"Musuh terbesar pedagang adalah ketakutan. Dia yang takut kalah." Itulah tesis yang mendasari " Tradingpsychologie ", sebuah buku Jerman 2012 tentang psikologi perdagangan yang diterima dengan sangat antusias. Banyak pembaca dan pengulas berkomentar bahwa itu adalah buku terbaik tentang masalah yang pernah mereka baca atau itu adalah buku pertama yang ada gunanya.
Penulis buku itu, Norman Welz, adalah seorang psikolog dan jurnalis yang mengembangkan minat dalam pasar saham dan psikologi terkait. Spesialisasinya adalah psikologi perdagangan, subjek yang tidak hanya memiliki pengalaman luas tetapi juga beberapa wawasan unik. Antara lain, ia melatih para pedagang untuk mengembangkan otak mereka ke arah yang benar.
Welz menekankan bahwa apa yang membedakan pekerjaannya dan bukunya dari literatur luas di lapangan adalah penekanan pada psikologi perdagangan terapan . Sudah menjadi rahasia umum bahwa pedagang perlu disiplin, tetapi menerima ide ini tidak cukup untuk memungkinkan investor beroperasi dengan cara yang tepat.
Itu Benar-Benar Semua dalam Pikiran
Inti masalahnya adalah bahwa kebanyakan orang menyukai dan membutuhkan keamanan dalam segala bentuknya, tetapi "perdagangan adalah bisnis yang paling tidak aman bagi Anda, " kata Welz. Dia berpendapat bahwa tidak ada profesi lain yang menciptakan begitu banyak dan begitu banyak emosi dan mencerminkan kepribadian kita. Dia melangkah lebih jauh dengan menyatakan bahwa kegiatan pasar saham mempersonifikasikan uang: "kita tidak hanya memperdagangkan aset dan uang, kita menjadi uang, " menurut Welz.
Untuk berdagang secara efektif, pola pikir yang benar sangat penting. Namun, tidak ada yang lebih sulit daripada memisahkan diri kita dari banyak faktor yang telah menciptakan pola pikir kita sejak awal dan yang menentukan bagaimana otak kita berfungsi. Kami dipengaruhi oleh orang tua, keluarga, teman, lingkungan, masyarakat, media, buku, dan lainnya. Pada saat kita memulai perdagangan, semua pengaruh ini cenderung memperbaiki pola perdagangan yang sering kali tidak berfungsi atau tidak optimal. Mencoba untuk mengubah pola-pola ini adalah antara sulit dan menakutkan.
Cara Mengembangkan Otak Perdagangan
Mengapa Pedagang mengabaikan Psikologi?
Untuk memahami pendekatan Welz, penting untuk memahami peran luas psikologi dan otak. Sementara gagasan bahwa psikologi sangat penting untuk pasar saham bukanlah hal yang baru, Welz percaya bahwa perdagangan secara harfiah adalah 100% psikologi. Tanpa jiwa, kita tidak akan pernah bisa mengevaluasi risiko keuangan atau mengenali tren. "Tidak ada otak, tidak ada perdagangan pasar saham, " kata Welz. Karena itu, kekuatan mental sangat penting untuk kesuksesan perdagangan. Lebih jauh lagi, sekitar 95% dari tindakan kita adalah alam bawah sadar, dan kita cenderung meniru perilaku kita berulang-ulang. Terlalu sering, replikasi ini berarti mengulangi tindakan yang salah atau bahkan bencana.
Untuk mendukung pendapat ini, Welz merujuk pada sebuah studi di mana 120 pedagang diberi sistem yang telah membuktikan nilai intrinsiknya secara statistik dalam 19 dari 20 tahun sebelumnya. Setelah satu tahun uji coba, terbukti bahwa 119 pedagang ini gagal dengan sistem karena kecenderungan mental mereka membuat mereka tersesat. Semua kecuali satu pedagang memiliki proses mental yang salah. "Sukses datang dari kepala, " kata Welz. Sistemnya baik, tetapi sikap dan psikologi yang digunakan pedagang tidak menerapkan sistem itu.
