Apa itu Apropriasi Iklan?
Pengambilan iklan adalah bagian dari total anggaran pemasaran yang dialokasikan untuk iklan selama periode waktu tertentu. Kebijakan apropriasi periklanan untuk suatu perusahaan dapat didasarkan pada salah satu dari sejumlah pendekatan. Misalnya, membelanjakan jumlah untuk iklan yang merupakan persentase tetap dari penjualan atau berdasarkan tingkat pembelanjaan iklan dari kompetisi.
Merusak Alokasi Iklan
Dalam praktiknya, jumlah alokasi iklan tidak mudah ditentukan. Ini karena kurangnya hubungan yang pasti, dalam banyak kasus, antara jumlah iklan dan penjualan dan profitabilitas perusahaan. Pengalokasian iklan juga terkadang disebut sebagai anggaran iklan.
Metode Pengalokasian Iklan
Ada sejumlah metode yang dapat digunakan untuk menentukan apropriasi iklan yang benar untuk perusahaan tertentu. Mereka termasuk:
- Metode yang terjangkau: Metode penganggaran iklan yang didasarkan pada apa yang menurut perusahaan mampu dibelanjakan untuk pemasaran. Metode ini mungkin tidak dapat diandalkan, menyebabkan terlalu banyak atau terlalu sedikit dibelanjakan relatif terhadap pengembalian, karena tidak didasarkan pada tujuan tertentu. Metode kontrol adaptif: Memanfaatkan penelitian pasar untuk memperkirakan volume penjualan dan profitabilitas dan menyesuaikan anggaran dengan asumsi. Paritas kompetitif metode: Basis anggaran iklan pada apa yang perusahaan harapkan untuk dibelanjakan oleh pesaingnya. Beroperasi dengan asumsi bahwa perusahaan pesaing memiliki tujuan pemasaran yang sama dan melaksanakannya secara rasional. Salah satu tujuan dari strategi ini adalah untuk menghindari perang harga. Pengembalian metode investasi: Strategi yang menyusun anggaran iklan dengan menyeimbangkan jumlah iklan dengan keuntungan yang dihasilkan dari iklan. Tujuan dan metode tugas: Strategi penganggaran berdasarkan pada biaya yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan bisnis atau penjualan. Persentase metode penjualan: Berdasarkan pengabdian persentase tetap dari pendapatan penjualan yang diharapkan untuk iklan. Meskipun karena kesederhanaannya, metode ini dikritik karena bekerja berlawanan dengan asumsi bahwa iklan mengarah ke penjualan. Persentase metode laba: Mirip dengan persentase penjualan, metode ini mendasarkan pengeluaran iklan pada persentase tetap dari laba yang dihasilkan oleh perusahaan - sebuah ukuran keberhasilan lebih dapat diandalkan daripada persentase penjualan.
Faktor Pengaruhi Pengalokasian Iklan
Sejumlah faktor dapat memengaruhi cara memperhitungkan periklanan. Misalnya, produk atau perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi mungkin memerlukan anggaran iklan yang lebih kecil daripada pesaing pemula. Demikian pula, produk baru membutuhkan pengeluaran yang lebih tinggi untuk membangun kesadaran dan buzz; produk yang matang mungkin tidak. Efektivitas iklan dapat dikurangi ketika pelanggan potensial melihat terlalu banyak dari mereka; anggaran dapat mencerminkan kekacauan seperti itu dengan mengurangi tayangan iklan. Secara refleks, pasar yang kompetitif akan membutuhkan lebih banyak iklan dan alokasi iklan yang lebih besar.
