Apa itu Harga Berbasis Kompetisi
Harga yang didorong oleh persaingan adalah metode penetapan harga di mana penjual membuat keputusan berdasarkan harga dari pesaingnya. Jenis penetapan harga ini berfokus pada bagaimana harga itu akan mencapai pangsa pasar yang paling menguntungkan, tetapi tidak berarti bahwa itu akan sama dengan kompetisi.
BREAKING DOWN Harga Berbasis Kompetisi
Harga yang didorong oleh persaingan sering kali berorientasi pasar, dan ditetapkan berdasarkan bagaimana orang lain menentukan harga produk dan jasa di pasar. Jadi, penjual membuat keputusan berdasarkan harga yang ditentukan oleh para pesaingnya. Harga antar pesaing mungkin tidak harus sama; satu pesaing mungkin akhirnya menurunkan harganya.
Jenis penetapan harga ini juga dapat dikenal sebagai penetapan harga kompetitif atau penetapan harga berorientasi persaingan.
Apa yang Harus Dipertimbangkan untuk Penentuan Harga Berbasis Kompetisi
Bisnis pertama-tama harus melakukan banyak penelitian sebelum mengambil segala jenis strategi harga kompetitif.
Pertama, perusahaan harus sepenuhnya memahami di mana posisinya di pasar. Siapa target pasarnya? Bagaimana posisi perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, sebuah bisnis dapat dengan aman menentukan apakah harga kompetitif adalah strategi yang tepat.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah biaya vs profitabilitas. Menentukan cara meraih pangsa pasar terbesar secara menguntungkan tanpa mengeluarkan biaya berlebihan atau beban lain berarti perlunya pengambilan keputusan strategis tambahan. Dengan demikian, fokusnya tidak hanya pada mendapatkan pangsa pasar terbesar, tetapi juga dalam menemukan kombinasi margin yang tepat dan pangsa pasar yang paling menguntungkan dalam jangka panjang.
Pro dan Kontra dari Harga Berbasis Kompetisi
Pro
Seperti strategi lainnya, selalu ada dua sisi untuk setiap koin. Harga kompetitif dapat mendatangkan lebih banyak pelanggan, sehingga meningkatkan pendapatan. Itu juga dapat menyebabkan lebih banyak pelanggan membeli produk lain dari bisnis itu.
Cons
Di sisi lain, penetapan harga yang didorong oleh persaingan dapat membawa risiko memulai perang harga, atau pertukaran kompetitif di antara perusahaan pesaing yang menurunkan harga untuk saling melemahkan. Perang harga biasanya mengarah pada peningkatan pendapatan jangka pendek atau strategi jangka panjang untuk mendapatkan pangsa pasar terbanyak.
Ada juga kepercayaan bahwa jenis strategi penetapan harga ini tidak selalu mengarah pada maksimalisasi keuntungan. Alasan di balik ini adalah bahwa bisnis pada akhirnya kehilangan nilai dari pelanggan atau biaya keseluruhannya. Jika harga rendah dan biaya tinggi, itu meniadakan potensi keuntungan bisnis yang mungkin dimiliki.
Suatu bisnis masih dapat diremehkan oleh pesaingnya dengan pencocokan harga, atau ketika satu pengecer berjanji untuk mencocokkan harga dengan yang lain. Strategi ini membantu bisnis mempertahankan basis pelanggan yang loyal bahkan jika harga mungkin lebih tinggi di tempat lain.
Contoh Penentuan Harga Berbasis Kompetisi
Contoh nyata terbaik dari strategi penetapan harga yang didorong oleh persaingan dapat ditemukan di toko kelontong atau department store setempat. Harga untuk bahan pokok seperti susu, roti dan buah cenderung sangat kompetitif di antara rantai toko bahan makanan. Bahkan toko kotak besar seperti Wal-Mart dan Kmart sering terlibat dalam strategi penetapan harga yang kompetitif untuk meningkatkan laba dan mempertahankan pangsa pasar.
