Banyak usaha kecil mencapai puncak setelah peluncuran awal dan masuknya pelanggan yang ingin tahu. Salah satu alasannya adalah karena banyak pemilik usaha kecil, yang sudah cukup sibuk dengan kegiatan sehari-hari, terjebak dalam kebiasaan melakukan apa yang selalu mereka lakukan - bagaimanapun juga, ini telah berhasil sejauh ini. Namun, penting untuk menemukan waktu untuk bekerja tidak hanya dalam bisnis Anda, tetapi pada bisnis Anda.
Kecuali Anda menjalankan bisnis gaya hidup - di mana Anda menghasilkan cukup banyak untuk menghidupi diri sendiri sambil memiliki kebebasan untuk melakukan hal-hal yang ingin Anda lakukan (dan tidak banyak lagi) - Anda harus fokus pada pengembangan bisnis Anda. Tentu saja, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk melakukannya, Anda perlu beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar, alat bisnis baru, dan peluang penjualan baru. Alih-alih hanya menjalankan bisnis (bukan untuk menyiratkan ada sesuatu yang mudah tentang itu), Anda harus proaktif dalam menemukan peluang baru. Untuk memulai, berikut adalah 10 ide pelarian untuk bisnis kecil, tanpa urutan tertentu. (Baru memulai dengan bisnis Anda sendiri? Lihat Mulai Bisnis Kecil Anda Sendiri .)
Ide No.1 - Diversifikasi
Salah satu cara untuk melakukan diversifikasi adalah dengan menawarkan produk dan layanan baru, yang dapat membantu menarik pelanggan baru dan meningkatkan penjualan. Kuncinya di sini adalah untuk memastikan barang-barang baru itu melengkapi lineup Anda yang sudah ada. Misalnya, jika Anda menjual pakaian kebugaran wanita, Anda dapat menambahkan sederet pakaian anak-anak (ibu suka berolahraga bersama anak-anak mereka). Secara umum, hindari menambahkan barang dan layanan yang sama sekali tidak terkait karena dapat melemahkan merek Anda dan membuat konsumen mempertanyakan akal bisnis Anda. (Pikirkan: toko senjata, amunisi, dan pisau yang terletak di kota kecil Amerika yang menambahkan es krim dengan tangan ke dalam persediaannya - kisah nyata.) Tidak tahu harus menambahkan apa? Tanyakan pelanggan dan staf Anda untuk ide.
Ide No.2 - Jelajahi Pasar Niche Baru
Cara terbaik untuk membuat ceruk pasar baru adalah menemukan kegunaan baru untuk produk dan layanan Anda yang sudah ada. Ambil Bubble Wrap. Ketika itu dibuat oleh Alfred W. Fielding dan Marc Chavannes pada tahun 1957, itu dimaksudkan untuk menjadi jenis baru wallpaper bertekstur. Idenya tidak pernah tertangkap (kejutan), tetapi kedua pria itu menemukan produk ringan dan sifat isolasi membuatnya sangat berguna sebagai isolator rumah kaca dan, yang lebih penting, bahan kemasan. Hari ini, Bubble Wrap adalah merek tanda tangan Sealed Air Corporation, dan perusahaan ini memiliki lebih dari 14.000 karyawan yang melayani pelanggan di 117 negara. Pikirkan di luar kotak untuk menemukan aplikasi lain untuk produk dan layanan Anda. (Baca Temukan Pasar Ceruk Anda untuk lebih lanjut.)
Ide No.3 - Membangun Keberadaan Digital yang Efektif
Tak perlu dikatakan bahwa Internet adalah alat yang ampuh ketika datang untuk menyatukan konsumen dan bisnis. Bahkan jika Anda mengoperasikan lokasi bata-dan-mortir, kehadiran digital sangat penting untuk menumbuhkan merek Anda. Penelitian menunjukkan bahwa semakin banyak orang Amerika menyukai belanja online (bahkan mereka yang akhirnya melakukan pembelian aktual di toko), dan konsumen 71% lebih mungkin melakukan pembelian berdasarkan referensi media sosial. Meluangkan waktu dan upaya (dan biaya) untuk membangun kehadiran digital yang efektif - termasuk situs e-commerce dan saluran media sosial yang menarik - dapat menjadi cara yang sangat baik untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. (Untuk memulai, lihat Menerapkan Strategi Media Sosial Bisnis Kecil .)
Ide No.4 - Isi Kebutuhan yang Belum Terpenuhi
Ide No.5 - Berpikir Global
Perdagangan internasional ada karena satu negara memiliki persediaan sesuatu yang diminati oleh negara lain. Jika Anda berpikir mungkin ada permintaan untuk produk dan layanan Anda di luar negeri, ada baiknya melihat - Anda dapat memberikan jaring yang lebih besar dan berpotensi mengembangkan bisnis Anda secara eksponensial. Mengekspor membutuhkan pekerjaan: Anda harus menyiapkan dokumen, mengatur dealer atau distributor di luar negeri, dan belajar tentang aturan, jadwal tarif, kondisi pembayaran, dan letter of credit. Tidak yakin harus mulai dari mana? Cobalah menghubungi grup perdagangan, kamar dagang asing di AS dan cabang kamar dagang AS di pasar tujuan Anda.
