Konglomerat minuman ringan Coca-Cola Co. (KO) adalah mesin pemasukan. Pada 2018, perusahaan ini memiliki lebih dari 200 merek yang dipasarkan di lebih dari 200 negara dengan banyak menghasilkan pendapatan tahunan $ 1 miliar atau lebih, termasuk nama-nama besar seperti Dasani, Odwalla, Pembantu Menit, Powerade, Sprite dan Gold Peak Tea. Namun, beberapa merek yang diakuisisi ini telah menjadi berita utama pasar seperti air vitamin Glaceau, yang dibeli oleh Coca-Cola pada tahun 2007 dengan harga $ 4, 1 miliar untuk perusahaan saat itu.
Tahun-tahun setelah pembelian Vitaminwater membuat tim pemasaran Coca-Cola melakukan keajaiban: Vitaminwater berubah dari penjualan tahunan sebesar $ 350 juta menjadi lebih dari $ 1 miliar. Minuman air manis memasuki pasar baru dan, dengan ukuran apa pun, berkinerja sangat baik. Banyak yang menyebutnya sebagai pembelian paling ambisius dan sukses Coca-Cola hingga saat ini.
Argumen itu menjadi lebih kacau setelah Coca-Cola dipaksa mencapai penyelesaian $ 1, 2 juta atas gugatan Vitaminwater pada 2013-2014. Gugatan, diajukan oleh penduduk Florida, Ohio, Missouri, dan Kepulauan Virgin, menentang manfaat kesehatan yang mungkin menyesatkan terkait dengan produk Vitaminwater.
Ada juga pertanyaan tentang penilaian. Coca-Cola menghabiskan lebih dari $ 4 miliar untuk sebuah perusahaan dengan pendapatan hanya $ 350 juta. Beberapa berpendapat perusahaan membayar lebih, yang jarang dilakukan ketika melakukan akuisisi dan kemitraan strategis.
Kesepakatan Vitaminwater
Pada tahun 2006, Glacéau Vitaminwater dimiliki oleh Energy Brands Inc. dan dievaluasi sekitar $ 2, 2 miliar. Coca-Cola menukik dalam satu tahun kemudian dan akhirnya membeli merek untuk hampir dua kali lipat jumlah itu. Akuisisi $ 4, 1 juta mengirimkan gelombang kejutan melalui dunia minuman ringan.
Pada 2011, Vitaminwater telah tumbuh dari $ 350 juta dalam pendapatan tahunan menjadi lebih dari $ 1 miliar. Kisah serupa terjadi dengan Del Valle, yang dibeli oleh Coca-Cola pada 2007 dan mencapai $ 1 miliar dalam penjualan tahunan pada 2010.
Perubahan dalam pemasaran, bahan-bahan, dan gugatan kesehatan semua merusak Vitaminwater selama beberapa tahun ke depan. Antara 2012 dan 2013, penjualan dolar Vitaminwater turun lebih dari seperempat.
Bergantung pada angka pendapatan mana yang Anda putuskan untuk digunakan, Coca-Cola menghasilkan pendapatan sebesar $ 47 miliar pada tahun 2014. Vitaminwater menyumbang sekitar $ 950 juta dari jumlah itu; itu substansial tetapi jauh dari merek Coke utama: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite, dan Coke Zero.
Gugatan
Gugatan awal atas Coca-Cola dan Vitaminwater terjadi pada tahun 2009 dan diajukan oleh Pusat Ilmu Pengetahuan untuk Kepentingan Umum (CSPI). CSPI secara khusus menentang beberapa klaim ilmiah dan biologis bahwa minuman tersebut dapat "meningkatkan persendian yang sehat, mendukung fungsi kekebalan tubuh yang optimal, dan mengurangi risiko penyakit mata."
Coke merespons dengan mengubah kadar gula Vitaminwater. Minuman asli menggunakan kombinasi gula tebu dan fruktosa kristal, tetapi versi yang diubah menggunakan campuran gula tebu dan Stevia. Namun, penggemar minuman ringan menolak perubahan Stevia, dan Coca-Cola tampil hampir pada tahun 2014 dan kembali ke bahan aslinya.
Yang lain dengan cepat bergabung dengan gugatan CSPI, dan akhirnya banyak gugatan class action dikonsolidasikan. Coca-Cola membayar $ 2, 7 juta, dengan detail penyelesaian akhir yang membutuhkan perubahan pada pelabelan dan iklan produk.
Menganalisis Kesepakatan
Aspek-aspek tertentu dari kesepakatan Vitaminwater membuatnya menjadi penting. Misalnya, tuntutan hukum tentang iklan kesehatan Coca-Cola. Bahan baku pengganti juga merusak penjualan Vitaminwater, terutama pada 2012 dan 2013. Mereka juga membebani biaya hukum perusahaan dan uang penyelesaian.
Mungkin faktor yang lebih menarik adalah, meskipun pertumbuhan penjualan Vitaminwater tidak dipertanyakan sejak 2007, Coca-Cola mungkin membayar lebih untuk merek tersebut dan mungkin lebih baik hanya membeli sahamnya sendiri. Rasio harga terhadap penjualan (P / S) 11, 7, untuk harga pembelian dibandingkan dengan hanya penjualan, bukan laba, lebih dari 10 kali lipat rasio biaya untuk kesepakatan Del Valle. Sebelum kesepakatan pada 2007, Coca-Cola mengumumkan rencana untuk membeli kembali saham perusahaan sebanyak $ 3 miliar. Setelah membeli Vitaminwater, Coca-Cola menurunkan jumlah itu secara substansial karena berkurangnya arus kas.
Coca-Cola adalah pengakuisisi aktif merek. Akuisisi yang mengikuti kesepakatan Vitaminwater meliputi: Teh Jujur, ZICO, Minuman Monster, dan kesepakatan yang diumumkan pada 2018 untuk mengakuisisi Costa Coffee.