Kebanyakan pedagang adalah laki-laki, yang cenderung berpikir bahwa psikologi bukanlah yang penting. Mereka berpikir bahwa yang penting, lebih tepatnya, adalah gagasan sederhana untuk bersikap rasional, berpengetahuan luas dan berpengalaman. Namun, menurut Welz, rasionalitas, informasi, dan pengalaman tidak membantu jika otak tidak diprogram dan disetel dengan tepat. Jadi apa yang bisa kita lakukan untuk membuat pikiran dan alam bawah sadar kita bertindak dengan tepat?
Pendekatan Welz
Welz bekerja pada otak para pedagang melalui alam bawah sadar dan hipnosis. Trainee ditempatkan dalam suasana hati yang dapat dipercaya dan kompetensi yang diperlukan berlabuh di daerah bawah sadar otak. Jika proses ini terdengar agak aneh, pertimbangkan ini: Selama bertahun-tahun, Welz telah membantu orang mengatasi ketakutan dan penyumbatan mereka, memungkinkan mereka untuk memenangkan kejuaraan olahraga dan bahkan untuk mengamankan kemenangan Olimpiade. Selain itu, ia telah membantu para pedagang untuk mendapatkan uang dengan mengaktifkan energi mental yang tepat, motivasi dan, dengan demikian, perilaku. Dia menekankan bahwa setiap orang memiliki jembatan mental yang unik dan hambatan yang perlu dilintasi atau diatasi untuk memastikan kesuksesan.
"Disiplin perdagangan" berasal dari memodifikasi perilaku seseorang ke arah yang diinginkan dan mengatasi perlawanan mental dan ketakutan yang umumnya menghalangi. Khususnya dalam konteks perdagangan, Welz percaya bahwa "ada pasukan perlawanan." Otak perdagangan sebenarnya memerlukan integrasi investasi yang tepat dan pengetahuan pasar dengan kemampuan mental yang tepat. Bukan karena keterampilan yang biasa tidak penting, hanya saja mereka biasanya ditimpa oleh pola mental dan perilaku yang salah.
Perdagangan yang efektif dengan demikian melibatkan modifikasi kepribadian. Menurut Welz, "orang yang tidak mau mencoba ini seharusnya tidak repot-repot dengan perdagangan." Mereka yang berkonsentrasi hanya pada apa yang disebut aspek logis dari grafik dan tren, termasuk semua pola seperti "bendera, segitiga dan saluran atau stop dan rentang perdagangan, " pada akhirnya akan menggelepar pada segudang emosi yang pasti ikut bermain dan bahkan mendominasi pasar.
Di atas, jelas Welz, adalah "versi ultra-pendek" teorinya, tetapi memang esensi dari masalah ini. Selain itu, ia percaya bahwa siapa pun dapat menjadi pedagang dan mengatasi ketakutannya. Asalkan orang tidak sakit secara klinis, mereka dapat menyelesaikan kecemasan mendasar tersebut jika mereka benar-benar mau bekerja untuk diri mereka sendiri. Selain itu, mereka membutuhkan kesadaran dan pegangan yang baik pada kenyataan jika kesuksesan adalah hasil. Tentu saja, pengetahuan dan keterampilan keuangan, informasi dan penelitian masih memainkan peran kunci.
Namun, sulit untuk mencapainya. Welz percaya bahwa orang seharusnya tidak berpikir mereka bisa "mulai dengan akun mini dan hidup dari penghasilan mereka sebagai pedagang profesional dalam waktu enam bulan." Butuh waktu dan dedikasi. Welz percaya bahwa jika ini tidak terjadi, jalan akan penuh dengan Ferraris dan Porsche.
Garis bawah
Peran mendasar psikologi pedagang cenderung dianggap remeh dan terlalu banyak menekankan pada sisi teknis. Walaupun keduanya penting, bisa dibilang pola pikir yang tepat yang membedakan sukses dari pedagang yang gagal. Namun, mempelajari aspek-aspek teknis perdagangan lebih mudah daripada memperoleh otak perdagangan terkemuka. Yang terakhir ini umumnya memerlukan bekerja secara intens pada ciri-ciri kepribadian sendiri dan memberantas pola perilaku yang mengakar. Proses ini tidak mudah dan membutuhkan dedikasi, waktu dan, seringkali, bantuan dari pelatih yang terampil. Meskipun demikian, hasilnya sangat mungkin untuk menuai dividen.