Ide No.6 - Lisensi Produk Anda
Melisensikan produk Anda bisa menjadi cara yang relatif murah untuk menumbuhkan bisnis Anda. Ketika Anda melisensikan produk Anda ke pabrikan pihak ketiga, produk Anda dapat dipasarkan dengan sedikit atau tanpa investasi modal. Anda dapat menghindari banyak biaya awal pembuatan, termasuk biaya bahan baku, peralatan, dan pengemasan - dan Anda tidak perlu mengembangkan jaringan pemasaran, penjualan, dan distribusi. Untuk memulai, riset perusahaan yang menyediakan produk atau layanan yang serupa dengan milik Anda. Kemudian, sebelum menjangkau, sewa pengacara berpengalaman yang dapat membantu Anda menavigasi proses. (Untuk lebih lanjut, baca Menggunakan Lisensi untuk Menyewa Ide Anda ke Perusahaan Besar .)
Ide No.7 - Waralaba Konsep Anda
Beberapa merek paling terkenal adalah waralaba - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts, dan The UPS Store. Waralaba adalah rute terbukti untuk pertumbuhan cepat yang dapat membutuhkan modal awal lebih sedikit daripada menumbuhkan bisnis Anda melalui unit milik perusahaan. Namun, itu tidak semudah hanya membuat keputusan untuk waralaba. Bisnis Anda harus memiliki rekam jejak yang baik dalam hal penjualan dan profitabilitas, dan Anda akan menghabiskan banyak waktu (dan uang) menyelesaikan dokumen yang diperlukan dan bekerja melalui masalah peraturan / hukum. Mulailah dengan menemukan pengacara waralaba yang baik dan aktif berjejaring di komunitas waralaba.
Ide No.8 - Label Putih Produk Anda
Produk label putih adalah produk yang dibuat oleh satu perusahaan dan dikemas dan dijual oleh perusahaan lain dengan berbagai merek. Pelabelan putih berfungsi dengan baik untuk berbagai produk, dari elektronik hingga sereal. Jika Anda mengizinkan distributor, grosir, toko kotak besar, dan pesaing lainnya untuk menjual produk Anda di bawah label mereka sendiri, Anda mungkin dapat memperoleh manfaat dari peningkatan volume produksi, termasuk pengurangan biaya unit dan peningkatan pendapatan penjualan - yang keduanya dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.
Ide No.9 - Gabung dengan Bisnis Lain
Penggabungan bisnis yang bijak dapat membantu Anda memanfaatkan pasar baru, menjangkau pelanggan baru, membekukan pesaing atau mengisi kekosongan dalam penawaran perusahaan Anda. Ini juga memungkinkan untuk mendapatkan produk baru, pengetahuan teknis, saluran distribusi, dan infrastruktur - belum lagi uang tunai - untuk meluncurkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Secara umum, dibutuhkan satu tahun atau lebih lama untuk mendapatkan perusahaan yang siap merger, dan Anda harus membersihkan neraca Anda, menjatuhkan produk dan / atau layanan yang berkinerja buruk dan memiliki setidaknya dua tahun laporan keuangan yang diaudit. (Lihat Mengapa Perusahaan Menggabungkan atau Mengakuisisi Perusahaan Lain?)
Ide No.10 - Menangkan Kontrak Pemerintah
"Cara terbaik untuk menumbuhkan bisnis kecil adalah dengan memiliki pemerintah federal sebagai pelanggan, " tulis Rep. Nydia M. Velázquez, anggota Komite Bisnis Kecil House, pada Agustus 2003. Pernyataan itu masih berlaku sampai hari ini: The Pemerintah AS memberikan hampir $ 500 miliar dalam kontrak pemerintah setiap tahun - menjadikannya pelanggan terbesar di dunia. Mengamankan kontrak pemerintah membutuhkan sejumlah besar penelitian dan upaya, tetapi itu bisa bernilai waktu Anda. Untuk memulai, bekerja dengan kantor SBA dan SBDC lokal Anda, serta Badan Pengembangan Ekonomi lokal, regional atau negara Anda.
Garis bawah
Banyak usaha kecil mencapai dataran tinggi tak lama setelah diluncurkan, begitu dengungan awal mereda. Berita baiknya adalah ada banyak cara untuk beradaptasi, menyegarkan, dan memposisikan bisnis Anda untuk pelarian ke tingkat berikutnya. Jika Anda bersedia meluangkan waktu, tenaga, dan kreativitas, Anda dapat membentuk bisnis Anda untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.
