Walaupun ada banyak cara untuk membuat saluran distribusi lebih efisien, tiga cara tingkat tinggi untuk meningkatkan efisiensi saluran distribusi adalah meningkatkan atau secara hati-hati memilih perantara saluran, meningkatkan fokus pada manajemen rantai pasokan atau menggabungkan berbagai saluran distribusi ke dalam saluran tunggal yang kuat.
Saluran distribusi
Saluran distribusi memindahkan produk atau layanan dari bisnis ke pengguna akhir, terlepas dari apakah pengguna akhir itu adalah konsumen atau bisnis. Saluran distribusi terdiri dari sekumpulan organisasi independen yang bekerja untuk membuat produk atau layanan tersedia untuk dijual dan digunakan.
Saluran distribusi biasanya terdiri dari penjualan langsung ke konsumen seperti penjualan direct mail dan Internet, atau penjualan melalui lokasi ritel fisik seperti department store atau toko kecil.
Meningkatkan Efisiensi Saluran Distribusi
Sementara banyak perusahaan fokus pada peningkatan jumlah saluran distribusi, dimungkinkan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dan keuntungan melalui fokus pada peningkatan efisiensi saluran distribusi saat ini.
Perusahaan dapat meningkatkan efisiensi saluran distribusi dengan memaksimalkan manfaat perantara saluran. Perantara adalah perusahaan tambahan yang membawa produk pabrikan dan menjualnya ke perusahaan, seperti distributor atau pengecer. Karena perusahaan-perusahaan ini ahli dalam apa yang mereka lakukan, perantara dapat meningkatkan volume penjualan dan mengurangi biaya.
Meningkatkan manajemen rantai pasokan juga meningkatkan efisiensi saluran distribusi. Melalui manajer rantai pasokan yang berdedikasi, perusahaan dapat mengurangi biaya terkait inventaris, meningkatkan pengiriman, dan meningkatkan ketersediaan produk.
Cara lain untuk meningkatkan efisiensi adalah dengan menggabungkan berbagai saluran distribusi menjadi satu saluran yang kuat. Misalnya, produsen dapat memperoleh distributor dan pengecer, meletakkan dua saluran distribusi di bawah satu payung.
