Apa itu Gorila?
'Gorila' adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan perusahaan yang mendominasi industrinya, tetapi yang tidak harus memiliki monopoli lengkap. Perusahaan gorila mencapai dominasinya dengan melakukan kontrol atas harga dan ketersediaan produk-produknya relatif terhadap pesaing di industri ini. Pengaruh ini pada kontrol harga memaksa pesaing untuk menggunakan taktik alternatif untuk bersaing, seperti dengan membedakan penawaran mereka atau taktik pemasaran yang agresif.
Pengambilan Kunci
- Gorila mengacu pada perusahaan dominan di beberapa sektor yang tidak memiliki monopoli, tetapi masih menikmati banyak pengaruh dan kekuatan penetapan harga. Meskipun bukan monopoli yang sebenarnya, karena ukuran dan pengaruhnya, gorila dapat dianggap sebagai de facto. monopoli karena pesaing dikesampingkan. Bahkan ketika mereka diawasi dengan cermat oleh regulator anti-trust, gorila mampu menarik talenta top dan mendapatkan modal dengan harga yang menguntungkan.
Memahami Gorila
Gorila tidak perlu memiliki monopoli resmi dalam suatu industri untuk mendominasi pesaingnya; Namun, dominasinya yang luas dalam industri ini dapat membuat banyak orang memandang situasi ini sebagai monopoli de facto. Penggunaan istilah gorila adalah referensi ke fakta bahwa seekor gorila seberat 800 pon pada dasarnya dapat melakukan apa pun yang diinginkannya.
Dalam bisnis, ukuran besar gorila berarti pesaing harus hati-hati mempertimbangkan potensi reaksi gorila terhadap keputusan bisnis tertentu. Banyak gorila memiliki kesempatan untuk memonopoli pasar. Namun, undang-undang antitrust federal, terutama Sherman Act, membuat kolusi dan perilaku monopolistik ilegal di Amerika Serikat. Namun, masih ada insentif untuk bersaing dengan gorila. Lagi pula, potongan harga atau kenaikan produksi yang tidak terdeteksi akan menarik pelanggan yang membeli dari gorila dan pelanggan yang sama sekali tidak membeli produk. Penyesuaian harga mungkin halus, termasuk persyaratan kredit yang lebih baik, pengiriman lebih cepat atau layanan gratis lainnya.
Gorila paling efektif ketika permintaan untuk produk gorila tidak terlalu sensitif terhadap harga. Inilah sebabnya mengapa gorila lebih efektif dalam jangka pendek. Dalam jangka panjang, harga seringkali menjadi elastis karena konsumen menemukan pengganti yang lebih murah untuk produk tersebut.
Manfaat Dikumpulkan untuk Gorila
Menjadi gorila membawa banyak manfaat. Sebagai permulaan, gorila mendapatkan margin yang jauh lebih tinggi, yang memungkinkan mereka untuk berinvestasi kembali dalam bisnis mereka pada tingkat yang lebih cepat, lebih jauh memisahkan diri dari pesaing mereka. Posisi dominan mereka menyediakan platform pemasaran yang lebih besar yang memungkinkan pemimpin untuk lebih mengatur agenda untuk apa yang pelanggan harapkan dari pemasok mereka. Mitra korporat lebih suka bekerja dengan gorila, yang dapat memberikan dukungan besar dan manfaat distribusi. Gorila biasanya mampu menarik kandidat pekerjaan terbaik, karena ukuran dan prestise mereka. Mereka juga dapat mengumpulkan uang dengan lebih mudah dan lebih murah daripada pesaing mereka.
Contoh seekor Gorila
Contoh modern gorila adalah posisi dominan yang dinikmati Microsoft pada 1990-an di pasar sistem operasi komputer. Perusahaan-perusahaan kompetitif di segmen pasar ini sangat kecil, memiliki pangsa pasar kecil, dan umumnya menghindari Microsoft secara langsung. Microsoft mampu mengeluarkan secara drastis perusahaan-perusahaan kecil ini dalam hal inovasi dan pemasaran, dan menggunakan kekuatan itu untuk menekan pesaing kecil ini pada harga dan distribusi.
