Apa itu Penjualan Suka-untuk-Suka?
Penjualan suka-untuk-suka adalah metrik pertumbuhan yang disesuaikan yang hanya mencakup pendapatan yang dihasilkan dari toko atau produk yang sebanding secara organik dengan karakteristik serupa dan periode penjualan historis operasi. Secara umum, penjualan suka-suka-suka adalah metode analisis keuangan yang berupaya mengecualikan efek ekspansi, akuisisi, atau peristiwa lain apa pun yang secara artifisial memperbesar atau menurunkan penjualan perusahaan. Penjualan suka-untuk-suka juga bisa disebut sebagai penjualan toko yang sebanding, comps, penjualan toko yang sama, atau penjualan toko yang identik.
Suka-untuk-Suka Penjualan
Memahami Penjualan Suka-untuk-Suka
Analisis penjualan suka-untuk-suka membantu perusahaan dan investor untuk mendapatkan wawasan tentang pendapatan yang berkontribusi terhadap pertumbuhan atau penurunan. Berbeda dari metrik yang sebanding lainnya, istilah suka-suka-suka mungkin lebih umum digunakan ketika membuat perbandingan penjualan yang rumit atau granular - seperti membandingkan toko di wilayah tertentu atau jenis toko tertentu yang menjual produk yang identik. Metrik yang lebih terperinci dapat sangat membantu ketika perusahaan memiliki variasi toko, seperti toko Walmart dan Walmart Express, atau ingin menunjukkan perbandingan toko dengan cuplikan persegi.
Saat menganalisis penjualan suka-untuk-suka, segmen biasanya dikelompokkan untuk menunjukkan tingkat pertumbuhan persentase tergantung pada waktu dan segmentasi yang digunakan oleh perusahaan. Seperti semua jenis analisis laporan keuangan, perusahaan dapat membandingkan data dari kuartal yang sama di tahun sebelumnya, kuartal sebelumnya, atau melintasi beberapa kuartal berurutan.
Dalam pelaporan keuangan triwulanan perusahaan, biasanya mencakup metrik suka-suka-suka dan metode perhitungannya.
Perusahaan ritel paling sering menggunakan metrik suka-karena-seperti karena membantu memberikan wawasan tentang toko yang ada versus toko yang baru dibuka. Jika perusahaan ritel memiliki tingkat pertumbuhan penjualan toko suka-untuk-suka tinggi dan tingkat pertumbuhan pendapatan total tinggi, itu bisa menjadi tanda bahwa toko-toko yang sudah ada mendorong pertumbuhan. Sebagai alternatif, jika sebuah perusahaan memiliki tingkat pertumbuhan penjualan rata-rata seperti untuk toko tetapi tingkat pertumbuhan total pendapatan yang tinggi maka itu bisa menjadi tanda bahwa toko atau perkenalan baru menarik perhatian.
Contoh
Penjualan suka-untuk-suka atau toko yang sama biasanya mengendalikan pembukaan dan penutupan dengan memasukkan hanya lokasi yang telah beroperasi selama waktu terbatas. Ini juga merupakan kunci untuk membantu mengisolasi katalis pertumbuhan tertentu. McDonald's Corp melaporkan peningkatan penjualan yang sebanding secara global sebesar 4, 4% pada kuartal keempat tahun 2018 dengan peningkatan penjualan toko yang sebanding di AS sebesar 2, 3% sementara total penjualan meningkat secara keseluruhan 5%.
Pertimbangan Lainnya
Periode waktu dan segmentasi laporan keuangan akan berbeda menurut perusahaan tergantung pada proses pelaporan keuangannya. Perusahaan dapat membandingkan data dari kuartal yang sama di tahun sebelumnya, kuartal sebelumnya, atau melintasi beberapa kuartal berurutan. Pelaporan kuartal keempat perusahaan sering kali merupakan waktu terbaik untuk melihat hasil perusahaan, dan khususnya metrik penjualan sejenisnya karena ini dapat memberikan perbandingan berdasarkan tahun fiskal penuh dan tahun fiskal sebelumnya.
Selain membagi pendapatan penjualan dengan penjualan toko yang sebanding atau penjualan toko geografis, perusahaan juga dapat menggunakan pendekatan segmentasi lain yang penting bagi para pemangku kepentingan untuk diikuti. Secara khusus, perusahaan internasional mungkin harus berurusan dengan valuta asing yang dapat mempengaruhi pendapatan penjualan. Dengan demikian, banyak perusahaan internasional memasukkan perincian tentang penyesuaian mata uang dan bagaimana mereka memengaruhi penjualan dan laba bersih
Pengambilan Kunci
- Penjualan suka-untuk-suka adalah metrik pertumbuhan yang disesuaikan yang hanya mencakup pendapatan yang dihasilkan dari toko atau produk yang sebanding secara organik dengan karakteristik dan periode penjualan historis yang sama dengan operasi. Analisis penjualan mirip-suka membantu perusahaan dan investor untuk mendapatkan wawasan tentang pendapatan yang berkontribusi terhadap pertumbuhan atau penurunan. Industri ritel terkenal karena analisis penjualan toko sejenisnya, yang dapat memberikan banyak wawasan tentang kinerja perusahaan, pengeluaran konsumen, dan preferensi konsumen.
