Apa itu Penghasilan?
Penghasilan adalah ketentuan kontrak yang menyatakan bahwa penjual bisnis akan memperoleh kompensasi tambahan di masa depan jika bisnis mencapai tujuan keuangan tertentu, yang biasanya dinyatakan sebagai persentase dari penjualan atau pendapatan kotor. Jika seorang wirausahawan yang ingin menjual bisnis meminta harga lebih dari yang ingin dibayar oleh pembeli, ketentuan pendapatan dapat digunakan. Dalam contoh sederhana, mungkin ada harga pembelian $ 1.000.000 plus 5% dari penjualan kotor selama tiga tahun ke depan.
Penghasilan
Memahami Penghasilan
Penghasilan tidak datang dengan aturan keras dan cepat. Sebaliknya, tingkat pembayaran tergantung pada sejumlah faktor, termasuk ukuran bisnis. Ini dapat digunakan untuk menjembatani kesenjangan antara harapan yang berbeda dari pembeli dan penjual. Penghasilan membantu menghilangkan ketidakpastian bagi pembeli, karena terkait dengan kinerja keuangan masa depan. Penjual juga menerima manfaat dari pertumbuhan di masa depan untuk periode waktu tertentu.
Target keuangan yang berbeda seperti pendapatan bersih atau pendapatan dapat membantu menentukan perolehan.
Pertimbangan Khusus: Masalah-Masalah Utama yang Melibatkan Penghasilan
Ada sejumlah pertimbangan utama, selain dari kompensasi uang tunai. Ini termasuk menentukan anggota organisasi yang penting dan apakah penghasilan akan diperluas untuk mereka. Lamanya kontrak dan peran eksekutif dengan perusahaan pasca-akuisisi adalah dua masalah yang juga harus dinegosiasikan.
Perjanjian tersebut harus menetapkan asumsi akuntansi yang akan digunakan di masa mendatang. Meskipun perusahaan dapat mematuhi prinsip-prinsip akuntansi yang diterima secara umum (GAAP), masih ada penilaian yang harus dibuat manajer yang dapat mempengaruhi hasil. Misalnya, dengan asumsi tingkat pengembalian dan tunjangan yang lebih tinggi akan menurunkan pendapatan.
Perubahan strategi, seperti keputusan untuk keluar dari bisnis atau berinvestasi dalam inisiatif pertumbuhan, dapat menekan hasil saat ini. Penjual harus mengetahui hal ini untuk mendapatkan solusi yang adil.
Ada penasihat hukum dan keuangan yang dapat membantu proses ini. Biaya biasanya tumbuh dengan kompleksitas transaksi.
Penghasilan membantu menghilangkan ketidakpastian bagi pembeli, karena terkait dengan kinerja keuangan masa depan.
Contoh Penghasilan
Perusahaan ABC memiliki penjualan $ 500 juta dan pendapatan $ 50 juta. Seorang pembeli potensial bersedia membayar $ 250 juta, tetapi pemilik saat ini percaya ini meremehkan prospek pertumbuhan masa depan dan meminta $ 500 juta. Untuk menjembatani kesenjangan, kedua pihak dapat menggunakan penghasilan. Kompromi mungkin dengan pembayaran tunai dimuka $ 250 juta dan penghasilan $ 250 juta jika penjualan dan pendapatan mencapai $ 1 miliar dalam jangka waktu tiga tahun atau $ 100 juta jika penjualan hanya mencapai $ 600 juta.
Pengambilan Kunci
- Penghasilan adalah ketentuan kontraktual yang menyatakan bahwa penjual bisnis adalah untuk mendapatkan kompensasi di masa depan jika bisnis mencapai tujuan keuangan tertentu. Penghasilan tersebut menghilangkan ketidakpastian bagi pembeli, dan penjual menerima manfaat dari pertumbuhan di masa depan. Pertimbangan kontrak termasuk pemasukan penerima, asumsi akuntansi yang digunakan, dan periode waktu perjanjian.
