Apa itu Daftar Saku?
Daftar saku adalah semua jenis listing real estat yang disimpan oleh broker daftar atau tenaga penjualan yang tidak membuat daftar tersedia untuk broker lain di kantor atau untuk anggota beberapa layanan daftar (MLS) lainnya. Daftar saku juga dapat disebut sebagai "daftar eksklusif."
Pengambilan Kunci
- Daftar saku adalah daftar real estat eksklusif yang tidak tersedia untuk masyarakat umum. Agen real estat tunggal biasanya menangani daftar saku; ada terbatas tidak ada kolaborasi dengan broker lain. Penjual yang meminta daftar saku umumnya melakukannya karena alasan privasi atau untuk menjual kepada individu tertentu.
Cara Kerja Daftar Saku
Ketika seorang profesional real estat disewa untuk mendaftar dan menjual properti, perjanjian listing dibuat secara tertulis antara penjual dan agen real estat dan perusahaan perekrutannya. Biasanya, properti terdaftar di MLS, direktori resmi untuk semua properti dan tanah untuk dijual. Ini karena agen dan broker real estat sering setuju untuk bekerja sama dengan agen dan broker lain dan berbagi sebagian dari total komisi yang dibayarkan oleh penjual.
Namun, dalam daftar saku, properti tidak akan terdaftar dalam MLS, dan oleh karena itu tidak ada perjanjian untuk bekerja dengan profesional real estat lainnya. Alasan untuk daftar saku termasuk keinginan penjual untuk privasi atau untuk menjual kepada individu tertentu.
Keuntungan dan Kerugian dari Daftar Saku
Ada plus dan minus yang pasti untuk menawarkan properti sebagai daftar saku.
Pro
-
Agen dapat menjaga seluruh komisi.
-
Seorang penjual dapat menguji air dan menentukan harga jual yang realistis sebelum menempatkan rumah pada Layanan Pencatatan Berganda. Lebih sedikit peluang untuk mengurangi harga jual.
-
Privasi untuk penjual dan pembeli.
Cons
-
Hanya satu agen yang mencoba menjual properti.
-
Jika kesepakatan gagal — atau tidak ada penjual ditemukan — properti tidak memiliki visibilitas di pasar.
-
Kesempatan lebih sedikit untuk berbagai penawaran dan perang penawaran.
-
Untuk properti negara atau pinggiran kota: Tidak ada lalu lintas masuk yang dihasilkan oleh tanda halaman.
Daftar saku dapat menawarkan keuntungan yang cukup besar kepada agen real estat yang ditugasi menjual properti, karena ia memiliki daftar tersebut secara eksklusif dan, dengan demikian, pemerintahan penuh komisi. Agen pencatatan tidak berkewajiban untuk membagikan bagian dari komisi dengan broker atau agen lain kecuali dia memilih suatu saat untuk meminta bantuan dalam menemukan pembeli. Agen juga mungkin bisa mendapatkan baik penjualan rumah dari penjualan individu dan penjualan kepada klien baru.
Daftar saku juga dapat membantu penjual menguji air untuk mengetahui berapa nilai properti yang sebenarnya. Tawaran pembeli yang tertarik dapat membantu dalam menetapkan harga yang realistis saat meletakkan rumah di MLS dan menghindari terdaftar terlalu lama dengan harga yang terlalu tinggi. Rumah-rumah yang lama berada dalam daftar dan harus terus mengurangi harga yang diminta mulai terlihat seperti barang rusak bagi pembeli potensial.
Ada juga kerugian dari daftar kantong. Untuk satu, agen real estat pada dasarnya bertindak sebagai agen solo; tidak ada orang lain yang membantu menjual properti. Ini bukan masalah jika agen yakin akan kemampuannya untuk menemukan pembeli atau sudah mendapatkan sebelumnya. Namun, jika kesepakatan gagal, atau agen gagal membuahkan hasil, properti tersebut tidak terdaftar dalam MLS dan tidak memiliki visibilitas untuk menjual. Mungkin juga ada kemungkinan berkurangnya beberapa penawaran dan perang penawaran. Juga, di daerah pinggiran kota dan pedesaan: Tidak ada lalu lintas masuk yang dihasilkan oleh tanda halaman yang menandakan bahwa rumah itu dijual.
Contoh Daftar Saku
Pertimbangkan Klien A, yang tertarik untuk menjual real miliknya yang cukup besar, yang bernilai cukup banyak uang. Klien A sudah memiliki anggota keluarga yang telah menyatakan minat serius untuk membeli rumah. Karena Klien A sudah memiliki pembeli yang diatur, ia menghubungi agen real estat yang pernah ia gunakan sebelumnya dengan daftar saku. Daftar ini tidak dimasukkan ke dalam MLS dan ditangani sebagai daftar eksklusif dan penjualan dari Klien A ke anggota keluarga Klien A.