Sepatu kets telah menjadi bagian dari budaya populer sejak Converse memperkenalkan sepatu basket kanvas Chuck Taylor pada tahun 1921. Teknologi alas kaki mutakhir oleh perusahaan terkemuka, seperti Nike (NKE) dan Adidas AG (ADDYY), dikombinasikan dengan desain yang dipengaruhi oleh kaum muda, bahan bakar permintaan akan sepatu kets, terutama di kalangan konsumen muda.
Harga sepatu sneaker ritel hari ini — yang biasanya berkisar antara $ 70 hingga $ 200 — mencerminkan kenaikan biaya produksi dan pemasaran secara keseluruhan karena perusahaan sepatu sneaker bersaing untuk membangun dan mempertahankan merek yang diinginkan untuk pasar sasaran mereka. Selebriti dan media sosial juga memainkan peran penting dalam harga jual sepatu kets.
Biaya produksi
Perusahaan sneaker, seperti Nike dan Adidas, melakukan outsourcing produksi ke lebih dari 1 juta pekerja di pabrik-pabrik di Cina dan negara-negara lain di seluruh dunia di mana biaya tenaga kerja relatif murah. Sebagai contoh, pada tahun 2014, Nike melaporkan $ 28, 50 sebagai biaya umum untuk memproduksi sepasang sepatu kets dan mengirimkannya ke Amerika Serikat. Rincian biaya Nike termasuk sekitar $ 27, 50 per pasang untuk tenaga kerja pabrik Cina dan biaya overhead, ditambah $ 1 dalam pengiriman.
Pengambilan Kunci
- Nike dan Adidas mendapatkan sebagian dari keuntungan mereka dengan menjual sepatu kets dengan harga yang melebihi biaya produksi. Kerja adalah biaya produksi yang penting, yang perusahaan usahakan untuk meminimalkan dengan menggunakan tenaga kerja murah di Asia. Cara lain perusahaan mengurangi biaya adalah dengan menggunakan robot alih-alih kerja manual. Makan dengan atlet bintang dan selebritas dapat membantu pembuat sepatu menjual sepatu kets secara substansial. Membuat gebrakan media, sambil menjaga persediaan di bawah permintaan, dapat membantu pengecer sepatu memaksimalkan keuntungan mereka.
Dalam beberapa tahun terakhir, kenaikan biaya tenaga kerja di Cina telah berdampak pada margin laba, dan sebagai tanggapan, beberapa perusahaan telah memindahkan operasi manufaktur mereka ke Vietnam, Indonesia, atau Thailand. Selain itu, pembuat sepatu besar terus-menerus mengalihkan beberapa tugas manufaktur dari pekerja manusia ke robot untuk mengurangi biaya tenaga kerja.
Kemitraan Branding
Bagian penting dari nilai sepatu kets termasuk harga yang dibayar perusahaan untuk mendukung selebriti untuk menarik konsumen dan membangun loyalitas jangka panjang. Pada 1980-an dan 1990-an, perusahaan sepatu olahraga bermitra dengan atlet top untuk mengembangkan alas kaki yang dirancang untuk meningkatkan kinerja atletik. Sepatu berkinerja tinggi ini juga menawarkan kepada konsumen reguler janji kualitas unggul.
Sepatu kets merek Air Jordan Nike — yang pertama kali diperkenalkan pada tahun 1985 — adalah contoh paling terkenal dan menjadikan Michael Jordan salah satu atlet terkaya di dunia. Kira-kira 20 tahun setelah pensiun dari lapangan basket, superstar yang membanting membanting $ 145 juta dalam 12 bulan yang berakhir pada Mei 2019, termasuk $ 130 juta dari label sepatu Nike. Merek Nike Jordan sekarang termasuk Russell Westbrook, Chris Paul, dan puluhan atlet profesional lainnya.
Lebih jauh, ketika konsumen muda mengasosiasikan sepatu kets dengan fashion seperti yang mereka lakukan dengan olahraga, perusahaan telah bermitra dengan penentu tren utama dalam seni dan hiburan untuk merancang dan memasarkan sepatu kets. Adidas menandatangani kemitraan dengan Kanye West, misalnya, untuk membuat sepatu kets Yeezy. Sepatu kets, dihargai $ 315, terjual habis dalam beberapa menit setelah peluncuran Februari 2015 mereka, terutama karena para penggemar memesan sepatu secara online. Rihanna, Kylie Jenner, dan Jay-Z adalah beberapa selebriti lain yang bermitra dengan pembuat sepatu untuk meluncurkan merek-merek unik.
Persaingan untuk penjualan di antara perusahaan sneaker terkemuka juga mendorong harga sneaker. Sebagai contoh, Under Armour (UA) yang akan datang memperluas perjanjian kemitraan dan ekuitas untuk pemain National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. Perusahaan-perusahaan Sneaker membelanjakan uang untuk para pendukung selebritas, seperti Kanye West dan Stephen Curry, karena target pelanggan mereka bersedia membayar premi untuk sepatu yang mereka asosiasikan dengan figur favorit mereka dalam olahraga dan hiburan.
Media Sosial dan Pengecer
Ketika seorang selebriti terlibat dengan sederetan sepatu olahraga edisi terbatas, beberapa konsumen menginginkannya, dan mereka menginginkannya dengan biaya berapa pun. Media sosial membantu memicu hasrat mereka. Kolektor pribadi menghasilkan buzz dengan memposting gambar sepatu terbaru di media sosial. Pasar dijual kembali juga memicu permintaan sepatu kets. Pengecer biasanya menunggu dalam antrean di luar toko bata dan mortir untuk edisi terbatas, sehingga mereka dapat menjualnya kembali secara daring dengan untung.
Faktanya adalah bahwa penggemar avid sneaker sering bersedia membayar kenaikan harga yang signifikan untuk desain populer. Misalnya, segera setelah pengecer menjual sepatu Yeezy Boost edisi terbatas seharga $ 315, para penggemar membayar hingga $ 1.000 untuk sepatu di eBay. Tren media sosial dan dampak dari pengecer mengindikasikan bahwa perusahaan sneaker dapat memaksimalkan keuntungan mereka dengan memproduksi jumlah sneaker di tingkat tepat di bawah permintaan.
