Apa Arti Pendapat Tinggi, Belum Kaya?
Orang yang berpenghasilan tinggi, belum kaya (HENRY) adalah individu yang saat ini memiliki pendapatan diskresioner yang signifikan dan peluang kuat untuk menjadi kaya di masa depan. Istilah HENRY diciptakan dalam artikel Majalah Fortune 2003 untuk merujuk pada segmen keluarga yang berpenghasilan antara $ 250.000 dan $ 500.000, tetapi tidak memiliki banyak uang setelah pajak, sekolah, perumahan dan biaya keluarga - belum lagi menabung untuk pensiun yang makmur. Artikel asli di mana istilah "berpenghasilan tinggi, belum kaya (HENRY)" muncul membahas pajak minimum alternatif (AMT) dan betapa sulitnya hal itu menimpa kelompok orang ini. Sejak saat itu, istilah ini digunakan untuk menggambarkan demografi yang lebih muda untuk keperluan pemasaran produk dan layanan kepada mereka.
Memahami Penghasilan Tinggi, Belum Kaya (HENRY)
Segmen populasi HENRY adalah topik yang hangat diperdebatkan selama pemilihan presiden AS tahun 2008. Partai Demokrat sering mengklasifikasikan rumah tangga yang berpenghasilan lebih dari $ 250.000 sebagai "orang kaya" dan "orang Amerika terkaya". Satu masalah dengan klasifikasi ini adalah tidak membedakan biaya hidup di berbagai daerah di AS. Misalnya, $ 250.000 mungkin jauh di Houston, tetapi tidak akan memberikan gaya hidup mewah di New York City. Orang-orang yang berpenghasilan tinggi ini diharapkan memiliki gaya hidup yang sama dengan rekan senegara yang lebih kaya tetapi mereka melakukannya dengan mengorbankan kemampuan mereka untuk mengumpulkan kekayaan.
Banyak profesional, termasuk pengacara, dokter, dokter gigi dan sebagainya, berpotensi menjadi HENRY karena kisaran pendapatan untuk profesi mereka. Fakta bahwa sebagian besar kekayaan mereka di masa depan diproyeksikan dengan pendapatan enam digit daripada aset yang menghasilkan pendapatan menjadikan HENRY sebagai "pekerja yang kaya", yang berarti mereka tidak akan menjadi kaya jika mereka berhenti bekerja. Lebih dari penghasilan HENRY masuk ke biaya daripada pergi ke investasi membangun kekayaan, membuat mereka merasa seperti mereka lebih seperti orang biasa yang bekerja keras untuk mendapatkan gaji daripada 1% orang kaya di Amerika.
HENRY sebagai Target Utama untuk Pemasaran Mewah
Pemilu 2008 telah datang dan pergi, tetapi istilah HENRY telah bertahan sebagai cara yang berguna untuk mengidentifikasi demografi yang sedang menuju kekayaan tetapi tidak cukup di sana. Pemasar melihat banyak potensi dalam fase transisi ini di mana orang kaya di masa depan masih beradaptasi dengan peningkatan cepat dalam disposable income. Transisi ini dipandang sebagai peluang utama bagi merek atau layanan mewah untuk memasukkan dirinya ke dalam gaya hidup HENRY dan mulai menciptakan loyalitas yang akan berlanjut ke masa depan. Karena ada lebih banyak HENRY di dunia daripada orang-orang yang sangat kaya, ada pasar yang lebih dalam di sana bahkan jika produk atau layanannya sedikit turun harganya. Pemasar percaya bahwa HENRY lebih cenderung menjadi pembeli aspirasional, yang berarti bahwa mereka mulai membeli ornamen gaya hidup yang suatu hari mereka harapkan dapat mampu sepenuhnya terwujud.
