Apa itu Kanibalisme Perusahaan?
Kanibalisme perusahaan adalah penurunan volume penjualan atau pangsa pasar produk setelah produk baru diperkenalkan oleh perusahaan yang sama. Sebuah produk baru berakhir dengan permintaan "makan" untuk produk saat ini, sehingga mengurangi penjualan secara keseluruhan. Tekanan ke bawah ini dapat secara negatif mempengaruhi volume penjualan dan pangsa pasar dari produk yang ada.
Memahami Kanibalisme Perusahaan
BREAKING DOWN kanibalisme Perusahaan
Kanibalisme korporat terjadi ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar di mana produk ini sudah ada. Akibatnya, produk-produk baru ini bersaing dengan produk-produk mereka sendiri.
Kanibalisme perusahaan juga disebut sebagai "kanibalisme pasar."
Kanibalisme Perusahaan yang Direncanakan vs Tidak Terencana
Jika keadaan baru ditangani dengan benar dan dengan sengaja, perusahaan akan mulai melihat pergeseran dari lini produk lama ke yang baru. Perusahaan bahkan dapat memanfaatkan pasar baru dengan produk barunya. Penurunan penjualan dalam kanibalisme korporat yang direncanakan biasanya diharapkan.
Namun, ketika hal itu dilakukan secara tidak sengaja (dan tanpa perencanaan yang tepat), kanibalisme perusahaan dapat memiliki dampak besar - dan negatif - pada bottom line perusahaan serta daftar produknya. Sebagian besar perusahaan yang menjadi mangsa mungkin harus berhenti membuat produk, dan karenanya dapat kehilangan basis pelanggan yang loyal. Penurunan penjualan kanibalisme perusahaan yang tidak direncanakan biasanya tidak terduga.
Mengapa Perusahaan Akan Menggunakan Kanibalisme Perusahaan?
Sementara gagasan kanibalisme perusahaan dapat memunculkan citra-citra negatif, kadang-kadang dapat menjadi strategi yang bermanfaat. Jika, seperti yang kami katakan di bagian terakhir, itu direncanakan, itu dapat memberikan beberapa hasil yang baik untuk perusahaan.
Salah satu manfaat dari menggunakan kanibalisme perusahaan sebagai strategi bisnis adalah tetap berada di puncak persaingan. Misalnya, Perusahaan X mungkin telah merilis laptop baru di pasaran dengan layar yang bagus dan banyak fitur. Perusahaan Y mungkin akhirnya dipaksa untuk melakukan hal yang sama agar tetap kompetitif, meskipun mungkin sudah memiliki beberapa laptop lain (tanpa banyak fitur) di pasaran.
Kedua, perusahaan mungkin juga berguna untuk membantu melakukan perbaikan kecil pada produk yang sudah ada. Penjualan mungkin turun untuk barang atau jasa, tetapi merilis versi yang baru dan lebih baik dapat membantu meningkatkan pendapatan. Ambil contoh Kit Kat bar di Inggris. Menurut Guardian, penjualan diperkirakan telah turun lebih dari 5 persen antara tahun 2002 dan 2004. Untuk membantu meningkatkan penjualan, Nestlé - perusahaan yang membuat cokelat di Inggris - merilis versi bar yang lebih tebal dan tebal, mencuri pangsa pasar dari pendahulunya.
Mengapa Kanibalisme Perusahaan Penting?
Jika tidak dilakukan dengan benar, kanibalisme perusahaan dapat memiliki dampak keuangan yang sangat besar pada sebuah perusahaan. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan perusahaan sebelum menggunakannya sebagai strategi. Hal terbaik yang dapat dilakukan perusahaan adalah melakukan riset pasar yang sehat sebelum meluncurkan suatu produk. Jika suatu produk baru dirilis terlalu cepat, maka itu dapat merugikan penjualan, karena produk baru itu akan melampaui yang sudah ada di pasaran.
Contoh Lain dari Kanibalisme Perusahaan
Kanibalisme perusahaan lebih berlimpah di pasar daripada yang kita pikirkan. Contoh yang baik adalah Apple, yang menggunakan kanibalisme yang terencana dan bertujuan untuk menjual produknya. Tidak hanya perusahaan terus merilis versi baru iPhone, iPads, iMacs dan MacBooks (antara lain), produk ini juga bersaing satu sama lain. Namun dalam kasus Apple, kanibalisme berfungsi karena setiap produk juga saling melengkapi. Dan bahkan jika satu produk menghapuskan yang lainnya (yaitu, iPad menggerogoti pangsa pasar MacBook), perusahaan tahu itu masih akan mempertahankan basis pelanggan yang loyal.
