DEFINISI Sistem Agensi Amerika
Sistem agen Amerika adalah metode penjualan polis asuransi di mana agen asuransi independen menemukan polis asuransi terbaik untuk pelanggan mereka dan menerima komisi untuk setiap polis asuransi yang dijual. Sistem agen Amerika menggunakan agen independen yang dapat menjual kebijakan dari berbagai perusahaan, tidak seperti agen captive, yang hanya dapat menjual produk asuransi satu perusahaan.
BREAKING DOWN Sistem Agensi Amerika
Sementara banyak pelanggan asuransi akhir-akhir ini terbiasa menelepon perusahaan asuransi yang berbeda dan membandingkan penawaran secara online, agen independen, yang bekerja dengan cara yang dikenal sebagai sistem agen Amerika, melakukan pekerjaan meneliti berbagai kebijakan dan perusahaan atas nama pelanggan. Ini dapat membantu pelanggan mendapatkan penawaran yang lebih baik.
Bagaimana Asuransi Dijual
Sampai beberapa dekade yang lalu, satu-satunya cara untuk mendapatkan pemilik rumah, mobil atau kebijakan kehidupan adalah dengan menghubungi agen di daerah Anda, baik yang mewakili satu perusahaan, yang dikenal sebagai agen penangkap, atau agen independen, yang mewakili beberapa perusahaan. Jika Anda pergi ke kantor Prudential lokal Anda, Anda akan pergi dengan kebijakan Prudential. Di kantor agen independen, Anda dapat membeli polis dari salah satu dari puluhan perusahaan yang diwakili agen tersebut.
Sistem ini masih bertahan sampai hari ini, tetapi munculnya internet dan perusahaan asuransi penjualan langsung dengan anggaran iklan nasional yang besar, operasi online besar-besaran dan banyak agen online, telah mengubah lanskap. Mungkin tidak ada orang di Amerika Utara yang tidak tahu bahwa jika Anda punya waktu 15 menit, Geico dapat menghemat 15% pada asuransi mobil Anda.
Geico, bagaimanapun, bukan satu perusahaan. Ada tujuh perusahaan yang beroperasi dan Anda dapat memperoleh penawaran dari salah satu dari mereka. Geico pada gilirannya dimiliki oleh Berkshire Hathaway, perusahaan induk besar yang Warren Buffett terkenal. Sekarang mengasuransikan lebih dari 25 juta mobil di AS Geico juga akan mengirim pelanggan mencari pemilik rumah dan jenis asuransi lainnya ke perusahaan yang memiliki perjanjian dengan di setiap negara bagian. Misalnya, jika Anda menginginkan asuransi pemilik rumah di New Jersey, Geico dapat merujuk Anda ke Stillwater Insurance Group.
Model penjualan langsung telah mengubah cara orang Amerika berbelanja asuransi, tetapi agen independen masih kuat. Ada hampir 40.000 agen independen di AS, rata-rata hampir satu untuk setiap Kode Pos. Usia rata-rata agen independen adalah 59, namun, dan beberapa agen independen lambat untuk mengadopsi teknologi baru dan saluran penjualan internet.
