Apa itu Harga Kompetitif?
Harga kompetitif adalah proses pemilihan titik harga strategis untuk mengambil manfaat terbaik dari pasar berbasis produk atau layanan relatif terhadap persaingan. Metode penetapan harga ini lebih sering digunakan oleh bisnis yang menjual produk serupa karena layanan dapat bervariasi dari bisnis ke bisnis, sementara atribut dari suatu produk tetap sama. Jenis strategi penetapan harga ini biasanya digunakan begitu harga untuk suatu produk atau layanan telah mencapai tingkat keseimbangan, yang terjadi ketika suatu produk telah berada di pasar untuk waktu yang lama dan ada banyak pengganti untuk produk tersebut.
Pengambilan Kunci
- Harga kompetitif adalah proses memilih titik harga strategis untuk memanfaatkan pasar berdasarkan produk atau layanan relatif terhadap persaingan. Harga kompetitif lebih banyak digunakan oleh bisnis yang menjual produk serupa, karena layanan dapat bervariasi dari bisnis ke bisnis, sedangkan atribut dari produk tetap serupa. Harga kompetitif biasanya digunakan setelah harga suatu produk atau layanan mencapai tingkat keseimbangan.
Harga Kompetitif
Memahami Harga Kompetitif
Bisnis memiliki tiga opsi ketika menetapkan harga untuk barang atau jasa: atur di bawah kompetisi, di kompetisi, atau di atas kompetisi.
Di atas harga persaingan diperlukan bisnis untuk menciptakan lingkungan yang menjamin premi, seperti ketentuan pembayaran yang murah hati atau fitur tambahan. Daripada bersaing dalam harga, bisnis harus bersaing dalam kualitas jika berharap untuk membebankan harga premium.
Suatu bisnis dapat menetapkan harga di bawah pasar dan berpotensi merugi jika bisnis tersebut percaya bahwa pelanggan akan membeli produk tambahan dari bisnis mereka begitu pelanggan terpapar dengan penawaran lainnya. Keuntungan dari produk lain kemudian dapat mensubsidi kerugian ekonomi yang terjadi pada produk dengan harga di bawah harga pasar. Ini juga dikenal sebagai strategi pemimpin kerugian.
Terakhir, bisnis dapat memilih untuk membebankan harga yang sama dengan pesaingnya atau mengambil harga pasar yang berlaku seperti yang diberikan. Meskipun menjual produk yang setara dengan harga yang setara, bisnis masih dapat mencoba untuk membedakan dirinya melalui pemasaran.
Harga Premium
Untuk bisnis yang membebani jumlah di atas yang dari persaingan, bisnis harus membedakan produk dari yang dibuat oleh pesaing. Sebagai contoh, Apple menggunakan strategi fokus pada penciptaan produk-produk kelas atas dan memastikan pasar konsumen melihat produk-produknya sebagai unik atau inovatif. Strategi ini membutuhkan tidak hanya meningkatkan produk atau layanan itu sendiri, tetapi memastikan pelanggan menyadari perbedaan yang membenarkan harga premium, melalui pemasaran dan branding.
Pemimpin Kerugian
Pemimpin kerugian adalah barang atau jasa yang ditawarkan dengan diskon penting, kadang-kadang mengakibatkan kerugian jika produk dijual di bawah biaya. Teknik ini terlihat untuk meningkatkan lalu lintas ke bisnis berdasarkan pada harga rendah dari produk tersebut. Setelah pelanggan potensial memasuki lingkungan toko, bergeser ke peran pelanggan begitu keputusan untuk membeli pemimpin yang rugi dibuat, harapannya adalah untuk menarik mereka ke produk toko lain yang menghasilkan keuntungan. Ini tidak hanya dapat menarik pelanggan baru ke toko, tetapi juga dapat membantu bisnis memindahkan inventaris yang menjadi stagnan.
Terkadang, harga kerugian pemimpin tidak dapat dipublikasikan secara resmi karena harga minimum yang diiklankan telah ditetapkan oleh pabrikan. Praktek ini juga dilarang di negara bagian tertentu.
Penawaran Harga dan Pencocokan Harga Kompetitif
Ketika perusahaan tidak dapat mengantisipasi perubahan harga pesaing atau tidak siap untuk melakukan perubahan yang sesuai secara tepat waktu, pengecer dapat menawarkan untuk mencocokkan harga pesaing yang diiklankan. Hal ini memungkinkan pengecer mempertahankan titik harga kompetitif bagi mereka yang mengetahui penawaran pesaing tanpa harus secara resmi mengubah harga dalam sistem penjualan point pengecer.
Sebagai contoh, pada bulan November 2014, Amazon memproyeksikan perubahan harga menjadi sekitar 80 juta item dalam persiapan untuk musim liburan. Pengecer lain, termasuk Walmart dan Best Buy, mengumumkan program penyesuaian harga. Ini memungkinkan pelanggan Walmart atau Best Buy untuk menerima produk dengan harga lebih murah tanpa risiko pelanggan membawa bisnis mereka ke Amazon semata-mata karena alasan harga.
