging" "Sembilan sampai 10 kali lebih mungkin muncul di artikel New York Times daripada frasa yang sama. Tren kenaikan ini juga mungkin mencerminkan kenaikan frase dalam budaya bisnis.
