Apa itu Perang Penawaran?
Perang penawaran mengacu pada keadaan di mana dua atau lebih calon pembeli properti bersaing untuk mendapatkan kepemilikan melalui tawaran yang meningkat secara bertahap.
Pengambilan Kunci
- Perang penawaran terjadi ketika dua atau lebih entitas bersaing untuk memiliki properti atau bisnis. Seperti halnya dengan lelang, perang penawaran sering terjadi dengan cepat, membuat para peserta rentan untuk membuat pilihan investasi yang keliru. klausa dalam penawaran mereka, yang secara otomatis menaikkan penawaran dengan jumlah yang ditentukan ketika penawaran yang bersaing dibuat, hingga batas maksimum yang disepakati.
Cara Kerja Bidding War
Perang penawaran terjadi ketika calon pembeli properti bersaing untuk mendapatkan kepemilikan melalui serangkaian penawaran harga yang meningkat, kadang-kadang mendorong harga akhir naik melewati nilai asli properti. Perang penawaran biasanya terjadi ketika pembeli bersaing untuk memiliki rumah, bangunan, atau bisnis di lokasi yang sangat diinginkan dan terutama di tengah-tengah pasar penjual. Mirip dengan pelelangan, perang penawaran sering terjadi dengan kecepatan tinggi, yang berarti bahwa selama perang penawaran pembeli potensial rentan untuk membuat keputusan investasi yang gegabah atau emosional.
Contoh Perang Penawaran
Alice dan Brynne masing-masing berkeinginan untuk membeli rumah yang terdaftar dengan harga $ 250.000. Alice menawarkan daftar harga, dan Brynne merespons dengan tawaran $ 260.000. Bertekad untuk membeli rumah, Alice menawarkan $ 270.000. Konter Brynne dengan tawaran $ 280.000. Alice mengakui bahwa dia memiliki batas penawaran $ 300.000, jadi tawaran berikutnya adalah kenaikan $ 20.000. Brynne mengakui, dan Alice membeli rumah seharga $ 50.000 lebih dari harga daftar semula, yang membuat si penjual cukup senang.
Klausa eskalasi dapat menjadi bumerang jika pesaing memiliki pengetahuan lebih lanjut tentang batas maksimum klausa.
Pertimbangan Khusus
Ketika pasar real estat menjadi sangat kompetitif, beberapa investor dan spekulator memilih untuk menerapkan klausul eskalasi ke dalam kontrak penawaran mereka di properti. Klausa eskalasi pada dasarnya adalah pernyataan yang menunjukkan harga penawaran dasar untuk properti dan perjanjian untuk secara otomatis meningkatkan tawaran itu dalam jumlah tertentu jika pembeli lain mengajukan penawaran yang lebih tinggi dan terverifikasi. Biasanya, klausa eskalasi juga akan mencakup harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli untuk properti itu.
Jika, misalnya, dalam contoh di atas Alice dan Brynne masing-masing telah memasukkan klausul eskalasi meningkatkan tawaran mereka sebesar $ 10.000 hingga memenuhi batas $ 300.000, hasilnya akan berbeda. Tawaran awal Alice sebesar $ 250.000 akan dipenuhi dengan tawaran Brynne sebesar $ 260.000. Klausul eskalasi Alice akan menjawab dengan tawaran $ 270.000, dan Brynne kemudian akan menawarkan $ 280.000. Setelah tawaran Alice berikutnya sebesar $ 290.000, Brynne akan memenangkan perang penawaran dengan tawaran $ 300.000.
Strategi ini, meski nyaman, memiliki kelemahan. Biasanya, penjual properti akan mengetahui harga maksimum yang ditetapkan dalam klausa eskalasi, yang berarti bahwa penjual dapat mengetahui seberapa besar pembeli potensial bersedia membayar.
