Pemasaran pihak ketiga adalah layanan konsultasi yang diberikan kepada manajer dana lindung nilai yang membutuhkan keahlian profesional pemasaran berpengalaman. Perusahaan pemasaran pihak ketiga, juga dikenal sebagai distributor pihak ketiga, mempekerjakan ahli pemasaran investasi dan penjualan yang berpengalaman. Individu-individu ini mengumpulkan aset untuk dana lindung nilai melalui hubungan mereka dalam saluran distribusi, termasuk investor institusional, broker-dealer, platform investasi, penasihat keuangan dan individu bernilai tinggi.
kami akan menjelajahi bidang yang sangat menguntungkan dan menjelaskan bagaimana para ahli ini menghasilkan banyak uang, ditambah apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh karier dalam pemasaran pihak ketiga.
Mengapa Menyewa Pemasar Pihak Ketiga?
Hedge fund mempekerjakan pemasar karena keahlian inti manajer hedge fund biasanya dalam mengelola portofolio untuk investor, dan tidak menumbuhkan hubungan baru dengan mereka. Sementara mayoritas dana lindung nilai hanya menggunakan satu perusahaan pemasaran pada suatu waktu, beberapa memang mempekerjakan beberapa, menugaskan wilayah geografis tertentu atau saluran distribusi untuk masing-masing. Sebagian besar pemasar pihak ketiga menghasilkan uang dengan memungut retainer kecil sambil juga mengambil 20 persen dari semua biaya manajemen pada aset yang dinaikkan.
Menjadi Pemasar Pihak Ketiga
Salah satu tantangan untuk memulai karier pemasaran pihak ketiga adalah menemukan perusahaan yang akan meluangkan waktu untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka beroperasi dan bersaing dengan perusahaan lain di industri. Sebagian besar perusahaan pemasaran memainkannya dekat dengan rompi dan lambat untuk disewa kecuali individu yang melamar pekerjaan tersebut berasal dari perusahaan pemasaran pihak ketiga lainnya, atau dapat menunjukkan rekam jejak substansial dalam meningkatkan aset yang dapat dikonfirmasi dengan beberapa cara obyektif.
Persyaratan lisensi menghadirkan penghalang lain untuk bidang ini. Sebagian besar pemasar pihak ketiga yang mapan dikaitkan dengan broker-dealer, dan tergantung pada jenis produk apa yang mereka pemasaran, pemasar pihak ketiga biasanya diwajibkan oleh hukum untuk dilisensikan. Beberapa pemasar pihak ketiga mendirikan broker-dealer mereka sendiri untuk memenuhi persyaratan ini sementara yang lain hanya membentuk perjanjian dengan broker-dealer yang ada.
(Untuk mempelajari lebih lanjut, periksa Haruskah Anda Menambahkan Lisensi Efek ke Repertoar Anda? )
Jenis Layanan Pemasaran Pihak Ketiga
Sebagian besar layanan pemasaran pihak ketiga diselesaikan di luar kantor di dalam kantor perusahaan pemasaran. Perusahaan-perusahaan ini dapat bekerja atas nama beberapa pengelola dana lindung nilai pada satu waktu. Ada lusinan kegiatan yang disediakan perusahaan pemasaran pihak ketiga kepada klien dana lindung nilai mereka, tetapi sebagian besar dapat dibagi menjadi satu dari dua kategori: pemasaran dan penjualan.
Pemasaran
Rentang kegiatan yang diselesaikan oleh pemasar pihak ketiga tergantung pada ukuran dan latar belakang perusahaan dan klien dana lindung nilai. Jenis layanan pemasaran yang dapat ditawarkan oleh perusahaan pemasaran pihak ketiga meliputi:
- Mengembangkan materi pemasaranPanduan produk baruPengembangan basis data investor Hubungan mediaMenghadiri konferensi industriMengelola tim penjualanMerencanakan panggilan konferensi dan kunjungan di tempat
Secara umum pemasar pihak ketiga mengelola siklus penjualan untuk klien dana lindung nilai, yang melibatkan kepala investasi atau manajer portofolio lain yang diperlukan untuk mendidik calon investor atau bertemu dengan analis. Tugas termasuk mendidik calon investor, atau bertemu dengan analis. Siklus penjualan dapat berkisar dari hanya enam minggu hingga selama 18-24 bulan. Karena itu, sebagian besar kontrak pemasaran pihak ketiga adalah selama tiga hingga lima tahun dan sering menyertakan klausul momentum yang memastikan pemasar diberi kompensasi bahkan jika penjualan masuk setelah mereka berhenti bekerja dengan klien dana lindung nilai tertentu.
Melakukan Uji Tuntas pada Pemasar Pihak Ketiga
Hedge fund melakukan uji tuntas pada perusahaan pemasaran pihak ketiga harus selalu mengajukan pertanyaan tentang perusahaan dan karyawan mereka. Mengevaluasi pemasar potensial harus sama kerasnya dengan menyelesaikan RFP untuk konsultan kelembagaan. Kemitraan sedang dibentuk, dan menginvestasikan waktu dan uang dengan profesional yang salah bisa mahal dalam hal dolar nyata dan biaya peluang.
Area yang harus dicakup saat melakukan uji tuntas pada pemasar pihak ketiga meliputi:
- Pengalaman kerja masa laluLisensi saat ini dan pemeriksaan broker Sejarah peningkatan sepanjang karir mereka Rekam jejak peningkatan gaji saat bekerja bersama dalam perusahaan Referensi dari klien dana lindung nilai sebelumnya durasi kontrak, dan kepribadian dan budaya grup
Pada saat yang sama, pemasar pihak ketiga juga perlu melakukan uji tuntas pada klien potensial. Jika seorang manajer dana lindung nilai memiliki reputasi yang buruk, itu bisa mencerminkan buruk pada pemasar yang melakukan promosi.
Garis bawah
Potensi menyerap 20 persen dari biaya manajemen hedge fund adalah daya tarik yang jelas untuk jalur karier ini. Namun, ini adalah industri yang menantang dan sulit untuk digarap. Sementara layanan pemasaran pihak ketiga akan selalu fokus pada pemasaran dan penjualan, model layanan mereka terus berkembang dan beradaptasi untuk memenuhi permintaan klien hedge fund mereka.
