Tentu saja, uang bukanlah segalanya. Tapi, untuk pendiri startup, itu adalah prioritas utama. Anda dapat memberi tahu vendor, investor, dan petugas pinjaman bahwa Anda ingin membuat perbedaan di dunia, tetapi mereka akan lebih tertarik pada metrik keuangan, terutama margin keuntungan Anda.
Jika bisnis Anda baru, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum mengembangkan rasa berapa margin keuntungan ideal Anda seharusnya.
Margin Bersih vs Marjin Kotor
Ada dua jenis margin keuntungan. Pemilik usaha kecil menggunakan margin laba kotor untuk mengukur profitabilitas satu produk. Jika Anda menjual produk seharga $ 50 dan biayanya $ 35, margin laba kotor Anda adalah 30% ($ 15 dibagi $ 50). Margin laba kotor adalah angka yang baik untuk diketahui, tetapi mungkin satu untuk diabaikan ketika mengevaluasi bisnis Anda secara keseluruhan.
Margin laba bersih adalah metrik pilihan Anda untuk profitabilitas perusahaan, karena itu terlihat pada total penjualan, mengurangi biaya bisnis, dan membagi angka itu dengan total pendapatan. Jika bisnis baru Anda menghasilkan $ 300.000 tahun lalu dan mengeluarkan biaya $ 250.000, margin laba bersih Anda adalah 16%.
Pertimbangkan Industri
Katakanlah Anda memiliki toko roti. Anda membuat beberapa kue pernikahan terbaik di kota. Anda menyimpan catatan yang sangat bagus dan, setelah melakukan perhitungan, muncul dengan margin laba bersih 21%. Teman Anda memiliki perusahaan IT yang menginstal jaringan komputer yang rumit untuk bisnis dan memiliki margin laba bersih 16%. Apakah Anda pemilik bisnis yang lebih baik karena margin keuntungan Anda lima persen lebih baik? Ini sebenarnya tidak bekerja seperti itu karena margin laba adalah spesifik industri.
Pemilik bisnis membuat margin yang lebih tinggi di beberapa sektor dibandingkan dengan yang lain karena faktor ekonomi masing-masing industri. Misalnya, jika Anda seorang akuntan, Anda dapat mengharapkan margin 19, 8%. Jika Anda berada dalam bisnis layanan makanan, Anda mungkin hanya melihat margin bersih 3, 8%. Apakah itu berarti Anda harus menjual roti Anda dan menjadi seorang akuntan? Tidak. Marjin laba tidak mengukur berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan atau dapat Anda hasilkan, hanya berapa banyak yang sebenarnya dihasilkan dari setiap dolar penjualan.
Jika Anda seorang konsultan, margin Anda kemungkinan besar karena Anda hanya memiliki sedikit overhead. Anda tidak dapat membandingkan diri Anda dengan produsen yang menyewakan ruang dan peralatan dan yang harus berinvestasi dalam bahan baku.
Perusahaan Baru vs. Perusahaan Dewasa
Banyak pemilik bisnis baru percaya Anda harus berharap memiliki margin laba yang lebih rendah pada awalnya. Tentu saja, itu tergantung pada bidang Anda — tetapi, dalam kebanyakan kasus, itu mengejutkan tidak benar. Dalam industri jasa dan manufaktur, margin laba berkurang karena penjualan meningkat. Alasannya sederhana: Bisnis di sektor ini mungkin melihat margin 40% sampai mereka mencapai sekitar $ 300.000 dalam penjualan tahunan. Itu tentang waktu di mana bisnis harus mulai mempekerjakan lebih banyak orang.
Setiap karyawan dalam bisnis kecil mendorong margin lebih rendah. Satu studi menemukan bahwa 90% dari semua bisnis jasa dan manufaktur dengan lebih dari $ 700.000 dalam penjualan kotor beroperasi di bawah 10% margin ketika 15% -20% kemungkinan ideal.
Kesimpulan
Pada awalnya, ketika sebuah perusahaan kecil dan sederhana, margin kemungkinan akan sangat mengesankan. Anda tidak memiliki tenaga kerja yang besar dan biaya overhead besar lainnya. Ketika penjualan Anda meningkat dan bisnis Anda tumbuh, lebih banyak uang masuk. Tetapi margin Anda kemungkinan akan menyusut karena Anda mungkin mempekerjakan lebih banyak orang, berinvestasi dalam fasilitas yang lebih besar, dan memperluas lini produk Anda. Menghasilkan lebih banyak uang tunai tidak berarti Anda mendapat untung lebih besar.
Dan ketika bisnis Anda berkembang, terus cenderung ke marginnya. Angka penjualan yang lebih besar itu hebat, tetapi pastikan Anda mendapatkan uang maksimum dari penjualan itu.
