EVENTBRITE, INC. (EB) IPO baru-baru ini telah menempatkannya di radar investor mencari saham pertumbuhan. Perusahaan, yang harganya naik 59% pada hari pertama perdagangan, dimulai pada 2006 dan berbasis di San Francisco. Ini memasarkan acara dan menjual tiket untuk platform online-nya.
Pada akhir 2017, Eventbrite memiliki 700.000 dari apa yang disebutnya "pencipta, " atau penyelenggara acara, yang menjual 203 juta tiket untuk tiga juta acara di 170 negara. Angka-angka itu diterjemahkan ke pendapatan bersih $ 201, 6 juta pada 2017, meningkat 51% dari angka tahun sebelumnya. Dalam enam bulan pertama 2018, perusahaan telah mencetak $ 142, 1 juta. Meskipun angka pertumbuhan pendapatan meningkat, Eventbrite secara konsisten melaporkan kerugian karena kenaikan penjualan dan biaya pemasaran. Ia kehilangan $ 40, 4 juta pada 2016 dan $ 38, 5 juta pada 2017 - dan tahun ini tidak berjanji untuk menjadi lebih baik. Pada tanggal 30 Juni, perusahaan itu sudah meraup $ 15, 6 juta. Secara keseluruhan, Eventbrite mengharapkan untuk melihat 1, 1 miliar tiket berbayar dan menghasilkan $ 3, 2 miliar dalam penjualan tiket kotor tahun ini.
Bagaimana Eventbrite Menghasilkan Uang?
Sumber utama pendapatan Eventbrite adalah potongan persentase dari setiap tiket yang terjual untuk suatu acara. "Kami tumbuh bersama pencipta saat mereka merencanakan, mempromosikan, dan memproduksi lebih banyak acara dan meningkatkan kehadiran, " perusahaan menyatakan dalam pengajuan S-1-nya. Platform online-nya menawarkan kepada pencipta tiga paket - Esensial, Profesional, dan Premium - yang menawarkan berbagai fitur dan biaya. Sementara platform Esensial dan Profesional gratis untuk digunakan oleh pembuat acara, potongan yang diambil oleh Eventbrite berbeda menurut tingkat.
Untuk paket Essential, perusahaan mengambil 2% dari setiap tiket yang terjual. Untuk platform Profesional, perusahaan mengambil 3, 5% dari setiap tiket yang terjual. Itu di samping biaya pemrosesan kartu kredit 3, 5% dan biaya $ 0, 99 per tiket yang diproses. Paket Profesional menawarkan fitur tambahan kepada pelanggan, seperti formulir checkout yang dapat disesuaikan dan analisis penjualan terperinci. Biaya untuk paket Premium adalah khusus dan berdasarkan ambang minimum yang dicapai dalam harga tiket. Pelanggan juga mendapatkan formulir dan konten bermerek dan dapat disesuaikan. Offline, Eventbrite juga menawarkan peralatan sewa untuk box office dan entri.
Layanan yang diuraikan di atas juga memungkinkan Eventbrite untuk mengumpulkan detail pelanggan, seperti data kartu kredit dan detail pribadi. Data dibagikan dengan penyelenggara acara atau digunakan secara internal untuk tujuan bisnis, seperti segmentasi pelanggan.
Selain melakukan penjualan melalui tiket, aplikasi Eventbrite juga menawarkan layanan lain untuk merampingkan proses check-in untuk penyelenggara acara. Aplikasi Entry Manager adalah aplikasi check-in yang memvalidasi barcode tiket peserta. Aplikasi At The Door adalah untuk penjualan menit terakhir yang memungkinkan peserta acara untuk membeli tiket dengan kartu kredit di pintu. Aplikasi ini dilengkapi dengan pembaca kartu $ 10, yang dapat dikembalikan, dan printer senilai $ 300. Pembaca kartu lain, seperti yang ditawarkan oleh Square Inc. (SQ) telah menutup Application Programming Interfaces (API), artinya pelanggan tidak dapat menghubungkan data penjualan tiket secara langsung ke situs web mereka untuk menganalisis data. Eventbrite mengklaim bahwa pembaca kartunya menawarkan fasilitas ini dan memungkinkan pelanggan untuk mengiris dan memotong data tiket dari platform online-nya. Sementara saat ini telah membebaskan biaya pemrosesan untuk kartu kredit untuk pelanggan yang menggunakan pembacanya, Eventbrite mungkin memiliki sumber pendapatan lain dari biaya, setelah mencapai batas tertentu dari jumlah pembaca kartu.
Aliran Pendapatan Masa Depan
Sementara perusahaan Alphabet Inc. Google (GOOG) sudah mendominasi pemasaran online, Eventbrite telah mengukir ceruk di ruang penemuan acara. Tiket online adalah bisnis yang relatif baru, yang konturnya masih dikerjakan. Dengan demikian, perusahaan bermaksud untuk memperluas saluran pendapatannya di masa depan. Menurut pengarsipan S-1-nya, Eventbrite berencana untuk memperluas peluang pendapatannya untuk tur dan atraksi, teater film, seni pertunjukan, dan olahraga penonton. Ini berarti bahwa ia akan mulai menawarkan tiket untuk pengalaman ini di platformnya. Dalam pengarsipan S-1-nya, Eventbrite telah menguraikan beberapa tren masa depan yang mendukungnya, seperti preferensi untuk pengalaman dibandingkan produk oleh pelanggan dan peningkatan 44% dalam angka ketenagakerjaan antara 2010 hingga 2020 untuk industri manajemen acara.
