Target (TGT) adalah pengecer diskon yang menghasilkan pendapatan dengan menawarkan barang-barang konsumen dengan harga bersaing. Perusahaan serupa yang bersaing langsung dengan Target termasuk Wal-Mart Stores (WMT) dan Costco Wholesale (COST). Bisnis di industri ritel tidak menghasilkan produk secara langsung dan harus mendapatkan barang mereka menggunakan kontrak dengan produsen. Industri ritel diskon pada umumnya mengalami tekanan yang meningkat sebagai akibat dari kenyamanan dan model harga komparatif yang ditawarkan oleh Amazon (AMZN) - dan Target tidak terkecuali.
Target melaporkan pendapatan Q3 2018 pada 20 November 2018. Perusahaan ritel diskon melaporkan pendapatan $ 17, 82 miliar pada kuartal ini, dibandingkan dengan $ 16, 67 miliar pada periode yang sama tahun lalu.
Lihatlah Sektor Ritel Diskon
Department store seperti Target, Walmart, dan Costco memberi pelanggan berbagai produk dan memelihara sistem manajemen inventaris yang kompleks. Toko-toko ini menjual produk ke konsumen dengan harga lebih murah dan mengandalkan barang-barang kebutuhan pokok seperti pakaian dasar, produk rumah tangga, dan makanan.
Pendapatan konsumen sekali pakai berpengaruh signifikan terhadap penjualan. Kesehatan keseluruhan ekonomi secara umum sering berkorelasi erat dengan penjualan ritel dan profitabilitas untuk pengecer diskon seperti Target. Pertumbuhan di masa depan untuk perusahaan-perusahaan ini tergantung pada kemampuan untuk berkembang di bawah kondisi yang sangat kompetitif, memaksa pengecer untuk berpikir cerdas, strategi kreatif untuk mempertahankan keberadaan pasar.
Demografi Pembeli Eceran Diskon
Target biasanya menarik bagi pelanggan yang menikmati pendapatan lebih tinggi dengan menekankan barang dagangan berkualitas tinggi dan perancang busana murah. Penekanan Walmart pada harga rendah biasanya menarik pembeli dengan pendapatan rumah tangga yang lebih rendah. Pembeli Costco sering kaya, menderita dampak kurang langsung dari resesi pasar umum daripada pelanggan Target dan Walmart.
Target bersaing langsung dengan Costco untuk para pelanggan ini sementara juga berusaha untuk bersaing dengan harga Walmart, memposisikan dirinya secara kompetitif di antara pembeli yang berpenghasilan rendah. Pertumbuhan di masa depan untuk pengecer diskon seperti Target bergantung pada kemampuan untuk terhubung dengan pelanggan, menjaga margin yang cukup kuat untuk memberi investor keuntungan yang solid, dan mendapat manfaat dari kondisi ekonomi saat ini. Perusahaan-perusahaan ini harus menyediakan produk yang mendorong penjualan dengan memotivasi pelanggan untuk berbelanja.
Banyak pengecer membuka toko baru untuk mendorong pertumbuhan tambahan. Mereka juga menambahkan produk, seperti makanan, yang mulai dijual banyak department store untuk mendorong pertumbuhan penjualan. Persaingan yang kuat memotivasi banyak pengecer untuk mengurangi margin agar tetap kompetitif dalam penentuan harga. Meskipun pengurangan marjin sebagai strategi dapat meningkatkan harga, itu juga menyisakan keuntungan yang lebih kecil bagi investor.
Mengelola Persediaan dan Pemenuhan
Target menjadi serius tentang operasi pengirimannya pada bulan Desember 2017 dengan pengumuman bahwa ia membeli Shipt, sebuah perusahaan pengiriman online, sebesar $ 550 juta. Penawaran baru ini memungkinkan Target untuk mengirimkan produk dan bahan makanan ke konsumen dalam beberapa jam setelah pembelian online. Strategi manajemen persediaan yang baik juga membantu pengecer mencapai margin laba yang lebih tinggi. Menawarkan lebih sedikit merek daripada Target dan Walmart, Costco berupaya meningkatkan efisiensi rantai pasokan.
Costco, Target, dan Walmart semua menjaga margin laba setinggi mungkin dan mencari langkah-langkah pengurangan biaya sebagai cara meningkatkan laba. Selama kondisi ekonomi yang lemah, ekspansi ke wilayah pesaing sering membantu pengecer mendapatkan pangsa pasar sambil melindungi margin keuntungan dengan menutup toko dengan kinerja penjualan yang buruk.
