Analisis titik impas adalah studi tentang berapa jumlah penjualan, atau unit yang terjual, yang diperlukan untuk mencapai titik impas setelah memasukkan semua biaya tetap dan variabel untuk menjalankan operasi bisnis. Analisis titik impas sangat penting dalam perencanaan bisnis dan keuangan perusahaan, karena asumsi tentang biaya dan potensi penjualan menentukan apakah suatu perusahaan (atau proyek) berada di jalur yang sesuai dengan profitabilitas.
Sebagai contoh sederhana, mari kita ambil tempat minum limun. Tidak peduli berapa banyak limun yang Anda jual, Anda masih harus membayar jumlah sewa yang sama setiap bulan. Jadi, sewa adalah biaya tetap. Bandingkan ini dengan pengeluaran Anda untuk lemon: Anda hanya akan membeli jumlah buah yang Anda butuhkan untuk memenuhi permintaan limun yang Anda prediksi untuk bisnis Anda. Di musim panas, ini mungkin lebih banyak lemon; di musim dingin, lebih sedikit lemon. Sehingga membuat pembelian lemon biaya variabel. Biaya variabel naik sebanding dengan bisnis Anda.
Formula untuk Analisis Titik Impas
Dengan contoh di atas dalam pikiran, impas terjadi ketika:
Total Biaya Tetap + Total Biaya Variabel = Pendapatan
- Total Biaya Tetap biasanya diketahui; mereka termasuk hal-hal seperti sewa, gaji, utilitas, biaya bunga, depresiasi dan amortisasi. Total Biaya Variabel lebih sulit untuk diketahui, tetapi dapat diperkirakan, dan termasuk hal-hal seperti bahan langsung, tenaga kerja yang dapat ditagih, komisi, dan biaya. Penghasilan adalah Harga Satuan * Jumlah unit yang terjual
Dengan info ini, kita dapat memecahkan setiap bagian puzzle secara aljabar. Sebelum menggambarkan itu, ada beberapa poin yang perlu disebutkan.
Yang pertama adalah bahwa, dalam rumus, ada perbedaan pendapat tentang apa yang menjadi equalizer terbaik. Definisi standar adalah pendapatan, tetapi masalah dengan menggunakan pendapatan adalah mengatakan "kita perlu menjual jumlah X untuk menutupi biaya" tidak termasuk pajak, yang merupakan pengeluaran yang sangat nyata. Dalam perencanaan bisnis, Anda harus selalu mempertimbangkan seperti apa laba operasi setelah pajak, dan ukuran itu disebut Laba Operasional Bersih Setelah Pajak (NOPAT). Dengan menggunakan NOPAT, Anda memasukkan biaya semua operasi aktual, termasuk dampak pajak. Namun, definisi yang dipahami secara luas menggunakan pendapatan, jadi itulah yang akan kita gunakan.
Poin kritis kedua adalah bahwa inti dari formula ini adalah margin kontribusi, yang memainkan peran penting dalam leverage operasi.
Hal ketiga yang perlu diperhatikan adalah bahwa setiap bagian dari persamaan - total biaya tetap, total biaya variabel dan total pendapatan - dapat dinyatakan sebagai "Total, " atau sebagai ukuran per unit tergantung pada ukuran break-even spesifik apa yang kita butuhkan. Ini dieksplorasi lebih teliti dalam contoh Excel kami.
Penjualan Impas
Ketika melihat total penjualan pengukurannya dalam dolar ($), bukan unit:
Perhatikan bahwa ini bisa berupa per unit atau total, karena ini dinyatakan sebagai persentase.
Unit Impas
Saat melihat total penjualan, pengukurannya dalam satuan, bukan dolar. Bergantung pada data yang Anda miliki, Anda mungkin perlu menerjemahkan nilai total dolar menjadi nilai per unit:
Harga Impas
Di sini kita memecahkan untuk harga mengingat biaya tetap dan variabel yang diketahui, serta perkiraan jumlah unit yang terjual. Perhatikan dalam dua formula pertama, kita tahu harga penjualan, dan pada dasarnya menurunkan kuantitas yang dijual menjadi impas. Tetapi dalam hal ini, kita perlu memperkirakan jumlah unit yang terjual (atau jumlah total yang terjual) dan mengaitkannya sebagai fungsi dari harga jual yang kita pecahkan.
Pada dasarnya, semua formula ini dapat dianggap sebagai bentuk analisis periode pengembalian, kecuali bahwa "waktu dalam tahun" secara efektif berapa lama yang diperlukan untuk menghasilkan jumlah penjualan yang diperlukan dalam perhitungan di atas.
Analisis Titik Impas di Excel
Sekarang kita tahu apa yang terdiri dari analisis titik impas, kita dapat mulai memodelkannya di Excel. Ada beberapa cara untuk mencapai ini. Dua yang paling berguna adalah dengan membuat kalkulator titik impas atau dengan menggunakan Goal Seek, yang merupakan alat Excel bawaan.
Kami mendemonstrasikan kalkulator, karena lebih sesuai dengan praktik terbaik pemodelan keuangan yang menyatakan bahwa formula harus dikeluarkan dan diaudit.
Dengan membuat analisis skenario, kita dapat memberi tahu Excel untuk menghitung berdasarkan pada unit. ( Catatan: Jika tabel tampak kecil, klik kanan gambar dan buka di tab baru untuk resolusi yang lebih tinggi.)
Atau berdasarkan harga:
Akhirnya, kita dapat dengan mudah membangun matriks sensitivitas untuk mengeksplorasi bagaimana faktor-faktor ini berinteraksi. Dengan berbagai struktur biaya, kita dapat melihat kisaran harga impas dari $ 28 hingga $ 133.
