Meluncurkan bisnis penasihat keuangan itu sulit, dan itu meremehkan. Ini penuh dengan hari-hari panjang mencoba memasarkan perusahaan Anda dan menjual layanan Anda tanpa harus melakukan apa yang Anda inginkan - bekerja satu-satu dengan klien.
Yang benar-benar ingin Anda lakukan ketika memulai latihan adalah membantu orang lain menabung dan merencanakan masa depan mereka. Untuk mewujudkan impian mereka. Namun sekarang Anda baru saja kehabisan tenaga, baik secara emosional maupun fisik.
Sekarang Anda bertanya-tanya, "Bagaimana saya bisa menumbuhkan perusahaan saya dan melakukannya dengan cepat sehingga saya bisa mulai melakukan apa yang benar-benar ingin saya lakukan?" Sebelum kita membahas beberapa cara untuk menumbuhkan bisnis Anda, mari kita bicara tentang kata "cepat".
Tentang Semua Ini
Menumbuhkan perusahaan penasihat keuangan, terutama dari awal, bisa memakan waktu bertahun-tahun, dan ada alasan yang sangat bagus untuk ini. Bisnis penasihat keuangan bukan tentang investasi atau rencana. Ini tentang hubungan yang Anda bina dengan klien. Sebelum ada orang yang akan menaruh uang mereka dengan Anda, mereka ingin tahu, menyukai dan mempercayai Anda. Sangat jarang Anda bertemu seseorang di acara makan malam jaringan dan mereka mendaftar untuk layanan Anda keesokan paginya. Mereka perlu waktu untuk mengenal Anda sebelum menyerahkan uang hasil jerih payah mereka.
Dengan pemikiran itu, Anda harus mendekati pemasaran dengan cara yang berfokus pada membangun kepercayaan dan hubungan. Sayangnya, itu tidak selalu terjadi dengan cepat. Tetapi jika Anda terus berupaya membuat calon klien tahu, menyukai dan memercayai Anda, maka itu akan terjadi lebih cepat daripada jika pemasaran Anda tidak berfokus pada pembangunan hubungan.
Berikut adalah tiga cara untuk menumbuhkan latihan Anda sambil berfokus pada hubungan.
Jejaring Zaman Baru
Jaringan bukanlah teknik baru untuk mencoba membangun perusahaan Anda, tetapi Anda jarang melihat penasihat keuangan melakukannya dengan cara yang benar. Alih-alih mencari calon pelanggan, pergilah ke setiap acara yang ingin memulai persahabatan. Bahkan jika orang-orang yang Anda temui tidak akan pernah menjadi klien, coba pelajari bagaimana Anda dapat membantu mereka tanpa meminta imbalan apa pun. (Untuk bacaan terkait, lihat: Bagaimana Mendidik Calon Dapat Menangkan Anda Klien Baru .)
Ingat apa yang dikatakan oleh penjual yang perkasa, Zig Ziglar, "Anda dapat memiliki semua yang Anda inginkan dalam hidup, jika Anda hanya akan membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan." Jaringan untuk menjalin pertemanan dan membantu orang lain tumbuh dan Anda akan mulai membangun hubungan dengan orang lain yang dengan senang hati akan merujuk Anda atau menjadi klien Anda karena mereka tahu, menyukai, dan memercayai Anda.
Relawan yang Berharga
Temukan satu atau dua organisasi nirlaba yang Anda sukai dan mulailah sukarela untuk waktu Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang dengan minat yang sama, membantu komunitas dan membangun hubungan baru. Setelah bekerja dengan organisasi yang sama untuk sementara waktu, Anda akan mulai menjalin hubungan dengan orang-orang di sekitar Anda. Mereka mengenal dan memercayai Anda karena cara Anda mengikuti dan menyumbangkan waktu luang Anda untuk membantu orang lain.
Ketika orang meminta referensi ke penasihat, nama Anda akan muncul di benak Anda. Sekali lagi, ingatlah bahwa orang merujuk orang yang mereka kenal dan percayai, dan tidak mementingkan diri sendiri dalam situasi sukarela dapat membantu mewujudkan hal ini.
Coba Berbicara di Depan Umum
Berbicara di depan kelompok adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas dan mengeluarkan nama Anda. Ketika Anda berbicara di depan seseorang, Anda secara otomatis dipandang sebagai ahli. Namun, ada satu hal yang perlu diingat ketika Anda mencoba dan membangun kepercayaan dengan prospek baru: Jangan menjual. (Untuk bacaan terkait, lihat: Kiat Top untuk Penempatan Staf di Kantor Penasihat Anda .)
Ini mungkin bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang katakan harus Anda lakukan pada akhir presentasi, tetapi karena Anda berada di industri keuangan, kebanyakan orang secara otomatis mencari penjualan, hasil tangkapan. Dekati pembicaraan Anda dari perspektif pendidikan, di mana pendengar dapat mengambil informasi keluar dari ruangan dan tetap membuatnya bekerja untuk mereka. Kemudian ketika mereka membutuhkan seseorang untuk membantu, mereka mungkin lebih cenderung untuk memanggil Anda.
Ada dua hal yang dapat Anda lakukan untuk membuka pintu agar audiens datang kepada Anda. Pertama, beri tahu semua orang bahwa Anda akan tinggal setelah presentasi untuk menjawab pertanyaan apa pun. Ini akan memungkinkan mereka yang tertarik untuk memulai dan memulai percakapan sehingga mereka merasa seperti mereka yang bertanggung jawab. Kedua, beri tahu pemirsa bahwa jika mereka menginginkan salinan slide, mereka harus mengirim email kepada Anda sehingga Anda dapat mengirimkannya. Dengan cara ini mereka dapat memulai kontak untuk mendapatkan sesuatu; itu bukan taktik penjualan langsung.
Garis bawah
Cara tercepat untuk menumbuhkan bisnis penasihat Anda adalah membuat skenario di mana orang-orang mengenal Anda, seperti Anda dan percaya pada Anda. Lakukan ini dengan membantu orang lain mencapai tujuan mereka dan dengan mendidik tanpa menjual. Anda akan kagum pada seberapa cepat bisnis Anda tumbuh. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kiat Teratas untuk Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Klien .)
